Harbor Compliance menggabungkan perisian pematuhan kawal selia dengan perkhidmatan terurus untuk perniagaan, organisasi bukan untung dan rakan kongsi profesional yang beroperasi merentasi bidang kuasa di Amerika Syarikat. Penyelesaiannya menyokong penubuhan dan penyelenggaraan entiti, pelesenan, pendaftaran cukai, perkhidmatan ejen berdaftar serta pengurusan rekod. Alat seperti Entity Manager, License Manager, Tax Manager dan Records Manager menggunakan algoritma Compliance Core™ milik syarikat untuk menyusun pemfailan dan memantau keperluan kerajaan. Harbor Compliance turut menyediakan proses penerimaan pelanggan, pemfailan terurus dan sokongan bagi membantu organisasi mengekalkan pembaharuan, mengurangkan risiko pentadbiran serta kekal dalam keadaan baik ketika berkembang merentasi negeri.
Pengarah Penjanaan Permintaan, Pemasaran Digital — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin penjanaan permintaan untuk Harbor Compliance dengan memperluas pemerolehan berbayar, organik, web dan berasaskan produk. Mendorong penukaran layan diri, pengukuran dan pertumbuhan pipeline pasaran pertengahan untuk platform pematuhan entitinya.
Amerika Syarikat$149,598 – $213,711 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPemasaran DigitalPenerangan
- Menetapkan strategi penjanaan permintaan dan pelan hala tuju merentas semua jenama
- Menjana pipeline berkualiti dan pertumbuhan ARR baharu
- Membina, mengurus dan membangunkan pasukan penjanaan permintaan berprestasi tinggi
- Mengurus keseluruhan aset web dan pengalaman penukaran, dengan Web Developer melapor secara langsung kepada anda
- Merancang dan menjalankan ujian A/B serta multivariat merentas halaman pendaratan, kempen dan perjalanan penukaran
- Mengembangkan pipeline berkualiti melalui strategi GEO dan SEO, kandungan serta kempen permintaan berbilang saluran
- Bekerjasama dengan kepimpinan Sales dalam pemesejan, penyasaran, kualiti prospek, pipeline dan sasaran penukaran
- Mengurus kecekapan pemerolehan merentas jenama dan corong menggunakan LTV-to-CAC sebagai penanda aras pelaburan
- Mewujudkan piawaian pelaporan berasaskan data dan menukarkan analitik web serta hasil kempen kepada pandangan untuk eksekutif
- Memimpin peralihan daripada pertumbuhan dipacu jualan kepada pertumbuhan dipacu produk melalui laluan pemerolehan dan penukaran layan diri
- Mengembangkan permintaan dalam kalangan pelanggan pasaran pertengahan dan pelanggan yang lebih besar
- Mewujudkan asas pengukuran dan atribusi, termasuk penjejakan, takrifan dan piawaian pelaporan yang boleh dipercayai
- Bekerjasama dengan Product, Product Marketing dan Finance dalam penetapan harga, pakej serta pelaksanaan perubahan harga dari sudut permintaan
- Mengurus kedudukan kompetitif dalam saluran berbayar dan mengekalkan tempoh pulangan pemerolehan yang berdisiplin
- Bekerjasama dengan Product Marketing dalam kedudukan, pemesejan, laluan penukaran khusus industri dan maklum balas kempen
- Menyelaras dengan Lifecycle dan Customer Marketing tentang penyerahan permintaan, pengekalan dan penyelarasan pengembangan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman pemasaran B2B yang memimpin penjanaan permintaan merentas pendekatan dipacu jualan dan dipacu produk
- Sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman mengurus kakitangan
- Kejayaan yang terbukti dalam membina dan membangunkan pasukan pemasaran berprestasi tinggi
- Terbukti memiliki ukuran hasil dan kecekapan, termasuk sumbangan ARR dan CAC, dalam persekitaran pertumbuhan tinggi
- Kemahiran teknikal dalam automasi pemasaran, sistem CRM seperti HubSpot dan alat analitik web termasuk GA4
- Keupayaan menghubungkan program pemasaran dengan objektif jualan
- Pengalaman mencipta pendekatan layan diri yang melengkapi organisasi jualan
- Rekod kukuh dalam mengenal pasti geseran corong dan menyampaikan penambahbaikan praktikal yang boleh diukur
- Pengalaman langsung melancarkan atau mengembangkan pemerolehan layan diri atau dipacu produk dalam syarikat yang dahulunya dipacu jualan
- Pengalaman meletakkan produk dan menjana permintaan untuk khalayak baharu, termasuk pembeli pasaran pertengahan dan perusahaan
- Pengalaman membangunkan corong, kandungan dan saluran untuk khalayak pasaran pertengahan dan perusahaan
- Penglibatan bermakna dalam keputusan penetapan harga dan pakej serta kepimpinan go-to-market untuk perubahan harga
- Pengalaman melaksanakan atau membina semula pengukuran dan atribusi pemasaran
- Pengalaman menjalankan penjanaan permintaan merentas berbilang jenama atau unit perniagaan
- Pengetahuan lanjutan tentang strategi kandungan berasaskan SEO dan penjanaan pipeline
- Biasa dengan alat dan aliran kerja outbound berasaskan AI, termasuk Clay, Apollo serta platform pengayaan atau automasi
- Pemahaman praktikal tentang UX berfokuskan penukaran dan kaedah pengoptimuman corong
- Pemahaman komersial tentang penetapan harga, pakej dan pengewangan
- Pemahaman tentang pertumbuhan dipacu produk, termasuk onboarding layan diri, penukaran dalam produk dan penyerahan kepada jualan
Faedah
- Perlindungan kesihatan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti ibu bapa
- Sokongan kesuburan dan pengambilan anak angkat
- Pelan 401(k)
- Bayaran balik pendidikan
- Akomodasi munasabah sepanjang proses permohonan dan temu duga
- Keupayaan untuk meminta proses penilaian alternatif atau memilih untuk tidak mengikuti langkah penilaian automatik apabila dikehendaki oleh peraturan serantau