스태프 백엔드 엔지니어
Tabby
Tabby의 글로벌 핀테크 플랫폼을 위한 공용 백엔드 시스템, 개발자 도구, 보안 역량을 구축합니다. 국제 원격 팀과 함께 주요 분산형 엔지니어링 과제를 이끕니다.
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Harbor Compliance는 규제 준수 소프트웨어와 관리형 서비스를 결합해 미국 각 주에서 운영되는 기업, 비영리 단체 및 전문 파트너를 지원합니다. 제공하는 솔루션은 법인 설립 및 유지, 라이선스 관리, 세금 등록, 등록 대리인 서비스, 기록 관리 등을 지원합니다. Entity Manager, License Manager, Tax Manager, Records Manager 등의 도구는 회사의 Compliance Core™ 알고리즘을 활용해 신고 서류를 정리하고 정부 요건을 모니터링합니다. 또한 Harbor Compliance는 온보딩, 신고 관리, 지원 서비스를 제공하여 조직이 갱신 업무를 관리하고 행정 리스크를 줄이며, 여러 주로 사업을 확장하는 과정에서도 양호한 규정 준수 상태를 유지할 수 있도록 돕습니다.
수요 창출 디렉터, 디지털 마케팅——미국 원격
유료, 오가닉, 웹 및 제품 주도형 획득을 확대해 Harbor Compliance의 수요 창출을 이끕니다. 셀프서비스 전환, 측정 체계 및 중견 시장 파이프라인 성장을 추진하며 법인 규정 준수 플랫폼의 성장을 지원합니다.
설명
- 모든 브랜드를 아우르는 수요 창출 전략과 로드맵을 수립합니다
- 적격 파이프라인을 창출하고 신규 ARR 성장을 이끕니다
- 고성과 수요 창출 팀을 구축, 관리하고 육성합니다
- 웹 자산과 전환 경험을 총괄하며 웹 개발자가 직접 보고하도록 합니다
- 랜딩 페이지, 캠페인 및 전환 여정 전반의 A/B 테스트와 다변량 테스트를 계획하고 실행합니다
- GEO 및 SEO 전략, 콘텐츠, 다채널 수요 캠페인을 통해 적격 파이프라인을 확대합니다
- 영업 리더십과 협력해 메시지, 타기팅, 리드 품질, 파이프라인 및 전환 목표를 정합니다
- LTV 대 CAC를 투자 기준으로 삼아 브랜드와 퍼널 전반의 획득 효율을 관리합니다
- 데이터 기반 보고 기준을 만들고 웹 분석 및 캠페인 결과를 경영진 인사이트로 전환합니다
- 셀프서비스 획득 및 전환 경로를 통해 영업 주도 성장에서 제품 주도 성장으로의 전환을 이끕니다
- 중견 시장과 대형 고객의 수요를 확대합니다
- 신뢰할 수 있는 추적, 정의 및 보고 기준을 포함한 측정과 어트리뷰션 기반을 구축합니다
- 제품, 제품 마케팅 및 재무팀과 협력해 가격 책정, 패키징 및 가격 변경의 수요 측 실행을 담당합니다
- 유료 채널에서의 경쟁 포지셔닝을 총괄하고 규율 있는 획득 투자 회수 기간을 유지합니다
- 제품 마케팅팀과 협력해 포지셔닝, 메시지, 업종별 전환 경로 및 캠페인 피드백을 발전시킵니다
- 라이프사이클 마케팅 및 고객 마케팅과 협력해 수요 인계, 유지 및 확장 정렬을 조율합니다
지원 자격
- 영업 주도형 및 제품 주도형 방식 전반에서 수요 창출을 이끈 B2B 마케팅 경력 7년 이상
- 인력 관리 경력 3년 이상
- 고성과 마케팅 팀을 구축하고 육성한 성공 경험
- 고성장 환경에서 ARR 기여도와 CAC를 포함한 매출 및 효율성 지표를 책임진 입증된 경험
- 마케팅 자동화, HubSpot과 같은 CRM 시스템, GA4를 포함한 웹 분석 도구에 능숙해야 합니다
- 마케팅 프로그램을 영업 목표와 연결할 수 있어야 합니다
- 영업 조직을 보완하는 셀프서비스 모션을 구축한 경험
- 퍼널 마찰을 파악하고 실용적이며 측정 가능한 개선을 제공한 뛰어난 실적
- 기존에 영업 주도형이었던 기업에서 셀프서비스 또는 제품 주도형 획득을 출시하거나 확대한 직접 경험
- 중견 시장 및 엔터프라이즈 구매자를 포함한 새로운 고객층을 대상으로 제품을 포지셔닝하고 수요를 창출한 경험
- 중견 시장 및 엔터프라이즈 고객을 위한 퍼널, 콘텐츠 및 채널을 개발한 경험
- 가격 책정 및 패키징 의사결정에 의미 있게 참여하고 가격 변경의 시장 진출 전략을 이끈 경험
- 마케팅 측정 및 어트리뷰션을 구현하거나 재구축한 경험
- 여러 브랜드 또는 사업 부문에 걸쳐 수요 창출을 운영한 경험
- SEO를 반영한 콘텐츠 전략과 파이프라인 생성에 대한 고급 지식
- Clay, Apollo 및 데이터 보강 또는 자동화 플랫폼을 포함한 AI 기반 아웃바운드 도구와 워크플로에 익숙해야 합니다
- 전환 중심 UX 및 퍼널 최적화 방법을 실무적으로 이해해야 합니다
- 가격 책정, 패키징 및 수익화에 대한 상업적 이해
- 셀프서비스 온보딩, 제품 내 전환 및 영업 인계를 포함한 제품 주도 성장을 이해해야 합니다
복리후생
- 건강 보험
- 유연한 유급 휴가
- 육아휴직
- 난임 치료 및 입양 지원
- 401(k) 플랜
- 교육비 지원
- 지원 및 면접 전 과정에서 합리적 편의를 제공합니다
- 지역 규정에서 요구하는 경우 대체 평가 절차를 요청하거나 자동화된 평가 단계에서 제외될 수 있습니다
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Tabby의 공용 백엔드 인프라, 보안, 개발자 도구의 기술 방향을 설정합니다. 수백만 명에게 유연한 결제 서비스를 제공하는 글로벌 핀테크 플랫폼을 위한 안정적인 시스템을 구축합니다.
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스태프 백엔드 엔지니어, 아르메니아(원격)
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시니어 소셜 미디어 매니저
Soulhouse
성장 중인 유럽 셀프케어 브랜드 Soulhouse의 소셜 캠페인과 콘텐츠를 이끕니다. Instagram과 TikTok을 위한 AI 기반 업무 흐름을 구축합니다.
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