Harbor Compliance kombinerar programvara för regelefterlevnad med hanterade tjänster för företag, ideella organisationer och professionella partner som verkar i olika jurisdiktioner i USA. Lösningarna stöder bildande och underhåll av juridiska enheter, licensiering, skatteregistrering, tjänster som registrerat ombud och dokumenthantering. Verktyg som Entity Manager, License Manager, Tax Manager och Records Manager använder företagets algoritm Compliance Core™ för att organisera inlämningar och bevaka myndighetskrav. Harbor Compliance erbjuder även introduktion, hanterad inlämning och support för att hjälpa organisationer att hantera förnyelser, minska administrativ risk och behålla sin status i god ordning när de expanderar över delstatsgränser.
Chef för efterfrågegenerering, digital marknadsföring — distansarbete i USA
Led efterfrågegenereringen för Harbor Compliance genom att skala betald och organisk anskaffning, webb och produktledd tillväxt. Driv självbetjäningskonvertering, mätning och tillväxt av mid-market-pipeline för plattformen för enhetsefterlevnad.
Beskrivning
- Sätt strategin för efterfrågegenerering och färdplanen för alla varumärken
- Generera kvalificerad pipeline och tillväxt i nya ARR
- Bygg, led och utveckla ett högpresterande team för efterfrågegenerering
- Äg webbportföljen och konverteringsupplevelsen, där webbutvecklaren rapporterar direkt till dig
- Planera och genomför A/B-tester och multivariata tester av landningssidor, kampanjer och konverteringsresor
- Utöka den kvalificerade pipelinen genom GEO- och SEO-strategi, innehåll och efterfrågekampanjer i flera kanaler
- Samarbeta med säljledningen kring budskap, målgrupper, leadkvalitet, pipeline och konverteringsmål
- Hantera effektiviteten i anskaffningen över varumärken och trattar med LTV-till-CAC som investeringsmått
- Skapa datadrivna rapporteringsstandarder och omvandla webbanalys och kampanjresultat till insikter för ledningen
- Led övergången från säljledd till produktledd tillväxt genom självbetjäningsbaserade anskaffnings- och konverteringsvägar
- Öka efterfrågan bland mid-market- och större kunder
- Etablera grunden för mätning och attribution, inklusive tillförlitlig spårning, definitioner och rapporteringsstandarder
- Samarbeta med Produkt, Produktmarknadsföring och Finans kring prissättning, paketering och efterfrågesidans genomförande av prisförändringar
- Äg den konkurrensmässiga positioneringen i betalda kanaler och upprätthåll en disciplinerad återbetalning på anskaffningen
- Arbeta med Produktmarknadsföring kring positionering, budskap, branschspecifika konverteringsvägar och kampanjfeedback
- Samordna med Lifecycle Marketing och Customer Marketing kring överlämning av efterfrågan samt anpassning av retention och expansion
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av B2B-marknadsföring med ledning av efterfrågegenerering inom både säljledda och produktledda modeller
- Minst 3 års erfarenhet av personalansvar
- Dokumenterad framgång i att bygga och utveckla högpresterande marknadsteam
- Bevisad erfarenhet av att äga intäkts- och effektivitetsmått, inklusive ARR-bidrag och CAC, i en snabbväxande miljö
- Teknisk kompetens inom marketing automation, CRM-system som HubSpot och webbanalysverktyg inklusive GA4
- Förmåga att koppla marknadsföringsprogram till säljmål
- Erfarenhet av att skapa en självbetjäningsmodell som kompletterar säljorganisationen
- Stark erfarenhet av att identifiera friktion i tratten och genomföra praktiska, mätbara förbättringar
- Direkt erfarenhet av att lansera eller skala självbetjäningsbaserad eller produktledd anskaffning i ett tidigare säljlett företag
- Erfarenhet av att positionera produkter och skapa efterfrågan hos nya målgrupper, inklusive mid-market- och företagsköpare
- Erfarenhet av att utveckla trattar, innehåll och kanaler för mid-market- och företagsmålgrupper
- Betydande delaktighet i beslut om prissättning och paketering samt go-to-market-ledarskap vid en prisförändring
- Erfarenhet av att implementera eller bygga om mätning och attribution inom marknadsföring
- Erfarenhet av att driva efterfrågegenerering över flera varumärken eller affärsenheter
- Avancerade kunskaper i SEO-informerad innehållsstrategi och pipelinegenerering
- Kännedom om AI-baserade verktyg och arbetsflöden för utgående prospektering, inklusive Clay, Apollo och plattformar för berikning eller automatisering
- Praktisk förståelse för konverteringsfokuserad UX och metoder för trattoptimering
- Kommersiell förståelse för prissättning, paketering och intäktsgenerering
- Förståelse för produktledd tillväxt, inklusive självbetjäningsintroduktion, konvertering i produkten och överlämningar till säljteam
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Flexibel betald ledighet
- Föräldraledighet
- Stöd vid fertilitetsbehandling och adoption
- 401(k)-plan
- Ersättning för utbildning
- Skäliga anpassningar under hela ansöknings- och intervjuprocessen
- Möjlighet att begära en alternativ utvärderingsprocess eller avstå från automatiserade bedömningssteg där regionala regler kräver det