Harbor Compliance verbindet Software für regulatorische Compliance mit verwalteten Dienstleistungen für Unternehmen, gemeinnützige Organisationen und professionelle Partner, die in verschiedenen US-Bundesstaaten tätig sind. Die Lösungen unterstützen bei der Gründung und Verwaltung von Rechtsträgern, bei Genehmigungen, Steuerregistrierungen, Dienstleistungen als Registered Agent und der Verwaltung von Unterlagen. Tools wie Entity Manager, License Manager, Tax Manager und Records Manager nutzen den Compliance-Core™-Algorithmus des Unternehmens, um Einreichungen zu organisieren und behördliche Anforderungen zu überwachen. Harbor Compliance bietet außerdem Onboarding, verwaltete Einreichungen und Support, damit Organisationen Verlängerungen verwalten, administrative Risiken reduzieren und bei ihrer Expansion über Bundesstaatsgrenzen hinweg rechtlich ordnungsgemäß aufgestellt bleiben.
Leitung Demand Generation, Digitales Marketing – Remote in den Vereinigten Staaten
Leiten Sie die Nachfragegenerierung für Harbor Compliance durch die Skalierung von bezahlter, organischer, webbasierter und produktgeführter Akquisition. Steigern Sie Self-Service-Conversions, Messbarkeit und das Pipeline-Wachstum im Mittelstand für die Plattform zur Einhaltung von Unternehmensvorschriften.
Vereinigte Staaten149.598 $ – 213.711 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDigitales MarketingBeschreibung
- Legen Sie die Strategie und Roadmap für die Nachfragegenerierung über alle Marken hinweg fest
- Generieren Sie eine qualifizierte Pipeline und Wachstum beim neuen ARR
- Bauen Sie ein leistungsstarkes Team für die Nachfragegenerierung auf, führen und entwickeln Sie es weiter
- Verantworten Sie die Webpräsenz und das Conversion-Erlebnis; der Webentwickler berichtet direkt an Sie
- Planen und führen Sie A/B- und multivariate Tests auf Landingpages, in Kampagnen und entlang der Conversion-Journeys durch
- Erweitern Sie die qualifizierte Pipeline durch GEO- und SEO-Strategie, Inhalte und kanalübergreifende Nachfragekampagnen
- Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung an Messaging, Targeting, Lead-Qualität, Pipeline- und Conversion-Zielen zusammen
- Steuern Sie die Akquisitionseffizienz über Marken und Funnels hinweg, wobei LTV zu CAC als Investitionsbenchmark dient
- Erstellen Sie datenbasierte Reporting-Standards und wandeln Sie Webanalysen sowie Kampagnenergebnisse in Erkenntnisse für die Geschäftsleitung um
- Leiten Sie den Übergang von vertriebsgeführtem zu produktgeführtem Wachstum durch Self-Service-Akquisition und Conversion-Pfade
- Steigern Sie die Nachfrage bei mittelständischen und größeren Kunden
- Schaffen Sie die Grundlage für Messung und Attribution, einschließlich zuverlässigem Tracking, Definitionen und Reporting-Standards
- Arbeiten Sie mit Produkt, Produktmarketing und Finanzen an Preisgestaltung, Paketierung und der nachfrageseitigen Umsetzung von Preisänderungen zusammen
- Verantworten Sie die Wettbewerbspositionierung in bezahlten Kanälen und stellen Sie eine disziplinierte Amortisation der Akquisitionskosten sicher
- Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing an Positionierung, Messaging, branchenspezifischen Conversion-Pfaden und Kampagnenfeedback
- Koordinieren Sie sich mit Lifecycle- und Kundenmarketing zu Übergabe der Nachfrage, Kundenbindung und Expansion
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing mit Leitung der Nachfragegenerierung in vertriebs- und produktgeführten Geschäftsmodellen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Personalführung
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker Marketingteams
- Nachgewiesene Verantwortung für Umsatz- und Effizienzkennzahlen, einschließlich ARR-Beitrag und CAC, in einem wachstumsstarken Umfeld
- Technische Kompetenz mit Marketingautomatisierung, CRM-Systemen wie HubSpot und Webanalysetools einschließlich GA4
- Fähigkeit, Marketingprogramme mit Vertriebszielen zu verknüpfen
- Erfahrung beim Aufbau eines Self-Service-Modells, das die Vertriebsorganisation ergänzt
- Ausgeprägte Fähigkeit, Reibungspunkte im Funnel zu erkennen und praktische, messbare Verbesserungen umzusetzen
- Direkte Erfahrung mit dem Start oder der Skalierung von Self-Service- oder produktgeführter Akquisition in einem zuvor vertriebsgeführten Unternehmen
- Erfahrung in der Positionierung von Produkten und der Nachfragegenerierung für neue Zielgruppen, einschließlich mittelständischer und großer Unternehmenskunden
- Erfahrung in der Entwicklung von Funnels, Inhalten und Kanälen für mittelständische und große Zielgruppen
- Erhebliche Beteiligung an Entscheidungen zu Preisgestaltung und Paketierung sowie an der Go-to-Market-Führung bei einer Preisänderung
- Erfahrung mit der Implementierung oder dem Neuaufbau von Marketingmessung und Attribution
- Erfahrung mit der Nachfragegenerierung über mehrere Marken oder Geschäftsbereiche hinweg
- Fortgeschrittene Kenntnisse in SEO-orientierter Content-Strategie und Pipeline-Generierung
- Vertrautheit mit KI-gestützten Tools und Workflows für Outbound-Aktivitäten, einschließlich Clay, Apollo sowie Plattformen für Datenanreicherung oder Automatisierung
- Praktisches Verständnis von conversionorientierter UX und Methoden zur Funnel-Optimierung
- Kaufmännisches Verständnis von Preisgestaltung, Paketierung und Monetarisierung
- Verständnis von produktgeführtem Wachstum, einschließlich Self-Service-Onboarding, In-Product-Conversion und Übergaben an den Vertrieb
Zusatzleistungen
- Gesundheitsversorgung
- Flexible bezahlte Freistellung
- Elternzeit
- Unterstützung bei Kinderwunschbehandlungen und Adoption
- 401(k)-Plan
- Erstattung von Weiterbildungskosten
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses
- Möglichkeit, einen alternativen Bewertungsprozess zu beantragen oder, sofern durch regionale Vorschriften vorgeschrieben, auf automatisierte Bewertungsschritte zu verzichten