Harbor Compliance objedinjuje softver za regulatornu usklađenost s upravljanim uslugama za poduzeća, neprofitne organizacije i profesionalne partnere koji posluju u jurisdikcijama diljem Sjedinjenih Američkih Država. Njegova rješenja podržavaju osnivanje i održavanje poslovnih subjekata, ishođenje licenci, poreznu registraciju, usluge registriranog agenta i upravljanje evidencijom. Alati Entity Manager, License Manager, Tax Manager i Records Manager koriste algoritam Compliance Core™ za organiziranje podnesaka i praćenje zahtjeva državnih tijela. Harbor Compliance također pruža uvođenje u sustav, upravljano podnošenje dokumentacije i podršku kako bi organizacijama pomogao održavati obnove, smanjiti administrativni rizik i očuvati uredno poslovanje pri širenju poslovanja između saveznih država.
Direktor generiranja potražnje, digitalni marketing — rad na daljinu iz SAD-a
Vodite generiranje potražnje za Harbor Compliance širenjem plaćene, organske, web i proizvodno vođene akvizicije. Potičite samoposlužnu konverziju, mjerenje i rast prodajnog lijevka u segmentu srednjeg tržišta za platformu za usklađenost poslovnih subjekata.
Sjedinjene Američke Države149.598 $ – 213.711 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDigitalni marketingOpis
- Postaviti strategiju generiranja potražnje i plan razvoja za sve brendove
- Generirati kvalificirani prodajni lijevak i rast novog ARR-a
- Izgraditi, voditi i razvijati visokoučinkovit tim za generiranje potražnje
- Upravljati web imovinom i iskustvom konverzije, pri čemu vam Web Developer izravno odgovara
- Planirati i provoditi A/B i multivarijantna testiranja odredišnih stranica, kampanja i konverzijskih putanja
- Širiti kvalificirani prodajni lijevak strategijom GEO-a i SEO-a, sadržajem i višekanalnim kampanjama za generiranje potražnje
- Surađivati s vodstvom prodaje na porukama, ciljanju, kvaliteti potencijalnih klijenata, prodajnom lijevku i ciljevima konverzije
- Upravljati učinkovitošću akvizicije kroz brendove i lijevke, koristeći LTV u odnosu na CAC kao mjerilo ulaganja
- Izraditi standarde izvještavanja temeljene na podacima i pretvarati web analitiku i rezultate kampanja u uvide za rukovodstvo
- Voditi prijelaz s rasta vođenog prodajom na proizvodno vođeni rast kroz samoposlužnu akviziciju i konverzijske putanje
- Povećati potražnju među korisnicima srednjeg tržišta i većim korisnicima
- Postaviti temelje mjerenja i atribucije, uključujući pouzdano praćenje, definicije i standarde izvještavanja
- Surađivati s proizvodom, proizvodnim marketingom i financijama na određivanju cijena, paketima i provedbi promjena cijena na strani potražnje
- Upravljati konkurentskim pozicioniranjem u plaćenim kanalima i održavati disciplinirani povrat akvizicije
- Surađivati s proizvodnim marketingom na pozicioniranju, porukama, konverzijskim putanjama specifičnima za industriju i povratnim informacijama o kampanjama
- Koordinirati s marketingom životnog ciklusa i korisničkim marketingom primopredaju potražnje, zadržavanje i usklađivanje širenja
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u B2B marketingu i vođenju generiranja potražnje kroz prodajno i proizvodno vođene modele
- Najmanje 3 godine iskustva u upravljanju ljudima
- Dokazan uspjeh u izgradnji i razvoju visokoučinkovitih marketinških timova
- Dokazano vlasništvo nad prihodovnim i učinkovitosnim mjerama, uključujući doprinos ARR-u i CAC u okruženju visokog rasta
- Tehnička stručnost u marketinškoj automatizaciji, CRM sustavima poput HubSpota i alatima web analitike uključujući GA4
- Sposobnost povezivanja marketinških programa s prodajnim ciljevima
- Iskustvo u stvaranju samoposlužnog modela koji nadopunjuje prodajnu organizaciju
- Izvrsni rezultati u prepoznavanju trenja u lijevku i provedbi praktičnih, mjerljivih poboljšanja
- Izravno iskustvo pokretanja ili širenja samoposlužne ili proizvodno vođene akvizicije u prethodno prodajno vođenoj tvrtki
- Iskustvo u pozicioniranju proizvoda i generiranju potražnje za nove publike, uključujući kupce srednjeg tržišta i velikih poduzeća
- Iskustvo u razvoju lijevaka, sadržaja i kanala za publiku srednjeg tržišta i velikih poduzeća
- Značajno sudjelovanje u odlukama o cijenama i paketima te u vođenju izlaska promjene cijena na tržište
- Iskustvo u provedbi ili ponovnoj izgradnji marketinškog mjerenja i atribucije
- Iskustvo vođenja generiranja potražnje kroz više brendova ili poslovnih jedinica
- Napredno znanje sadržajne strategije utemeljene na SEO-u i generiranja prodajnog lijevka
- Poznavanje izlaznih alata i radnih procesa uz podršku umjetne inteligencije, uključujući Clay, Apollo i platforme za obogaćivanje podataka ili automatizaciju
- Praktično razumijevanje UX-a usmjerenog na konverzije i metoda optimizacije lijevka
- Komercijalno razumijevanje cijena, paketa i monetizacije
- Razumijevanje proizvodno vođenog rasta, uključujući samoposlužni onboarding, konverziju unutar proizvoda i primopredaju prodaji
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Roditeljski dopust
- Potpora za plodnost i posvajanje
- Plan 401(k)
- Naknada troškova obrazovanja
- Razumne prilagodbe tijekom cijelog procesa prijave i razgovora za posao
- Mogućnost zatražiti alternativni postupak procjene ili odustati od koraka automatizirane procjene kada to zahtijevaju regionalni propisi