Harbor Compliance
Harbor Compliance
Harbor Complianceは、規制コンプライアンスソフトウェアとマネージドサービスを組み合わせ、米国の各州で事業を展開する企業、非営利団体、専門パートナーを支援しています。提供するソリューションは、法人の設立・維持、ライセンス、税務登録、登録代理人サービス、記録管理に対応しています。Entity Manager、License Manager、Tax Manager、Records Managerなどのツールは、同社のCompliance Core™アルゴリズムを活用し、申請書類を整理するとともに、政府の要件を監視します。さらに、Harbor Complianceは導入支援、申請代行、サポートを提供し、組織が更新手続きを維持し、管理上のリスクを抑え、州をまたいで事業を拡大する際にも良好なコンプライアンス状態を保てるよう支援しています。

デマンドジェネレーション・ディレクター、デジタルマーケティング——米国リモート

Harbor Compliance のデマンドジェネレーションを統括し、有料・オーガニック・ウェブ・プロダクト主導の獲得を拡大します。 セルフサービス転換、効果測定、ミッドマーケット向けパイプラインの成長を推進し、法人コンプライアンス・プラットフォームの成長に貢献します。

仕事内容

  • 全ブランドにわたるデマンドジェネレーション戦略とロードマップを策定する
  • 質の高いパイプラインを創出し、新規 ARR の成長を実現する
  • 高い成果を上げるデマンドジェネレーションチームを構築、管理、育成する
  • ウェブ資産とコンバージョン体験を統括し、ウェブ開発者を直接マネジメントする
  • ランディングページ、キャンペーン、コンバージョンジャーニーで A/B テストと多変量テストを計画・実行する
  • GEO と SEO 戦略、コンテンツ、多チャネルのデマンドキャンペーンを通じて質の高いパイプラインを拡大する
  • 営業リーダーシップと連携し、メッセージ、ターゲティング、リード品質、パイプライン、コンバージョン目標を策定する
  • LTV と CAC の比率を投資基準として、ブランドおよびファネル全体の獲得効率を管理する
  • データに基づくレポート標準を作成し、ウェブ分析とキャンペーン結果を経営層向けの洞察に変換する
  • セルフサービスでの獲得・コンバージョン経路を通じて、営業主導型成長からプロダクト主導型成長への移行を推進する
  • ミッドマーケットおよび大企業の需要を拡大する
  • 信頼性の高いトラッキング、定義、レポート標準を含む、測定とアトリビューションの基盤を確立する
  • プロダクト、プロダクトマーケティング、ファイナンスと連携し、価格設定、パッケージング、価格変更の需要側での実行を推進する
  • 有料チャネルにおける競争上のポジショニングを統括し、規律ある獲得回収期間を維持する
  • プロダクトマーケティングと連携し、ポジショニング、メッセージ、業界別のコンバージョン経路、キャンペーンからのフィードバックを推進する
  • ライフサイクルマーケティングおよびカスタマーマーケティングと連携し、需要の引き継ぎ、リテンション、拡張の整合性を確保する

応募要件

  • 営業主導型とプロダクト主導型の両方でデマンドジェネレーションを率いた B2B マーケティング経験 7 年以上
  • ピープルマネジメント経験 3 年以上
  • 高い成果を上げるマーケティングチームを構築・育成した実績
  • 高成長環境で ARR 貢献や CAC など、収益と効率の指標を担った実績
  • マーケティングオートメーション、HubSpot などの CRM、GA4 を含むウェブ分析ツールに精通していること
  • マーケティング施策を営業目標に結び付ける能力
  • 営業組織を補完するセルフサービスの仕組みを構築した経験
  • ファネルの摩擦を特定し、実践的で測定可能な改善を実現した確かな実績
  • 従来営業主導型だった企業で、セルフサービスまたはプロダクト主導型の獲得を立ち上げ、拡大した直接経験
  • ミッドマーケットやエンタープライズの買い手を含む新たなオーディエンスに向けて、製品のポジショニングと需要創出を行った経験
  • ミッドマーケットおよびエンタープライズ向けのファネル、コンテンツ、チャネルを開発した経験
  • 価格設定・パッケージングの意思決定に深く関与し、価格変更の Go-to-Market を主導した経験
  • マーケティング測定・アトリビューションを導入または再構築した経験
  • 複数のブランドまたは事業部門にまたがるデマンドジェネレーションの経験
  • SEO に基づくコンテンツ戦略とパイプライン創出に関する高度な知識
  • Clay、Apollo、データエンリッチメントまたは自動化プラットフォームなど、AI 対応のアウトバウンドツールとワークフローに精通していること
  • コンバージョン重視の UX とファネル最適化手法を実務的に理解していること
  • 価格設定、パッケージング、マネタイズに関する商業的理解
  • セルフサービスのオンボーディング、プロダクト内コンバージョン、営業への引き継ぎを含むプロダクト主導型成長を理解していること

福利厚生

  • 健康保険
  • 柔軟な有給休暇
  • 育児休暇
  • 不妊治療および養子縁組支援
  • 401(k) プラン
  • 教育費補助
  • 応募および面接の全プロセスで合理的配慮を提供
  • 地域の規制で求められる場合、代替評価プロセスを申請するか、自動評価手順を辞退できる