Harbor Compliance
Harbor Compliance
تجمع Harbor Compliance بين برمجيات الامتثال التنظيمي والخدمات المُدارة لمساعدة الشركات والمؤسسات غير الربحية والشركاء المهنيين العاملين عبر الولايات القضائية في الولايات المتحدة. وتدعم حلولها تأسيس الكيانات وصيانتها، والحصول على التراخيص، والتسجيل الضريبي، وخدمات الوكيل المسجل، وإدارة السجلات. وتستخدم أدوات مثل Entity Manager وLicense Manager وTax Manager وRecords Manager خوارزمية Compliance Core™ لتنظيم عمليات الإيداع ومتابعة المتطلبات الحكومية. كما توفر Harbor Compliance خدمات الإعداد، وإيداع الملفات المُدار، والدعم لمساعدة المؤسسات على الحفاظ على التجديدات، والحد من المخاطر الإدارية، والبقاء في وضع قانوني سليم أثناء توسعها عبر حدود الولايات.

مدير توليد الطلب، التسويق الرقمي — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

قيادة توليد الطلب لدى Harbor Compliance عبر توسيع نطاق الاستحواذ المدفوع والعضوي والويب والاستحواذ القائم على المنتج. دفع التحويل الذاتي والقياس ونمو خط المبيعات لدى الشركات متوسطة السوق لمنصة امتثال الكيانات.

الوصف

  • وضع استراتيجية توليد الطلب وخارطة الطريق عبر جميع العلامات التجارية
  • توليد خط مبيعات مؤهل ونمو جديد في الإيرادات السنوية المتكررة
  • بناء فريق عالي الأداء لتوليد الطلب وإدارته وتطويره
  • امتلاك منظومة الويب وتجربة التحويل، مع رفع تقارير مطور الويب إليك مباشرة
  • تخطيط وتنفيذ اختبارات A/B والاختبارات متعددة المتغيرات عبر الصفحات المقصودة والحملات ومسارات التحويل
  • توسيع خط المبيعات المؤهل من خلال استراتيجية GEO وSEO والمحتوى وحملات توليد الطلب متعددة القنوات
  • التعاون مع قيادة المبيعات بشأن الرسائل والاستهداف وجودة العملاء المحتملين وأهداف خط المبيعات والتحويل
  • إدارة كفاءة الاستحواذ عبر العلامات التجارية والمسارات باستخدام نسبة القيمة الدائمة للعميل إلى تكلفة اكتسابه كمعيار للاستثمار
  • إنشاء معايير لإعداد التقارير المستندة إلى البيانات وتحويل تحليلات الويب ونتائج الحملات إلى رؤى تنفيذية
  • قيادة الانتقال من النمو القائم على المبيعات إلى النمو القائم على المنتج من خلال مسارات الاستحواذ والتحويل ذاتية الخدمة
  • توسيع الطلب بين العملاء في السوق المتوسطة والعملاء الأكبر حجمًا
  • إرساء أساس القياس والإسناد، بما في ذلك التتبع الموثوق والتعريفات ومعايير إعداد التقارير
  • التعاون مع فرق المنتج وتسويق المنتج والمالية بشأن التسعير وحزم المنتجات والتنفيذ المرتبط بالطلب لتغييرات الأسعار
  • امتلاك التموضع التنافسي في القنوات المدفوعة والحفاظ على فترة استرداد منضبطة لتكاليف الاستحواذ
  • العمل مع تسويق المنتج على التموضع والرسائل ومسارات التحويل الخاصة بكل قطاع وملاحظات الحملات
  • التنسيق مع التسويق لدورة حياة العميل وتسويق العملاء بشأن تسليم الطلب والاحتفاظ والتوافق حول التوسع

المتطلبات

  • ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في التسويق بين الشركات، مع قيادة توليد الطلب عبر نماذج يقودها البيع وأخرى يقودها المنتج
  • ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في إدارة الموظفين
  • نجاح مثبت في بناء فرق تسويق عالية الأداء وتطويرها
  • خبرة مثبتة في امتلاك مقاييس الإيرادات والكفاءة، بما في ذلك مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة وتكلفة اكتساب العميل، في بيئة عالية النمو
  • إتقان تقني لأتمتة التسويق وأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot وأدوات تحليلات الويب بما فيها GA4
  • القدرة على ربط برامج التسويق بأهداف المبيعات
  • خبرة في إنشاء نموذج خدمة ذاتية يكمل مؤسسة المبيعات
  • سجل قوي في تحديد نقاط الاحتكاك في المسار وتحقيق تحسينات عملية قابلة للقياس
  • خبرة مباشرة في إطلاق أو توسيع نطاق الاستحواذ الذاتي أو القائم على المنتج داخل شركة كانت تعتمد سابقًا على المبيعات
  • خبرة في تموضع المنتجات وتوليد الطلب لدى جماهير جديدة، بما في ذلك المشترين في السوق المتوسطة والمؤسسات
  • خبرة في تطوير المسارات والمحتوى والقنوات لجماهير السوق المتوسطة والمؤسسات
  • مشاركة مهمة في قرارات التسعير وحزم المنتجات وقيادة طرح تغييرات الأسعار في السوق
  • خبرة في تنفيذ القياس والإسناد التسويقي أو إعادة بنائهما
  • خبرة في إدارة توليد الطلب عبر علامات تجارية أو وحدات أعمال متعددة
  • معرفة متقدمة باستراتيجية المحتوى المستنيرة بتحسين محركات البحث وتوليد خط المبيعات
  • إلمام بأدوات وسير عمل التواصل الخارجي المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Clay وApollo ومنصات إثراء البيانات أو الأتمتة
  • فهم عملي لتجربة المستخدم المركزة على التحويل وأساليب تحسين المسارات
  • فهم تجاري للتسعير وحزم المنتجات وتحقيق الدخل
  • فهم للنمو القائم على المنتج، بما في ذلك الإعداد الذاتي والتحويل داخل المنتج وتسليم العملاء إلى المبيعات

المزايا

  • تغطية صحية
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • إجازة والدية
  • دعم الخصوبة والتبني
  • خطة 401(k)
  • تعويض تكاليف التعليم
  • توفير تسهيلات معقولة طوال عملية التقديم والمقابلة
  • إمكانية طلب عملية تقييم بديلة أو الانسحاب من خطوات التقييم الآلية حيث تقتضي اللوائح الإقليمية ذلك