Η Harbor Compliance συνδυάζει λογισμικό κανονιστικής συμμόρφωσης με διαχειριζόμενες υπηρεσίες για επιχειρήσεις, μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και επαγγελματικούς συνεργάτες που δραστηριοποιούνται σε δικαιοδοσίες σε όλη την επικράτεια των ΗΠΑ. Οι λύσεις της υποστηρίζουν τη σύσταση και τη διατήρηση νομικών οντοτήτων, την αδειοδότηση, την εγγραφή για φορολογικούς σκοπούς, τις υπηρεσίες εγγεγραμμένου αντιπροσώπου και τη διαχείριση αρχείων. Εργαλεία όπως τα Entity Manager, License Manager, Tax Manager και Records Manager χρησιμοποιούν τον αλγόριθμο Compliance Core™ της εταιρείας για την οργάνωση των υποβολών και την παρακολούθηση των κρατικών απαιτήσεων. Η Harbor Compliance παρέχει επίσης υπηρεσίες ένταξης, διαχειριζόμενες υποβολές και υποστήριξη, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τις ανανεώσεις, να μειώνουν τον διοικητικό κίνδυνο και να διατηρούν καλή κατάσταση καθώς επεκτείνονται σε διαφορετικές πολιτείες.
Διευθυντής Δημιουργίας Ζήτησης, Ψηφιακό Μάρκετινγκ — Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου της δημιουργίας ζήτησης για τη Harbor Compliance, επεκτείνοντας την επί πληρωμή, οργανική, διαδικτυακή και product-led απόκτηση. Προώθησε τη μετατροπή αυτοεξυπηρέτησης, τη μέτρηση και την ανάπτυξη pipeline στη μεσαία αγορά για την πλατφόρμα συμμόρφωσης οντοτήτων της.
Ηνωμένες Πολιτείες149.598 $ – 213.711 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΨηφιακό μάρκετινγκΠεριγραφή
- Καθορισμός της στρατηγικής δημιουργίας ζήτησης και του οδικού χάρτη για όλες τις επωνυμίες
- Δημιουργία ποιοτικού pipeline και αύξηση νέων επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων
- Δημιουργία, διαχείριση και ανάπτυξη ομάδας δημιουργίας ζήτησης υψηλών επιδόσεων
- Ανάληψη της διαδικτυακής παρουσίας και της εμπειρίας μετατροπής, με τον Web Developer να αναφέρεται απευθείας σε εσένα
- Σχεδιασμός και εκτέλεση δοκιμών A/B και πολυπαραγοντικών δοκιμών σε σελίδες προορισμού, καμπάνιες και διαδρομές μετατροπής
- Επέκταση του ποιοτικού pipeline μέσω στρατηγικής GEO και SEO, περιεχομένου και πολυκαναλικών καμπανιών δημιουργίας ζήτησης
- Συνεργασία με την ηγεσία Πωλήσεων για τα μηνύματα, τη στόχευση, την ποιότητα των leads, το pipeline και τους στόχους μετατροπής
- Διαχείριση της αποδοτικότητας απόκτησης σε όλες τις επωνυμίες και τα funnels, με τον λόγο αξίας πελάτη κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής προς κόστος απόκτησης πελάτη ως σημείο αναφοράς επένδυσης
- Δημιουργία προτύπων αναφοράς βάσει δεδομένων και μετατροπή των αναλύσεων ιστού και των αποτελεσμάτων καμπανιών σε διοικητικές γνώσεις
- Ηγεσία στη μετάβαση από sales-led σε product-led ανάπτυξη μέσω διαδρομών απόκτησης και μετατροπής αυτοεξυπηρέτησης
- Επέκταση της ζήτησης σε πελάτες της μεσαίας αγοράς και μεγαλύτερους πελάτες
- Θέσπιση της βάσης μέτρησης και απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της αξιόπιστης παρακολούθησης, των ορισμών και των προτύπων αναφοράς
- Συνεργασία με το Product, το Product Marketing και τα Οικονομικά για την τιμολόγηση, τη συσκευασία και την υλοποίηση αλλαγών τιμολόγησης από την πλευρά της ζήτησης
- Ανάληψη της ανταγωνιστικής τοποθέτησης στα επί πληρωμή κανάλια και διατήρηση πειθαρχημένης απόσβεσης κόστους απόκτησης
- Συνεργασία με το Product Marketing για την τοποθέτηση, τα μηνύματα, τις διαδρομές μετατροπής ανά κλάδο και την ανατροφοδότηση καμπανιών
- Συντονισμός με το Lifecycle Marketing και το Customer Marketing για την παράδοση ζήτησης, τη διατήρηση και την ευθυγράμμιση επέκτασης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας στο B2B μάρκετινγκ με ηγεσία στη δημιουργία ζήτησης σε sales-led και product-led μοντέλα
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και ανάπτυξη ομάδων μάρκετινγκ υψηλών επιδόσεων
- Αποδεδειγμένη ιδιοκτησία μετρήσεων εσόδων και αποδοτικότητας, συμπεριλαμβανομένης της συνεισφοράς σε επαναλαμβανόμενα ετήσια έσοδα και του CAC, σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης
- Τεχνική επάρκεια σε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, συστήματα CRM όπως το HubSpot και εργαλεία αναλύσεων ιστού, συμπεριλαμβανομένου του GA4
- Ικανότητα σύνδεσης των προγραμμάτων μάρκετινγκ με τους στόχους πωλήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία μοντέλου αυτοεξυπηρέτησης που συμπληρώνει τον οργανισμό πωλήσεων
- Ισχυρό ιστορικό εντοπισμού τριβών στο funnel και παράδοσης πρακτικών, μετρήσιμων βελτιώσεων
- Άμεση εμπειρία στην έναρξη ή την κλιμάκωση αυτοεξυπηρετούμενης ή product-led απόκτησης σε εταιρεία που προηγουμένως ήταν sales-led
- Εμπειρία στην τοποθέτηση προϊόντων και τη δημιουργία ζήτησης για νέα κοινά, συμπεριλαμβανομένων αγοραστών της μεσαίας αγοράς και επιχειρησιακών πελατών
- Εμπειρία στην ανάπτυξη funnels, περιεχομένου και καναλιών για κοινά της μεσαίας αγοράς και επιχειρησιακά κοινά
- Σημαντική συμμετοχή σε αποφάσεις τιμολόγησης και συσκευασίας και στην ηγεσία go-to-market για αλλαγή τιμολόγησης
- Εμπειρία στην υλοποίηση ή την αναδόμηση μέτρησης και απόδοσης μάρκετινγκ
- Εμπειρία στη διαχείριση δημιουργίας ζήτησης για πολλές επωνυμίες ή επιχειρηματικές μονάδες
- Προηγμένη γνώση στρατηγικής περιεχομένου με βάση το SEO και δημιουργίας pipeline
- Εξοικείωση με εργαλεία και ροές εργασίας outbound με τεχνητή νοημοσύνη, όπως Clay, Apollo και πλατφόρμες εμπλουτισμού ή αυτοματοποίησης
- Πρακτική κατανόηση UX εστιασμένου στη μετατροπή και μεθόδων βελτιστοποίησης funnel
- Εμπορική κατανόηση της τιμολόγησης, της συσκευασίας και της monetization
- Κατανόηση της product-led ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων της αυτοεξυπηρετούμενης εισαγωγής, της μετατροπής εντός προϊόντος και της παράδοσης στις πωλήσεις
Παροχές
- Υγειονομική κάλυψη
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια
- Υποστήριξη γονιμότητας και υιοθεσίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Αποζημίωση εκπαίδευσης
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία αίτησης και συνέντευξης
- Δυνατότητα υποβολής αιτήματος για εναλλακτική διαδικασία αξιολόγησης ή εξαίρεσης από αυτοματοποιημένα στάδια αξιολόγησης όπου απαιτείται από τους περιφερειακούς κανονισμούς