Harbor Compliance משלבת תוכנות לציות רגולטורי עם שירותים מנוהלים עבור עסקים, ארגונים ללא כוונת רווח ושותפים מקצועיים הפועלים בתחומי שיפוט ברחבי ארצות הברית. הפתרונות שלה תומכים בהקמה ובתחזוקה של ישויות, ברישוי, ברישום לצורכי מס, בשירותי סוכן רשום ובניהול רשומות. כלים כגון Entity Manager, License Manager, Tax Manager ו-Records Manager משתמשים באלגוריתם Compliance Core™ של החברה כדי לארגן הגשות ולעקוב אחר דרישות ממשלתיות. Harbor Compliance מספקת גם שירותי קליטה, הגשות מנוהלות ותמיכה, כדי לסייע לארגונים לנהל חידושי תוקף, לצמצם סיכון מנהלי ולשמור על מעמד תקין כשהם מתרחבים בין מדינות.
מנהל יצירת ביקוש, שיווק דיגיטלי — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת יצירת הביקוש ב-Harbor Compliance באמצעות הרחבת הרכישה בתשלום, האורגנית, מבוססת הווב ומבוססת המוצר. הנעת המרה בשירות עצמי, מדידה וצמיחת צינור המכירות בשוק הבינוני עבור פלטפורמת הציות לישויות שלה.
תיאור
- קביעת אסטרטגיית יצירת הביקוש ומפת הדרכים עבור כל המותגים
- יצירת צינור מכירות איכותי וצמיחה חדשה בהכנסה שנתית חוזרת
- בניית צוות יצירת ביקוש בעל ביצועים גבוהים, ניהולו ופיתוחו
- אחריות על נכסי הווב ועל חוויית ההמרה, כאשר מפתח הווב מדווח ישירות אליך
- תכנון והרצה של בדיקות A/B ורב־משתניות בדפי נחיתה, בקמפיינים ובמסעות ההמרה
- הרחבת צינור המכירות האיכותי באמצעות אסטרטגיית GEO ו-SEO, תוכן וקמפיינים רב־ערוציים ליצירת ביקוש
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות בנושאי מסרים, מיקוד, איכות לידים, צינור מכירות ויעדי המרה
- ניהול יעילות הרכישה בין המותגים והמשפכים באמצעות יחס הערך לאורך חיי הלקוח לעלות רכישת הלקוח כמדד להשקעה
- יצירת תקני דיווח מבוססי נתונים והפיכת אנליטיקת ווב ותוצאות קמפיינים לתובנות עבור ההנהלה
- הובלת המעבר מצמיחה בהובלת מכירות לצמיחה בהובלת מוצר באמצעות מסלולי רכישה והמרה בשירות עצמי
- הרחבת הביקוש בקרב לקוחות בשוק הבינוני ולקוחות גדולים יותר
- הקמת תשתית המדידה והייחוס, כולל מעקב אמין, הגדרות ותקני דיווח
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, שיווק המוצר והכספים בנושא תמחור, אריזת מוצרים וביצוע השינויים התמחיריים מצד הביקוש
- אחריות על מיצוב תחרותי בערוצים בתשלום ושמירה על תקופת החזר השקעה ממושמעת ברכישה
- עבודה עם שיווק המוצר על מיצוב, מסרים, מסלולי המרה לפי ענף ומשוב על קמפיינים
- תיאום עם שיווק מחזור החיים ושיווק הלקוחות בנושא העברת ביקוש, שימור והתאמה להתרחבות
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון בשיווק B2B, בהובלת יצירת ביקוש בתהליכים המובלים על ידי מכירות ועל ידי מוצר
- לפחות 3 שנות ניסיון בניהול עובדים
- הצלחה מוכחת בבנייה ובפיתוח של צוותי שיווק בעלי ביצועים גבוהים
- ניסיון מוכח באחריות על מדדי הכנסות ויעילות, כולל תרומת הכנסה שנתית חוזרת ועלות רכישת לקוח, בסביבת צמיחה גבוהה
- שליטה טכנית באוטומציית שיווק, במערכות CRM כגון HubSpot ובכלי אנליטיקת ווב כולל GA4
- יכולת לחבר בין תוכניות שיווק ליעדי מכירות
- ניסיון ביצירת תהליך שירות עצמי המשלים את ארגון המכירות
- רקורד חזק בזיהוי חיכוכים במשפך ובהשגת שיפורים מעשיים ומדידים
- ניסיון ישיר בהשקה או בהרחבה של רכישה בשירות עצמי או בהובלת מוצר בתוך חברה שהייתה בעבר מובלת מכירות
- ניסיון במיצוב מוצרים וביצירת ביקוש לקהלים חדשים, כולל קונים בשוק הבינוני ובארגונים גדולים
- ניסיון בפיתוח משפכים, תוכן וערוצים לקהלים בשוק הבינוני ובארגונים גדולים
- מעורבות משמעותית בהחלטות תמחור ואריזה ובהובלת יציאה לשוק של שינוי תמחור
- ניסיון ביישום או בבנייה מחדש של מדידה וייחוס שיווקיים
- ניסיון בניהול יצירת ביקוש במספר מותגים או יחידות עסקיות
- ידע מתקדם באסטרטגיית תוכן המבוססת על SEO וביצירת צינור מכירות
- היכרות עם כלי עבודה ותהליכי עבודה ל-outbound מבוססי בינה מלאכותית, כולל Clay, Apollo ופלטפורמות העשרה או אוטומציה
- הבנה מעשית של UX ממוקד המרה ושל שיטות אופטימיזציה למשפכים
- הבנה מסחרית של תמחור, אריזה ומונטיזציה
- הבנה של צמיחה בהובלת מוצר, כולל קליטת משתמשים בשירות עצמי, המרה בתוך המוצר והעברת לידים למכירות
הטבות
- כיסוי בריאותי
- חופשה בתשלום גמישה
- חופשת הורות
- תמיכה בפוריות ובאימוץ
- תוכנית 401(k)
- החזר על הוצאות לימודים
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והריאיון
- אפשרות לבקש תהליך הערכה חלופי או לוותר על שלבי הערכה אוטומטיים כאשר התקנות האזוריות מחייבות זאת