Harbor Compliance 将法规合规软件与托管服务相结合，为在美国各州运营的企业、非营利组织和专业合作伙伴提供支持。其解决方案涵盖实体设立与维护、许可证管理、税务登记、注册代理服务和记录管理。Entity Manager、License Manager、Tax Manager 和 Records Manager 等工具采用公司的 Compliance Core™ 算法，用于整理申报文件并监控政府要求。Harbor Compliance 还提供入驻、托管申报和支持服务，帮助组织维护续期事项、降低行政风险，并在跨州拓展业务时保持良好合规状态。
需求生成总监，数字营销——美国远程
负责 Harbor Compliance 的需求生成，通过扩大付费、自然、网站和产品驱动型获客来推动增长。 推动自助转化、效果衡量以及中端市场管道增长，服务于其实体合规平台。
描述
- 制定覆盖所有品牌的需求生成战略和路线图
- 创造合格销售管道并推动新年度经常性收入增长
- 组建、管理并培养高绩效需求生成团队
- 负责网站体系和转化体验，网页开发人员将直接向你汇报
- 规划并执行落地页、营销活动和转化路径的 A/B 测试及多变量测试
- 通过 GEO 和 SEO 战略、内容及多渠道需求活动扩大合格销售管道
- 与销售领导层合作，制定信息传递、目标定位、潜在客户质量、销售管道和转化目标
- 以客户终身价值与获客成本之比作为投资基准，管理各品牌和漏斗的获客效率
- 建立数据驱动的报告标准，并将网站分析和活动结果转化为管理层洞察
- 通过自助获客和转化路径，推动从销售驱动型增长向产品驱动型增长转型
- 扩大中端市场及更大客户群体的需求
- 建立衡量和归因基础，包括可靠的跟踪、定义和报告标准
- 与产品、产品营销和财务团队合作，负责定价、产品组合以及定价变更在需求侧的执行
- 负责付费渠道中的竞争定位，并保持有纪律的获客回收周期管理
- 与产品营销团队合作，推进定位、信息传递、行业特定的转化路径和活动反馈
- 与生命周期营销和客户营销团队协调需求交接、留存及扩展的一致性
任职要求
- 至少 7 年 B2B 营销经验，曾在销售驱动型和产品驱动型模式下领导需求生成工作
- 至少 3 年人员管理经验
- 有组建和培养高绩效营销团队的成功经验
- 在高增长环境中负责收入和效率指标，包括年度经常性收入贡献和获客成本，并取得成效
- 熟练使用营销自动化工具、HubSpot 等 CRM 系统，以及包括 GA4 在内的网站分析工具
- 能够将营销项目与销售目标联系起来
- 有创建自助服务模式并使其配合销售组织运作的经验
- 善于识别漏斗阻力并交付切实、可衡量的改进
- 有在原本由销售驱动的公司中启动或扩大自助服务或产品驱动型获客的直接经验
- 有为新受众定位产品并创造需求的经验，包括中端市场和企业买家
- 有为中端市场和企业受众开发漏斗、内容和渠道的经验
- 实质性参与定价和产品组合决策，并参与定价变更的上市战略领导
- 有实施或重建营销衡量与归因体系的经验
- 有跨多个品牌或业务部门开展需求生成的经验
- 深入掌握以 SEO 为依据的内容战略和销售管道生成
- 熟悉 AI 驱动的外向营销工具和工作流，包括 Clay、Apollo 以及数据丰富或自动化平台
- 实际理解以转化为导向的用户体验和漏斗优化方法
- 具备定价、产品组合和货币化方面的商业理解
- 理解产品驱动型增长，包括自助入门、产品内转化和销售交接
福利待遇
- 健康保险
- 灵活的带薪休假
- 育儿假
- 生育和收养支持
- 401(k) 计划
- 教育费用报销
- 在申请和面试过程中提供合理便利
- 根据地区法规要求，可申请替代评估流程或选择不参加自动化评估环节