Harbor Compliance поєднує програмне забезпечення для дотримання нормативних вимог із керованими сервісами для компаній, неприбуткових організацій і професійних партнерів, які працюють у різних юрисдикціях США. Рішення компанії допомагають реєструвати й підтримувати юридичні особи, оформлювати ліцензії, реєструватися для сплати податків, користуватися послугами зареєстрованого агента та керувати документацією. Такі інструменти, як Entity Manager, License Manager, Tax Manager і Records Manager, використовують алгоритм Compliance Core™, щоб упорядковувати подання документів і відстежувати вимоги державних органів. Harbor Compliance також надає послуги адаптації, керованого подання документів і підтримки, допомагаючи організаціям вчасно продовжувати реєстрації, зменшувати адміністративні ризики та зберігати належний статус під час розширення діяльності в різних штатах.
Директор із генерації попиту та цифрового маркетингу — віддалена робота у США
Керуйте генерацією попиту для Harbor Compliance, масштабуючи платне й органічне залучення, вебканали та продуктовий підхід до зростання. Розвивайте самообслуговування, вимірювання та воронку клієнтів середнього сегмента для платформи дотримання вимог до юридичних осіб.
Сполучені Штати149 598 $ – 213 711 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЦифровий маркетингОпис
- Визначати стратегію генерації попиту та дорожню карту для всіх брендів
- Формувати кваліфіковану воронку й забезпечувати зростання нового ARR
- Створювати, керувати та розвивати високоефективну команду генерації попиту
- Відповідати за вебресурси та конверсійний досвід; веброзробник безпосередньо підпорядковуватиметься вам
- Планувати й проводити A/B- та багатоваріантні тести цільових сторінок, кампаній і конверсійних шляхів
- Розширювати кваліфіковану воронку завдяки стратегіям GEO і SEO, контенту та багатоканальним кампаніям генерації попиту
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів над повідомленнями, таргетингом, якістю лідів, воронкою та цілями конверсії
- Керувати ефективністю залучення за брендами й воронками, використовуючи співвідношення LTV до CAC як орієнтир для інвестицій
- Створювати стандарти звітності на основі даних і перетворювати вебаналітику та результати кампаній на висновки для керівництва
- Керувати переходом від зростання на основі продажів до продуктового зростання через самообслуговування залучення та конверсійні шляхи
- Розширювати попит серед клієнтів середнього та більшого сегментів
- Створити основу для вимірювання й атрибуції, зокрема надійне відстеження, визначення та стандарти звітності
- Співпрацювати з командами продукту, продуктового маркетингу та фінансів щодо ціноутворення, пакетування й реалізації змін цін з боку генерації попиту
- Відповідати за конкурентне позиціонування в платних каналах і підтримувати дисципліновану окупність залучення
- Працювати з продуктовим маркетингом над позиціонуванням, повідомленнями, галузевими конверсійними шляхами та зворотним зв’язком щодо кампаній
- Координувати роботу з командами маркетингу життєвого циклу та клієнтського маркетингу щодо передачі попиту, утримання й розширення
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду в B2B-маркетингу з керуванням генерацією попиту в моделях зростання на основі продажів і продукту
- Щонайменше 3 роки досвіду управління людьми
- Підтверджений успіх у створенні та розвитку високоефективних маркетингових команд
- Підтверджений досвід управління показниками доходу й ефективності, зокрема внеском в ARR і CAC, у середовищі швидкого зростання
- Технічна компетентність у маркетинговій автоматизації, CRM-системах на кшталт HubSpot та інструментах вебаналітики, зокрема GA4
- Уміння пов’язувати маркетингові програми з цілями продажів
- Досвід створення моделі самообслуговування, що доповнює роботу відділу продажів
- Сильний досвід виявлення перешкод у воронці та впровадження практичних вимірюваних покращень
- Безпосередній досвід запуску або масштабування самообслуговування чи продуктового залучення в компанії, яка раніше орієнтувалася на продажі
- Досвід позиціонування продуктів і формування попиту для нових аудиторій, зокрема покупців середнього та корпоративного сегментів
- Досвід розробки воронок, контенту й каналів для аудиторій середнього та корпоративного сегментів
- Значуща участь у рішеннях щодо ціноутворення й пакетування та в керуванні виходом на ринок під час зміни цін
- Досвід упровадження або перебудови маркетингових вимірювань та атрибуції
- Досвід генерації попиту для кількох брендів або бізнес-підрозділів
- Глибокі знання контент-стратегії з урахуванням SEO та формування воронки
- Знайомство з інструментами й робочими процесами вихідних продажів на основі ШІ, зокрема Clay, Apollo та платформами збагачення або автоматизації
- Практичне розуміння UX, орієнтованого на конверсію, і методів оптимізації воронки
- Комерційне розуміння ціноутворення, пакетування та монетизації
- Розуміння продуктового зростання, зокрема самообслуговування під час адаптації, конверсії всередині продукту та передачі лідів відділу продажів
Переваги
- Медичне страхування
- Гнучка оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- Підтримка лікування безпліддя та усиновлення
- План 401(k)
- Відшкодування витрат на освіту
- Розумні умови адаптації протягом усього процесу подання заявки та співбесід
- Можливість запросити альтернативний процес оцінювання або відмовитися від автоматизованих етапів оцінювання, якщо цього вимагають регіональні нормативні акти