Harbor Compliance combina software per la conformità normativa e servizi gestiti per aziende, organizzazioni non profit e partner professionali che operano in diverse giurisdizioni degli Stati Uniti. Le sue soluzioni supportano la costituzione e la gestione delle entità, le licenze, la registrazione fiscale, i servizi di agente registrato e la gestione dei documenti. Strumenti come Entity Manager, License Manager, Tax Manager e Records Manager utilizzano l’algoritmo Compliance Core™ dell’azienda per organizzare i depositi e monitorare i requisiti governativi. Harbor Compliance offre inoltre servizi di onboarding, gestione degli adempimenti e assistenza per aiutare le organizzazioni a mantenere i rinnovi, ridurre i rischi amministrativi e restare in regola mentre si espandono in più Stati.
Direttore della generazione della domanda, marketing digitale — da remoto negli Stati Uniti
Guida la generazione della domanda di Harbor Compliance ampliando l’acquisizione a pagamento, organica, web e orientata al prodotto. Promuovi la conversione self-service, la misurazione e la crescita della pipeline del mercato intermedio per la sua piattaforma di conformità societaria.
Stati Uniti149.598 $ – 213.711 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing digitaleDescrizione
- Definire la strategia e la roadmap di generazione della domanda per tutti i brand
- Generare pipeline qualificata e crescita del nuovo ARR
- Creare, gestire e sviluppare un team di generazione della domanda ad alte prestazioni
- Essere responsabile dell’ecosistema web e dell’esperienza di conversione, con il Web Developer che riporta direttamente a te
- Pianificare ed eseguire test A/B e multivariati su landing page, campagne e percorsi di conversione
- Ampliare la pipeline qualificata attraverso la strategia GEO e SEO, i contenuti e campagne di domanda multicanale
- Collaborare con la leadership commerciale su messaggi, targeting, qualità dei lead, pipeline e obiettivi di conversione
- Gestire l’efficienza dell’acquisizione tra brand e funnel usando LTV rispetto a CAC come riferimento per gli investimenti
- Creare standard di reporting basati sui dati e trasformare le analisi web e i risultati delle campagne in insight per i dirigenti
- Guidare la transizione dalla crescita guidata dalle vendite a quella guidata dal prodotto attraverso percorsi di acquisizione e conversione self-service
- Ampliare la domanda tra i clienti del mercato intermedio e quelli più grandi
- Stabilire le basi per la misurazione e l’attribuzione, inclusi tracciamento affidabile, definizioni e standard di reporting
- Collaborare con Prodotto, Product Marketing e Finanza su prezzi, pacchetti e sull’esecuzione dal lato della domanda delle modifiche ai prezzi
- Essere responsabile del posizionamento competitivo nei canali a pagamento e mantenere un recupero disciplinato degli investimenti di acquisizione
- Lavorare con Product Marketing su posizionamento, messaggi, percorsi di conversione specifici per settore e feedback sulle campagne
- Coordinarsi con Lifecycle Marketing e Customer Marketing sul passaggio della domanda, la fidelizzazione e l’allineamento dell’espansione
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza nel marketing B2B alla guida della generazione della domanda in modelli guidati dalle vendite e dal prodotto
- Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di persone
- Successo dimostrato nella creazione e nello sviluppo di team di marketing ad alte prestazioni
- Comprovata esperienza nella gestione di metriche di ricavi ed efficienza, incluso il contributo all’ARR e il CAC, in un contesto ad alta crescita
- Competenza tecnica nell’automazione del marketing, nei sistemi CRM come HubSpot e negli strumenti di analisi web, incluso GA4
- Capacità di collegare i programmi di marketing agli obiettivi di vendita
- Esperienza nella creazione di un modello self-service complementare all’organizzazione commerciale
- Solida esperienza nell’identificare gli attriti del funnel e nel fornire miglioramenti pratici e misurabili
- Esperienza diretta nel lancio o nella scalabilità dell’acquisizione self-service o orientata al prodotto in un’azienda precedentemente orientata alle vendite
- Esperienza nel posizionamento di prodotti e nella generazione della domanda per nuovi pubblici, inclusi acquirenti del mercato intermedio e aziendali
- Esperienza nello sviluppo di funnel, contenuti e canali per pubblici del mercato intermedio e aziendali
- Coinvolgimento significativo nelle decisioni su prezzi e pacchetti e nella leadership go-to-market per una modifica dei prezzi
- Esperienza nell’implementazione o nella ricostruzione della misurazione e dell’attribuzione del marketing
- Esperienza nella gestione della generazione della domanda per più brand o unità aziendali
- Conoscenza avanzata delle strategie di contenuto basate sulla SEO e della generazione di pipeline
- Familiarità con strumenti e flussi di lavoro outbound abilitati dall’IA, inclusi Clay, Apollo e piattaforme di arricchimento o automazione
- Comprensione pratica della UX orientata alla conversione e dei metodi di ottimizzazione del funnel
- Comprensione commerciale di prezzi, pacchetti e monetizzazione
- Comprensione della crescita orientata al prodotto, incluso onboarding self-service, conversione in-product e passaggi alle vendite
Benefit
- Copertura sanitaria
- Ferie retribuite flessibili
- Congedo parentale
- Supporto per fertilità e adozione
- Piano 401(k)
- Rimborso per la formazione
- Adeguamenti ragionevoli durante tutto il processo di candidatura e colloquio
- Possibilità di richiedere un processo di valutazione alternativo o di rinunciare alle fasi di valutazione automatizzata quando richiesto dalle normative regionali