Harbor Compliance apvieno regulējuma prasību ievērošanas programmatūru ar pārvaldītiem pakalpojumiem uzņēmumiem, bezpeļņas organizācijām un profesionālajiem partneriem, kas darbojas dažādās ASV jurisdikcijās. Tās risinājumi atbalsta juridisko personu dibināšanu un uzturēšanu, licencēšanu, reģistrāciju nodokļu vajadzībām, reģistrēta aģenta pakalpojumus un dokumentu pārvaldību. Rīki Entity Manager, License Manager, Tax Manager un Records Manager izmanto uzņēmuma Compliance Core™ algoritmu iesniegumu organizēšanai un valsts iestāžu prasību uzraudzībai. Harbor Compliance nodrošina arī ieviešanu, pārvaldītu iesniegumu iesniegšanu un atbalstu, lai palīdzētu organizācijām pārvaldīt atjaunošanu, samazināt administratīvos riskus un saglabāt labu juridisko statusu, paplašinoties uz citiem štatiem.
Pieprasījuma ģenerēšanas direktors, digitālais mārketings — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadiet Harbor Compliance pieprasījuma ģenerēšanu, paplašinot maksas un organisko piesaisti, tīmekļa un uz produktu balstītu piesaisti. Veiciniet pašapkalpošanās konversiju, mērīšanu un vidējā tirgus segmenta pārdošanas piltuves izaugsmi tās uzņēmumu atbilstības platformā.
Apraksts
- Nosakiet pieprasījuma ģenerēšanas stratēģiju un ceļvedi visiem zīmoliem
- Ģenerējiet kvalificētu pārdošanas piltuvi un palieliniet jaunus ikgadējos atkārtotos ieņēmumus
- Izveidojiet, vadiet un attīstiet augstas veiktspējas pieprasījuma ģenerēšanas komandu
- Pārvaldiet tīmekļa vidi un konversijas pieredzi; tīmekļa izstrādātājs būs tieši jums pakļauts
- Plānojiet un veiciet A/B un daudzfaktoru testus galvenajās lapās, kampaņās un konversijas ceļos
- Paplašiniet kvalificēto pārdošanas piltuvi, izmantojot GEO un SEO stratēģiju, saturu un daudzkanālu pieprasījuma kampaņas
- Sadarbojieties ar pārdošanas vadību ziņojumu, mērķēšanas, potenciālo klientu kvalitātes, pārdošanas piltuves un konversijas mērķu jautājumos
- Pārvaldiet piesaistes efektivitāti visos zīmolos un piltuvēs, kā ieguldījumu etalonu izmantojot LTV un CAC attiecību
- Izveidojiet uz datiem balstītus pārskatu standartus un pārvērtiet tīmekļa analītikas un kampaņu rezultātus vadības atziņās
- Vadiet pāreju no pārdošanas vadītas uz produktā balstītu izaugsmi, izmantojot pašapkalpošanās piesaistes un konversijas ceļus
- Paplašiniet pieprasījumu vidējā tirgus segmenta un lielāku klientu vidū
- Izveidojiet mērīšanas un atribūcijas pamatu, tostarp uzticamu izsekošanu, definīcijas un pārskatu standartus
- Sadarbojieties ar produktu, produktu mārketinga un finanšu komandām cenu noteikšanas, komplektēšanas un cenu izmaiņu pieprasījuma puses īstenošanā
- Pārvaldiet konkurētspējīgo pozicionējumu maksas kanālos un nodrošiniet disciplinētu piesaistes atmaksāšanos
- Strādājiet ar produktu mārketingu pozicionējuma, ziņojumu, nozarei specifisku konversijas ceļu un kampaņu atgriezeniskās saites jomā
- Koordinējiet ar dzīves cikla un klientu mārketingu pieprasījuma nodošanu, noturēšanu un paplašināšanu
Prasības
- Vismaz 7 gadu pieredze B2B mārketingā, vadot pieprasījuma ģenerēšanu pārdošanas vadītos un uz produktu balstītos modeļos
- Vismaz 3 gadu pieredze cilvēku vadībā
- Pierādīti panākumi augstas veiktspējas mārketinga komandu veidošanā un attīstīšanā
- Pierādīta atbildība par ieņēmumu un efektivitātes rādītājiem, tostarp ikgadējo atkārtoto ieņēmumu ieguldījumu un klienta piesaistes izmaksām, strauji augošā vidē
- Tehniska prasme darbā ar mārketinga automatizāciju, CRM sistēmām, piemēram, HubSpot, un tīmekļa analītikas rīkiem, tostarp GA4
- Spēja sasaistīt mārketinga programmas ar pārdošanas mērķiem
- Pieredze tādas pašapkalpošanās pieejas izveidē, kas papildina pārdošanas organizāciju
- Spēcīga pieredze piltuves šķēršļu identificēšanā un praktisku, izmērāmu uzlabojumu īstenošanā
- Tieša pieredze pašapkalpošanās vai uz produktu balstītas piesaistes ieviešanā vai mērogošanā uzņēmumā, kas iepriekš bija pārdošanas vadīts
- Pieredze produktu pozicionēšanā un pieprasījuma radīšanā jaunām auditorijām, tostarp vidējā tirgus segmenta un uzņēmumu pircējiem
- Pieredze piltuvju, satura un kanālu izstrādē vidējā tirgus segmenta un uzņēmumu auditorijām
- Būtiska iesaiste cenu un komplektēšanas lēmumos un cenu izmaiņu ieviešanā tirgū
- Pieredze mārketinga mērīšanas un atribūcijas ieviešanā vai atjaunošanā
- Pieredze pieprasījuma ģenerēšanas vadīšanā vairākiem zīmoliem vai biznesa vienībām
- Padziļinātas zināšanas par SEO informētu satura stratēģiju un pārdošanas piltuves ģenerēšanu
- Pārzināt ar mākslīgo intelektu darbinātus izejošās saziņas rīkus un darbplūsmas, tostarp Clay, Apollo un bagātināšanas vai automatizācijas platformas
- Praktiska izpratne par uz konversiju vērstu lietotāja pieredzi un piltuves optimizācijas metodēm
- Komerciāla izpratne par cenu noteikšanu, komplektēšanu un monetizāciju
- Izpratne par uz produktu balstītu izaugsmi, tostarp pašapkalpošanās ieviešanu, konversiju produktā un pārdošanas nodošanu
Priekšrocības
- Veselības aprūpes segums
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks
- Bērna kopšanas atvaļinājums
- Atbalsts auglības ārstēšanai un adopcijai
- 401(k) plāns
- Izglītības izdevumu atlīdzināšana
- Saprātīgi pielāgojumi visā pieteikšanās un intervijas procesā
- Iespēja pieprasīt alternatīvu novērtēšanas procesu vai atteikties no automatizētās novērtēšanas posmiem, ja to pieprasa reģionālie noteikumi