
„Harbor Compliance“ derina reguliavimo reikalavimų laikymosi programinę įrangą ir administruojamas paslaugas įmonėms, ne pelno organizacijoms bei profesionaliems partneriams, veikiantiems įvairiose Jungtinių Valstijų jurisdikcijose. Jos sprendimai padeda steigti ir administruoti juridinius asmenis, tvarkyti licencijas, registruotis mokesčių tikslais, naudotis registruoto atstovo paslaugomis ir valdyti dokumentus. Įrankiai „Entity Manager“, „License Manager“, „Tax Manager“ ir „Records Manager“ naudoja bendrovės „Compliance Core™“ algoritmą paraiškoms organizuoti ir valdžios institucijų reikalavimams stebėti. „Harbor Compliance“ taip pat teikia diegimo, administruojamo dokumentų teikimo ir pagalbos paslaugas, padedančias organizacijoms valdyti atnaujinimus, mažinti administracinę riziką ir išlaikyti gerą teisinę padėtį plečiantis į kitas valstijas.
Paklausos generavimo direktorius, skaitmeninė rinkodara — nuotolinis darbas Jungtinėse Amerikos Valstijose
Vadovaukite „Harbor Compliance“ paklausos generavimui, plėsdami mokamą ir organinį pritraukimą, žiniatinklio bei produktiniais kanalais grindžiamą pritraukimą. Skatinkite savitarnos konversiją, matavimą ir vidutinio rinkos segmento pardavimo piltuvo augimą jos subjektų atitikties platformoje.
149 598 $ – 213 711 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųSkaitmeninė rinkodaraAprašymas
- Nustatykite paklausos generavimo strategiją ir veiksmų planą visiems prekių ženklams
- Generuokite kvalifikuotą pardavimo piltuvą ir didinkite naujas pasikartojančias metines pajamas
- Sukurkite, valdykite ir ugdykite aukštų rezultatų paklausos generavimo komandą
- Valdykite žiniatinklio išteklius ir konversijos patirtį; žiniatinklio kūrėjas tiesiogiai atsiskaitys jums
- Planuokite ir vykdykite A/B bei daugiamatės analizės testus nukreipimo puslapiuose, kampanijose ir konversijos keliuose
- Plėskite kvalifikuotą pardavimo piltuvą pasitelkdami GEO ir SEO strategiją, turinį bei daugiakanales paklausos kampanijas
- Bendradarbiaukite su pardavimų vadovybe dėl pranešimų, taikymo, potencialių klientų kokybės, pardavimo piltuvo ir konversijos tikslų
- Valdykite pritraukimo efektyvumą visuose prekių ženkluose ir piltuvuose, investicijų kriterijumi naudodami LTV ir CAC santykį
- Sukurkite duomenimis grįstus ataskaitų teikimo standartus ir paverskite žiniatinklio analitikos bei kampanijų rezultatus vadovybei skirtomis įžvalgomis
- Vadovaukite perėjimui nuo pardavimais grindžiamo prie produktiniu augimu grindžiamo modelio, naudodami savitarnos pritraukimo ir konversijos kelius
- Didinkite paklausą tarp vidutinio rinkos segmento ir didesnių klientų
- Sukurkite matavimo ir priskyrimo pagrindą, įskaitant patikimą stebėjimą, apibrėžtis ir ataskaitų teikimo standartus
- Bendradarbiaukite su produkto, produktų rinkodaros ir finansų komandomis dėl kainodaros, paketų bei kainodaros pokyčių paklausos pusės įgyvendinimo
- Valdykite konkurencinę poziciją mokamuose kanaluose ir užtikrinkite drausmingą pritraukimo atsipirkimą
- Dirbkite su produktų rinkodara pozicionavimo, pranešimų, konkrečioms pramonės šakoms skirtų konversijos kelių ir kampanijų grįžtamojo ryšio srityse
- Koordinuokite veiklos ciklo ir klientų rinkodaros komandas paklausos perdavimo, klientų išlaikymo ir plėtros klausimais
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 7 metų B2B rinkodaros patirtis, vadovaujant paklausos generavimui pardavimais ir produktu grindžiamuose modeliuose
- Ne mažesnė kaip 3 metų žmonių valdymo patirtis
- Įrodyta sėkmė kuriant ir ugdant aukštų rezultatų rinkodaros komandas
- Įrodyta atsakomybė už pajamų ir efektyvumo rodiklius, įskaitant metinių pasikartojančių pajamų indėlį ir klientų pritraukimo kainą, sparčiai augančioje aplinkoje
- Techninis rinkodaros automatizavimo, CRM sistemų, tokių kaip „HubSpot“, ir žiniatinklio analitikos įrankių, įskaitant GA4, išmanymas
- Gebėjimas susieti rinkodaros programas su pardavimų tikslais
- Patirtis kuriant savitarnos modelį, papildantį pardavimų organizaciją
- Puikūs gebėjimai nustatyti pardavimo piltuvo trukdžius ir įgyvendinti praktiškus, išmatuojamus patobulinimus
- Tiesioginė patirtis paleidžiant ar plečiant savitarnos arba produktinį pritraukimą įmonėje, kuri anksčiau buvo grindžiama pardavimais
- Patirtis pozicionuojant produktus ir generuojant paklausą naujoms auditorijoms, įskaitant vidutinio rinkos segmento ir įmonių pirkėjus
- Patirtis kuriant piltuvus, turinį ir kanalus vidutinio rinkos segmento bei įmonių auditorijoms
- Reikšmingas dalyvavimas priimant kainodaros ir paketų sprendimus bei vadovaujant kainodaros pokyčio pateikimui rinkai
- Patirtis diegiant ar atkuriant rinkodaros matavimo ir priskyrimo sistemas
- Patirtis vykdant paklausos generavimą keliems prekių ženklams ar verslo padaliniams
- Pažangios SEO pagrįstos turinio strategijos ir pardavimo piltuvo generavimo žinios
- Susipažinimas su dirbtiniu intelektu pagrįstais išorinio kontaktavimo įrankiais ir darbo eigomis, įskaitant „Clay“, „Apollo“ bei praturtinimo ar automatizavimo platformas
- Praktinis konversijoms orientuotos naudotojo patirties ir piltuvo optimizavimo metodų supratimas
- Komercinis kainodaros, paketų ir monetizavimo supratimas
- Produktinio augimo supratimas, įskaitant savitarnos įvedimą, konversiją produkto viduje ir pardavimų perdavimą
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Lanksčios apmokamos atostogos
- Tėvystės ir motinystės atostogos
- Parama vaisingumo gydymui ir įvaikinimui
- 401(k) planas
- Švietimo išlaidų kompensavimas
- Tinkamos sąlygos viso paraiškos teikimo ir pokalbio proceso metu
- Galimybė prašyti alternatyvaus vertinimo proceso arba atsisakyti automatizuoto vertinimo etapų, kai to reikalauja regioniniai teisės aktai