Harbor Compliance объединяет программное обеспечение для соблюдения нормативных требований и управляемые сервисы для компаний, некоммерческих организаций и профессиональных партнёров, работающих в разных юрисдикциях США. Решения компании помогают регистрировать и поддерживать юридические лица, оформлять лицензии, регистрироваться для уплаты налогов, пользоваться услугами зарегистрированного агента и управлять документацией. Такие инструменты, как Entity Manager, License Manager, Tax Manager и Records Manager, используют алгоритм Compliance Core™, чтобы систематизировать подачу документов и отслеживать требования государственных органов. Harbor Compliance также предоставляет услуги адаптации, управляемой подачи документов и поддержки, помогая организациям своевременно продлевать регистрации, снижать административные риски и сохранять надлежащий статус при расширении деятельности в разных штатах.
Директор по генерации спроса и цифровому маркетингу — удалённая работа в США
Руководите генерацией спроса для Harbor Compliance, масштабируя платное и органическое привлечение, веб-каналы и продуктовую модель роста. Развивайте самостоятельную конверсию, измерения и воронку для клиентов среднего сегмента платформы по соблюдению требований к юридическим лицам.
Соединенные Штаты149 598 $ – 213 711 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийЦифровой маркетингОписание
- Определять стратегию генерации спроса и дорожную карту для всех брендов
- Формировать квалифицированную воронку и обеспечивать рост нового ARR
- Создавать, управлять и развивать высокоэффективную команду по генерации спроса
- Отвечать за веб-ресурсы и конверсионный опыт; веб-разработчик будет напрямую подчиняться вам
- Планировать и проводить A/B- и многовариантные тесты посадочных страниц, кампаний и конверсионных сценариев
- Расширять квалифицированную воронку с помощью стратегий GEO и SEO, контента и многоканальных кампаний по генерации спроса
- Работать с руководством отдела продаж над сообщениями, таргетингом, качеством лидов, воронкой и целевыми показателями конверсии
- Управлять эффективностью привлечения по брендам и воронкам, используя соотношение LTV к CAC как ориентир для инвестиций
- Создавать стандарты отчётности на основе данных и превращать веб-аналитику и результаты кампаний в выводы для руководства
- Руководить переходом от роста на основе продаж к продуктовой модели роста через самостоятельное привлечение и конверсионные сценарии
- Расширять спрос среди клиентов среднего и более крупного сегмента
- Создать основу для измерений и атрибуции, включая надёжное отслеживание, определения и стандарты отчётности
- Взаимодействовать с командами продукта, продуктового маркетинга и финансов по вопросам ценообразования, пакетирования и реализации изменений цен со стороны генерации спроса
- Отвечать за конкурентное позиционирование в платных каналах и поддерживать дисциплинированную окупаемость привлечения
- Работать с продуктовым маркетингом над позиционированием, сообщениями, отраслевыми конверсионными сценариями и обратной связью по кампаниям
- Координировать работу с командами маркетинга жизненного цикла и клиентского маркетинга по передаче спроса, удержанию и расширению
Требования
- Не менее 7 лет опыта в B2B-маркетинге с руководством генерацией спроса в моделях роста на основе продаж и продукта
- Не менее 3 лет опыта управления сотрудниками
- Подтверждённый успех в создании и развитии высокоэффективных маркетинговых команд
- Подтверждённый опыт управления показателями выручки и эффективности, включая вклад в ARR и CAC, в условиях быстрого роста
- Техническая компетентность в маркетинговой автоматизации, CRM-системах, таких как HubSpot, и инструментах веб-аналитики, включая GA4
- Умение связывать маркетинговые программы с целями отдела продаж
- Опыт создания самостоятельной модели привлечения, дополняющей работу отдела продаж
- Успешный опыт выявления препятствий воронки и внедрения практических измеримых улучшений
- Непосредственный опыт запуска или масштабирования самостоятельного либо продуктового привлечения в компании, ранее ориентированной на продажи
- Опыт позиционирования продуктов и формирования спроса для новых аудиторий, включая покупателей среднего и корпоративного сегмента
- Опыт разработки воронок, контента и каналов для аудитории среднего и корпоративного сегмента
- Существенное участие в решениях по ценообразованию и пакетированию, а также в руководстве выходом на рынок при изменении цен
- Опыт внедрения или перестройки маркетинговых измерений и атрибуции
- Опыт генерации спроса для нескольких брендов или бизнес-подразделений
- Продвинутые знания контент-стратегии с учётом SEO и формирования воронки
- Знакомство с инструментами и рабочими процессами исходящих продаж на базе ИИ, включая Clay, Apollo и платформы обогащения или автоматизации
- Практическое понимание UX, ориентированного на конверсию, и методов оптимизации воронки
- Коммерческое понимание ценообразования, пакетирования и монетизации
- Понимание продуктовой модели роста, включая самостоятельную адаптацию, конверсию внутри продукта и передачу лидов в отдел продаж
Преимущества
- Медицинское страхование
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Поддержка лечения бесплодия и усыновления
- План 401(k)
- Возмещение расходов на обучение
- Разумные условия адаптации на всех этапах подачи заявки и собеседований
- Возможность запросить альтернативный процесс оценки или отказаться от автоматизированных этапов оценки, если это требуется региональными нормативными актами