Harbor Compliance съчетава софтуер за регулаторно съответствие с управлявани услуги за предприятия, нестопански организации и професионални партньори, които работят в юрисдикции в Съединените щати. Решенията на компанията подпомагат учредяването и поддръжката на юридически лица, лицензирането, данъчната регистрация, услугите на регистриран агент и управлението на документацията. Инструментите Entity Manager, License Manager, Tax Manager и Records Manager използват алгоритъма Compliance Core™ за организиране на подаванията и проследяване на изискванията на държавните органи. Harbor Compliance предоставя също въвеждане в системата, управлявано подаване на документи и поддръжка, за да помогне на организациите да поддържат подновяванията си, да намалят административния риск и да запазят добрия си статут при разширяване между отделните щати.
Директор „Генериране на търсене“, дигитален маркетинг — дистанционна работа от САЩ
Ръководете генерирането на търсене за Harbor Compliance чрез разширяване на платеното, органичното, уеб и продуктово ориентираното привличане. Развивайте самообслужваща се конверсия, измерване и растеж на pipeline в сегмента на средния пазар за платформата за съответствие на юридически лица.
Съединени щати149 598 $ – 213 711 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДигитален маркетингОписание
- Определяте стратегията за генериране на търсене и пътната карта за всички марки
- Генерирате квалифициран pipeline и растеж на новия ARR
- Изграждате, управлявате и развивате високоефективен екип за генериране на търсене
- Отговаряте за уеб активите и конверсионното преживяване, като Web Developer ви се отчита пряко
- Планирате и провеждате A/B и многовариантни тестове на целеви страници, кампании и конверсионни пътища
- Разширявате квалифицирания pipeline чрез GEO и SEO стратегия, съдържание и многоканални кампании за генериране на търсене
- Партнирате си с ръководството на продажбите по отношение на посланията, таргетирането, качеството на потенциалните клиенти, pipeline и целите за конверсия
- Управлявате ефективността на придобиването по марки и фунии, като използвате LTV спрямо CAC като инвестиционен критерий
- Създавате стандарти за отчитане, основани на данни, и превръщате уеб анализа и резултатите от кампаниите в изводи за ръководството
- Ръководите прехода от растеж, ръководен от продажбите, към продуктово ориентиран растеж чрез самообслужващо се придобиване и конверсионни пътища
- Разширявате търсенето сред клиенти от средния пазар и по-големи клиенти
- Изграждате основата за измерване и атрибуция, включително надеждно проследяване, дефиниции и стандарти за отчитане
- Партнирате си с екипите по продукта, продуктовия маркетинг и финансите по ценообразуване, пакетиране и изпълнение на промените в ценообразуването от страна на търсенето
- Отговаряте за конкурентното позициониране в платените канали и поддържате дисциплинирана възвръщаемост на придобиването
- Работите с продуктовия маркетинг по позиционирането, посланията, индустриално специфичните конверсионни пътища и обратната връзка за кампаниите
- Координирате се с маркетинга на жизнения цикъл и клиентския маркетинг по предаването на търсенето, задържането и съгласуването на разширяването
Изисквания
- Поне 7 години опит в B2B маркетинг с ръководене на генерирането на търсене в модели, ориентирани към продажбите и към продукта
- Поне 3 години опит в управление на хора
- Доказан успех в изграждането и развитието на високоефективни маркетингови екипи
- Доказан опит с показатели за приходи и ефективност, включително принос към ARR и CAC в среда на бърз растеж
- Техническа компетентност в маркетинговата автоматизация, CRM системи като HubSpot и инструменти за уеб анализ, включително GA4
- Способност да свързвате маркетинговите програми с целите на продажбите
- Опит в създаването на самообслужващ се модел, който допълва търговската организация
- Силни резултати в идентифицирането на затруднения във фунията и реализирането на практични, измерими подобрения
- Пряк опит със стартиране или разширяване на самообслужващо се или продуктово ориентирано придобиване в компания, която преди това е била ориентирана към продажбите
- Опит в позициониране на продукти и генериране на търсене за нови аудитории, включително купувачи от средния пазар и корпоративни клиенти
- Опит в разработването на фунии, съдържание и канали за аудитории от средния пазар и корпоративни клиенти
- Значимо участие в решения за ценообразуване и пакетиране и в ръководенето на излизането на промяна в ценообразуването на пазара
- Опит с внедряване или изграждане наново на маркетингово измерване и атрибуция
- Опит с генериране на търсене за множество марки или бизнес звена
- Задълбочени познания по SEO-информирана стратегия за съдържание и генериране на pipeline
- Познаване на инструменти и работни процеси за outbound с поддръжка от AI, включително Clay, Apollo и платформи за обогатяване на данни или автоматизация
- Практическо разбиране на UX, насочен към конверсия, и методи за оптимизация на фунията
- Търговско разбиране на ценообразуването, пакетите и монетизацията
- Разбиране на продуктово ориентирания растеж, включително самообслужващо се въвеждане, конверсия в продукта и предаване към продажбите
Придобивки
- Здравно покритие
- Гъвкаво платено свободно време
- Родителски отпуск
- Подкрепа за лечение на безплодие и осиновяване
- План 401(k)
- Възстановяване на разходи за образование
- Разумни улеснения през целия процес на кандидатстване и интервю
- Възможност да поискате алтернативен процес на оценяване или да се откажете от стъпки за автоматизирано оценяване, когато това се изисква от регионалните разпоредби