Harbor Compliance spája softvér na dodržiavanie regulačných požiadaviek so spravovanými službami pre podniky, neziskové organizácie a profesionálnych partnerov pôsobiacich v jurisdikciách Spojených štátov. Jeho riešenia podporujú zakladanie a údržbu subjektov, získavanie licencií, registráciu na daňové účely, služby registrovaného zástupcu a správu záznamov. Nástroje Entity Manager, License Manager, Tax Manager a Records Manager využívajú algoritmus Compliance Core™ na organizovanie podaní a monitorovanie požiadaviek vládnych orgánov. Harbor Compliance poskytuje aj úvodné nastavenie, spravované podávanie dokumentov a podporu, aby organizáciám pomohol udržiavať obnovy, znižovať administratívne riziko a zachovať dobré postavenie pri rozširovaní činnosti medzi jednotlivé štáty.
Riaditeľ generovania dopytu, digitálny marketing — práca na diaľku z USA
Veďte generovanie dopytu pre Harbor Compliance rozširovaním platenej, organickej, webovej a produktovo riadenej akvizície. Podporte samoobslužnú konverziu, meranie a rast pipeline v segmente stredne veľkých zákazníkov pre platformu na dodržiavanie povinností subjektov.
Spojené štáty149 598 $ – 213 711 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaDigitálny marketingPopis
- Stanovovať stratégiu generovania dopytu a plán rozvoja naprieč všetkými značkami
- Generovať kvalifikovanú pipeline a rast nových ARR
- Budovať, riadiť a rozvíjať vysokovýkonný tím pre generovanie dopytu
- Zodpovedať za webové portfólio a konverznú skúsenosť, pričom Web Developer vám bude priamo podriadený
- Plánovať a realizovať A/B a multivariačné testy vstupných stránok, kampaní a konverzných ciest
- Rozširovať kvalifikovanú pipeline prostredníctvom stratégie GEO a SEO, obsahu a multikanálových kampaní na generovanie dopytu
- Spolupracovať s vedením predaja na posolstve, zacielení, kvalite leadov, pipeline a konverzných cieľoch
- Riadiť efektivitu akvizície naprieč značkami a lievikmi s použitím LTV voči CAC ako investičného ukazovateľa
- Vytvárať štandardy reportingu založené na dátach a premieňať webovú analytiku a výsledky kampaní na podklady pre vedenie
- Viesť prechod z rastu riadeného predajom na produktovo riadený rast prostredníctvom samoobslužnej akvizície a konverzných ciest
- Rozširovať dopyt medzi stredne veľkými a väčšími zákazníkmi
- Vytvoriť základ merania a atribúcie vrátane spoľahlivého sledovania, definícií a štandardov reportingu
- Spolupracovať s produktovým tímom, produktovým marketingom a financiami na cenotvorbe, balíčkoch a realizácii cenových zmien z pohľadu dopytu
- Zodpovedať za konkurenčné pozicionovanie v platených kanáloch a udržiavať disciplinovanú návratnosť akvizície
- Spolupracovať s produktovým marketingom na pozicionovaní, posolstve, konverzných cestách špecifických pre odvetvia a spätnej väzbe ku kampaniam
- Koordinovať sa s marketingom životného cyklu a zákazníckym marketingom pri odovzdávaní dopytu, udržaní a zosúladení expanzie
Požiadavky
- Minimálne 7 rokov skúseností s B2B marketingom a vedením generovania dopytu v predajom riadených aj produktovo riadených modeloch
- Minimálne 3 roky skúseností s riadením ľudí
- Preukázateľný úspech pri budovaní a rozvoji vysokovýkonných marketingových tímov
- Preukázateľná zodpovednosť za ukazovatele výnosov a efektivity vrátane príspevku k ARR a CAC v prostredí rýchleho rastu
- Technická zdatnosť v marketingovej automatizácii, CRM systémoch, ako je HubSpot, a nástrojoch webovej analytiky vrátane GA4
- Schopnosť prepojiť marketingové programy s obchodnými cieľmi
- Skúsenosť s vytvorením samoobslužného modelu, ktorý dopĺňa obchodnú organizáciu
- Silná prax pri identifikácii prekážok v lieviku a zavádzaní praktických, merateľných zlepšení
- Priama skúsenosť so spustením alebo rozšírením samoobslužnej či produktovo riadenej akvizície v pôvodne predajom riadenej spoločnosti
- Skúsenosť s pozicionovaním produktov a generovaním dopytu pre nové publiká vrátane kupujúcich zo segmentu stredných a veľkých podnikov
- Skúsenosť s tvorbou lievikov, obsahu a kanálov pre publikum stredne veľkých a veľkých podnikov
- Významné zapojenie do rozhodnutí o cenotvorbe a balíčkoch a do vedenia uvedenia cenovej zmeny na trh
- Skúsenosť so zavádzaním alebo obnovou marketingového merania a atribúcie
- Skúsenosť s generovaním dopytu naprieč viacerými značkami alebo obchodnými jednotkami
- Pokročilé znalosti obsahovej stratégie vychádzajúcej zo SEO a generovania pipeline
- Znalosť nástrojov a pracovných postupov pre outbound s podporou AI vrátane Clay, Apollo a platforiem na obohacovanie údajov alebo automatizáciu
- Praktické chápanie UX zameraného na konverzie a metód optimalizácie lievika
- Obchodné chápanie cenotvorby, balíčkov a monetizácie
- Pochopenie produktovo riadeného rastu vrátane samoobslužného onboardingu, konverzie v produkte a odovzdávania leadov predaju
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Flexibilné platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Podpora plodnosti a adopcie
- Plán 401(k)
- Preplácanie vzdelávania
- Primerané úpravy počas celého procesu prihlasovania a pracovného pohovoru
- Možnosť požiadať o alternatívny proces hodnotenia alebo odmietnuť kroky automatizovaného hodnotenia tam, kde to vyžadujú regionálne predpisy