Harbor Compliance spojuje software pro dodržování regulatorních požadavků s řízenými službami pro firmy, neziskové organizace a profesionální partnery působící v různých jurisdikcích Spojených států. Řešení společnosti podporují zakládání a správu právnických osob, vyřizování licencí, daňovou registraci, služby registrovaného agenta a správu záznamů. Nástroje jako Entity Manager, License Manager, Tax Manager a Records Manager využívají algoritmus Compliance Core™, který organizuje podávání dokumentů a sleduje požadavky státních orgánů. Harbor Compliance poskytuje také úvodní podporu, řízené podávání dokumentů a průběžnou podporu, aby organizace mohly udržovat obnovy v termínu, snižovat administrativní rizika a zachovat řádný status při rozšiřování činnosti do dalších států.
Ředitel generování poptávky a digitálního marketingu — práce na dálku v USA
Povedete generování poptávky ve společnosti Harbor Compliance díky škálování placeného a organického akvizičního marketingu, webu a produktového růstu. Budete řídit samoobslužnou konverzi, měření a růst pipeline ve středním segmentu pro platformu zajišťující compliance právnických osob.
Spojené státy149 598 $ – 213 711 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaDigitální marketingPopis
- Stanovovat strategii generování poptávky a plán pro všechny značky
- Generovat kvalifikovanou pipeline a růst nového ARR
- Budovat, řídit a rozvíjet vysoce výkonný tým pro generování poptávky
- Odpovídat za webové prostředí a konverzní zkušenost; Web Developer vám bude přímo podřízen
- Plánovat a provádět A/B a vícerozměrné testy vstupních stránek, kampaní a konverzních cest
- Rozšiřovat kvalifikovanou pipeline prostřednictvím strategie GEO a SEO, obsahu a multikanálových kampaní pro generování poptávky
- Spolupracovat s vedením prodeje na sděleních, cílení, kvalitě leadů, pipeline a konverzních cílech
- Řídit efektivitu akvizice napříč značkami a trychtýři s využitím poměru LTV k CAC jako investičního měřítka
- Vytvářet standardy reportingu založené na datech a převádět webovou analytiku a výsledky kampaní do podkladů pro vedení
- Vést přechod od růstu založeného na prodeji k produktovému růstu prostřednictvím samoobslužné akvizice a konverzních cest
- Rozšiřovat poptávku mezi zákazníky ze středního a většího segmentu
- Vytvořit základ měření a atribuce včetně spolehlivého sledování, definic a standardů reportingu
- Spolupracovat s týmy Produktu, Produktového marketingu a Financí na cenotvorbě, balíčcích a realizaci cenových změn na straně poptávky
- Odpovídat za konkurenční pozicování v placených kanálech a udržovat disciplinovanou návratnost akvizice
- Spolupracovat s Produktovým marketingem na pozicování, sděleních, konverzních cestách pro konkrétní odvětví a zpětné vazbě ke kampaním
- Koordinovat s Lifecycle Marketingem a Customer Marketingem předávání poptávky, retenci a rozšiřování
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s B2B marketingem a vedením generování poptávky v prodejních i produktových modelech růstu
- Nejméně 3 roky zkušeností s řízením lidí
- Prokazatelný úspěch při budování a rozvoji vysoce výkonných marketingových týmů
- Prokazatelné zkušenosti s řízením ukazatelů tržeb a efektivity, včetně příspěvku k ARR a CAC, v rychle rostoucím prostředí
- Technická znalost marketingové automatizace, CRM systémů, jako je HubSpot, a nástrojů webové analytiky včetně GA4
- Schopnost propojovat marketingové programy s prodejními cíli
- Zkušenosti s vytvořením samoobslužného modelu, který doplňuje prodejní organizaci
- Silné zkušenosti s identifikací překážek v trychtýři a zaváděním praktických, měřitelných zlepšení
- Přímé zkušenosti se spuštěním nebo škálováním samoobslužné či produktové akvizice ve společnosti, která dříve fungovala na prodejním modelu
- Zkušenosti s pozicováním produktů a generováním poptávky pro nové cílové skupiny, včetně kupujících ze středního a enterprise segmentu
- Zkušenosti s tvorbou trychtýřů, obsahu a kanálů pro publikum ze středního a enterprise segmentu
- Významné zapojení do rozhodování o cenách a balíčcích a do vedení uvedení cenové změny na trh
- Zkušenosti se zaváděním nebo přestavbou marketingového měření a atribuce
- Zkušenosti s generováním poptávky napříč více značkami nebo obchodními jednotkami
- Pokročilá znalost obsahové strategie založené na SEO a generování pipeline
- Znalost nástrojů a pracovních postupů outboundu využívajících AI, včetně Clay, Apollo a platforem pro obohacování dat nebo automatizaci
- Praktické porozumění UX zaměřenému na konverze a metodám optimalizace trychtýře
- Obchodní porozumění cenotvorbě, balíčkům a monetizaci
- Porozumění produktovému růstu včetně samoobslužného onboardingu, konverze v produktu a předávání leadů prodeji
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Flexibilní placené volno
- Rodičovská dovolená
- Podpora léčby neplodnosti a adopce
- Plán 401(k)
- Příspěvek na vzdělávání
- Přiměřené úpravy v průběhu celého procesu žádosti a pohovorů
- Možnost požádat o alternativní proces hodnocení nebo se odhlásit z automatizovaných kroků hodnocení, pokud to vyžadují regionální předpisy