Harbor Compliance kombinerer programvare for overholdelse av regelverk med administrerte tjenester for virksomheter, ideelle organisasjoner og profesjonelle partnere som opererer på tvers av jurisdiksjoner i USA. Løsningene støtter stiftelse og vedlikehold av selskaper, lisensiering, skatteregistrering, tjenester som registrert agent og dokumenthåndtering. Verktøy som Entity Manager, License Manager, Tax Manager og Records Manager bruker selskapets algoritme Compliance Core™ til å organisere innrapporteringer og overvåke myndighetskrav. Harbor Compliance tilbyr også onboarding, administrert innrapportering og støtte for å hjelpe organisasjoner med å håndtere fornyelser, redusere administrativ risiko og opprettholde god status når de ekspanderer på tvers av delstatsgrenser.
Direktør for etterspørselsgenerering, digital markedsføring — fjernarbeid i USA
Led etterspørselsgenereringen for Harbor Compliance ved å skalere betalt og organisk anskaffelse, web og produktledet vekst. Driv selvbetjeningskonvertering, måling og vekst i mid-market-pipelinen for plattformen for virksomheters compliance.
Beskrivelse
- Fastsett strategien for etterspørselsgenerering og veikartet på tvers av alle merkevarer
- Skap kvalifisert pipeline og vekst i ny ARR
- Bygg, led og utvikle et høytytende team for etterspørselsgenerering
- Ha ansvar for webporteføljen og konverteringsopplevelsen, med webutvikleren som rapporterer direkte til deg
- Planlegg og gjennomfør A/B-tester og multivariate tester på landingssider, kampanjer og konverteringsreiser
- Utvid den kvalifiserte pipelinen gjennom GEO- og SEO-strategi, innhold og etterspørselskampanjer på tvers av kanaler
- Samarbeid med salgsledelsen om budskap, målretting, leadkvalitet, pipeline og konverteringsmål
- Styr anskaffelseseffektiviteten på tvers av merkevarer og trakter ved å bruke LTV-til-CAC som investeringsmål
- Etabler datadrevne rapporteringsstandarder og omsett webanalyse og kampanjeresultater til innsikt for ledelsen
- Led overgangen fra salgsledet til produktledet vekst gjennom selvbetjeningsbaserte anskaffelses- og konverteringsveier
- Utvid etterspørselen blant mid-market- og større kunder
- Etabler grunnlaget for måling og attribusjon, inkludert pålitelig sporing, definisjoner og rapporteringsstandarder
- Samarbeid med Product, Product Marketing og Finance om prissetting, paketering og gjennomføring av prisendringer på etterspørselssiden
- Ha ansvar for konkurranseposisjoneringen i betalte kanaler og oppretthold disiplinert tilbakebetaling på anskaffelsen
- Samarbeid med Product Marketing om posisjonering, budskap, bransjespesifikke konverteringsveier og kampanjetilbakemeldinger
- Koordiner med Lifecycle Marketing og Customer Marketing om overlevering av etterspørsel samt samordning av kundelojalitet og ekspansjon
Krav
- Minst 7 års erfaring med B2B-markedsføring der du har ledet etterspørselsgenerering på tvers av salgsledede og produktledede modeller
- Minst 3 års erfaring med personalledelse
- Dokumentert suksess med å bygge og utvikle høytytende markedsføringsteam
- Dokumentert eierskap til inntekts- og effektivitetsmål, inkludert ARR-bidrag og CAC, i et miljø med høy vekst
- Teknisk kompetanse innen marketing automation, CRM-systemer som HubSpot og webanalyseverktøy, inkludert GA4
- Evne til å knytte markedsføringsprogrammer til salgsmål
- Erfaring med å skape en selvbetjeningsmodell som supplerer salgsorganisasjonen
- Sterke resultater med å identifisere friksjon i trakten og levere praktiske, målbare forbedringer
- Direkte erfaring med å lansere eller skalere selvbetjeningsbasert eller produktledet anskaffelse i en tidligere salgsledet virksomhet
- Erfaring med å posisjonere produkter og skape etterspørsel hos nye målgrupper, inkludert mid-market- og enterprise-kjøpere
- Erfaring med å utvikle trakter, innhold og kanaler for mid-market- og enterprise-målgrupper
- Betydelig involvering i beslutninger om prissetting og paketering samt go-to-market-ledelse ved en prisendring
- Erfaring med å implementere eller bygge opp måling og attribusjon innen markedsføring på nytt
- Erfaring med å drive etterspørselsgenerering på tvers av flere merkevarer eller forretningsenheter
- Avansert kunnskap om SEO-informert innholdsstrategi og pipelinegenerering
- Kjennskap til AI-baserte verktøy og arbeidsflyter for utgående prospektering, inkludert Clay, Apollo og plattformer for berikelse eller automatisering
- Praktisk forståelse av konverteringsfokusert UX og metoder for traktoptimalisering
- Kommersiell forståelse av prissetting, paketering og kommersialisering
- Forståelse av produktledet vekst, inkludert selvbetjent onboarding, konvertering i produktet og overleveringer til salg
Fordeler
- Helseforsikring
- Fleksibel betalt fri
- Foreldrepermisjon
- Støtte til fertilitetsbehandling og adopsjon
- 401(k)-ordning
- Utdanningsrefusjon
- Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og intervjuprosessen
- Mulighet til å be om en alternativ evalueringsprosess eller reservere seg mot automatiserte vurderingstrinn der regionale regler krever det