Harbor Compliance memadukan perangkat lunak kepatuhan regulasi dengan layanan terkelola bagi perusahaan, organisasi nirlaba, dan mitra profesional yang beroperasi di berbagai yurisdiksi di Amerika Serikat. Solusinya mendukung pendirian dan pemeliharaan badan usaha, perizinan, pendaftaran pajak, layanan agen terdaftar, serta pengelolaan catatan. Perangkat seperti Entity Manager, License Manager, Tax Manager, dan Records Manager menggunakan algoritma Compliance Core™ milik perusahaan untuk mengatur pengajuan dokumen dan memantau persyaratan pemerintah. Harbor Compliance juga menyediakan orientasi, pengajuan terkelola, dan dukungan untuk membantu organisasi mempertahankan pembaruan, mengurangi risiko administratif, serta tetap mematuhi ketentuan saat berekspansi ke berbagai negara bagian.
Direktur Demand Generation, Pemasaran Digital — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin demand generation untuk Harbor Compliance dengan memperluas akuisisi berbayar, organik, web, dan berbasis produk. Mendorong konversi mandiri, pengukuran, dan pertumbuhan pipeline segmen menengah untuk platform kepatuhan entitasnya.
Amerika Serikat$149.598 – $213.711 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPemasaran DigitalDeskripsi
- Menetapkan strategi demand generation dan peta jalan di seluruh merek
- Menghasilkan pipeline berkualitas dan pertumbuhan ARR baru
- Membangun, mengelola, dan mengembangkan tim demand generation berkinerja tinggi
- Memiliki tanggung jawab atas seluruh aset web dan pengalaman konversi, dengan Web Developer yang melapor langsung kepada Anda
- Merencanakan dan menjalankan pengujian A/B serta multivariat pada halaman arahan, kampanye, dan alur konversi
- Memperluas pipeline berkualitas melalui strategi GEO dan SEO, konten, serta kampanye demand multisaluran
- Bermitra dengan pimpinan Sales dalam hal pesan, penargetan, kualitas prospek, pipeline, dan sasaran konversi
- Mengelola efisiensi akuisisi di seluruh merek dan funnel dengan LTV-to-CAC sebagai tolok ukur investasi
- Membuat standar pelaporan berbasis data dan mengubah analitik web serta hasil kampanye menjadi wawasan bagi eksekutif
- Memimpin transisi dari pertumbuhan berbasis penjualan ke pertumbuhan berbasis produk melalui jalur akuisisi dan konversi mandiri
- Memperluas permintaan di antara pelanggan segmen menengah dan pelanggan yang lebih besar
- Membangun fondasi pengukuran dan atribusi, termasuk pelacakan, definisi, dan standar pelaporan yang andal
- Bermitra dengan Product, Product Marketing, dan Finance dalam penetapan harga, pengemasan, serta pelaksanaan perubahan harga dari sisi demand
- Memiliki tanggung jawab atas positioning kompetitif di kanal berbayar dan menjaga periode pengembalian akuisisi yang disiplin
- Bekerja sama dengan Product Marketing dalam positioning, pesan, jalur konversi khusus industri, dan umpan balik kampanye
- Berkoordinasi dengan Lifecycle dan Customer Marketing terkait serah terima demand, retensi, dan penyelarasan ekspansi
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman pemasaran B2B dengan memimpin demand generation dalam model berbasis penjualan dan berbasis produk
- Setidaknya 3 tahun pengalaman mengelola karyawan
- Terbukti berhasil membangun dan mengembangkan tim pemasaran berkinerja tinggi
- Terbukti memiliki tanggung jawab atas metrik pendapatan dan efisiensi, termasuk kontribusi ARR dan CAC, dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi
- Kemampuan teknis dalam otomasi pemasaran, sistem CRM seperti HubSpot, dan alat analitik web termasuk GA4
- Mampu menghubungkan program pemasaran dengan sasaran penjualan
- Berpengalaman menciptakan model mandiri yang melengkapi organisasi penjualan
- Rekam jejak kuat dalam mengidentifikasi hambatan funnel dan menghasilkan perbaikan praktis yang terukur
- Pengalaman langsung meluncurkan atau memperluas akuisisi mandiri atau berbasis produk di perusahaan yang sebelumnya berbasis penjualan
- Berpengalaman memosisikan produk dan menghasilkan demand untuk audiens baru, termasuk pembeli segmen menengah dan enterprise
- Berpengalaman mengembangkan funnel, konten, dan kanal untuk audiens segmen menengah dan enterprise
- Keterlibatan signifikan dalam keputusan harga dan pengemasan serta kepemimpinan go-to-market untuk perubahan harga
- Berpengalaman menerapkan atau membangun ulang pengukuran dan atribusi pemasaran
- Berpengalaman menjalankan demand generation di beberapa merek atau unit bisnis
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang strategi konten berbasis SEO dan pembuatan pipeline
- Memahami alat dan alur kerja outbound berbasis AI, termasuk Clay, Apollo, serta platform enrichment atau otomasi
- Pemahaman praktis tentang UX yang berfokus pada konversi dan metode optimasi funnel
- Pemahaman komersial tentang harga, pengemasan, dan monetisasi
- Memahami pertumbuhan berbasis produk, termasuk onboarding mandiri, konversi dalam produk, dan serah terima ke penjualan
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti orang tua
- Dukungan fertilitas dan adopsi
- Program 401(k)
- Penggantian biaya pendidikan
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan wawancara
- Kemampuan untuk meminta proses evaluasi alternatif atau tidak mengikuti tahapan penilaian otomatis jika diwajibkan oleh peraturan regional