Harbor Compliance associe des logiciels de conformité réglementaire à des services gérés pour les entreprises, les organisations à but non lucratif et les partenaires professionnels qui exercent leurs activités dans différents États américains. Ses solutions couvrent la création et la gestion des entités, les licences, l’immatriculation fiscale, les services d’agent enregistré et la gestion des documents. Des outils tels qu’Entity Manager, License Manager, Tax Manager et Records Manager utilisent l’algorithme Compliance Core™ de l’entreprise pour organiser les déclarations et surveiller les exigences gouvernementales. Harbor Compliance propose également un accompagnement à l’intégration, le dépôt géré des formalités et une assistance pour aider les organisations à assurer leurs renouvellements, à réduire les risques administratifs et à rester en règle lorsqu’elles se développent dans plusieurs États.
Directeur de la génération de demande, marketing numérique — télétravail aux États-Unis
Dirigez la génération de demande de Harbor Compliance en développant l’acquisition payante, organique, web et orientée produit. Pilotez la conversion en libre-service, la mesure et la croissance du pipeline du marché intermédiaire pour sa plateforme de conformité des entités.
États-Unis149 598 $ – 213 711 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisMarketing numériqueDescription
- Définir la stratégie et la feuille de route de génération de demande pour toutes les marques
- Générer un pipeline qualifié et une croissance du nouvel ARR
- Créer, gérer et développer une équipe de génération de demande très performante
- Superviser l’écosystème web et l’expérience de conversion, le développeur web vous reportant directement
- Planifier et mener des tests A/B et multivariés sur les pages d’atterrissage, les campagnes et les parcours de conversion
- Développer le pipeline qualifié grâce à une stratégie GEO et SEO, au contenu et à des campagnes de demande multicanales
- Collaborer avec la direction commerciale sur les messages, le ciblage, la qualité des leads, le pipeline et les objectifs de conversion
- Gérer l’efficacité de l’acquisition entre les marques et les entonnoirs en utilisant le ratio LTV/CAC comme référence d’investissement
- Créer des normes de reporting fondées sur les données et transformer les analyses web et les résultats des campagnes en informations destinées aux dirigeants
- Piloter la transition d’une croissance orientée ventes vers une croissance orientée produit grâce à des parcours d’acquisition et de conversion en libre-service
- Développer la demande auprès des clients du marché intermédiaire et des grandes entreprises
- Établir les fondations de la mesure et de l’attribution, notamment un suivi fiable, des définitions et des normes de reporting
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing Produit et Finance sur les prix, les offres et l’exécution des changements de prix du côté de la demande
- Superviser le positionnement concurrentiel dans les canaux payants et maintenir un retour sur acquisition rigoureux
- Travailler avec le Marketing Produit sur le positionnement, les messages, les parcours de conversion sectoriels et les retours sur les campagnes
- Coordonner avec le Marketing du cycle de vie et le Marketing client le transfert de la demande, la fidélisation et l’alignement de l’expansion
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience en marketing B2B à la tête de la génération de demande dans des modèles orientés ventes et produit
- Au moins 3 ans d’expérience en management
- Réussite avérée dans la création et le développement d’équipes marketing très performantes
- Expérience démontrée de la responsabilité des indicateurs de revenus et d’efficacité, notamment de la contribution à l’ARR et du CAC, dans un environnement à forte croissance
- Maîtrise technique de l’automatisation marketing, des systèmes CRM tels que HubSpot et des outils d’analyse web, notamment GA4
- Capacité à relier les programmes marketing aux objectifs commerciaux
- Expérience de la création d’un modèle en libre-service complémentaire de l’organisation commerciale
- Solide expérience dans l’identification des frictions du funnel et la mise en œuvre d’améliorations pratiques et mesurables
- Expérience directe du lancement ou du développement d’une acquisition en libre-service ou orientée produit au sein d’une entreprise auparavant orientée ventes
- Expérience du positionnement de produits et de la création de demande auprès de nouvelles audiences, notamment d’acheteurs du marché intermédiaire et d’entreprises
- Expérience du développement de funnels, de contenus et de canaux pour des audiences du marché intermédiaire et des entreprises
- Participation significative aux décisions de tarification et d’offres ainsi qu’à la direction du go-to-market pour un changement de prix
- Expérience de la mise en place ou de la refonte de la mesure et de l’attribution marketing
- Expérience de la génération de demande pour plusieurs marques ou unités commerciales
- Connaissance avancée des stratégies de contenu fondées sur le SEO et de la génération de pipeline
- Familiarité avec les outils et flux de travail d’outbound assistés par l’IA, notamment Clay, Apollo et les plateformes d’enrichissement ou d’automatisation
- Compréhension pratique de l’UX axée sur la conversion et des méthodes d’optimisation des funnels
- Compréhension commerciale de la tarification, des offres et de la monétisation
- Compréhension de la croissance orientée produit, notamment de l’intégration en libre-service, de la conversion dans le produit et des relais vers les ventes
Avantages
- Couverture santé
- Congés payés flexibles
- Congé parental
- Soutien à la fertilité et à l’adoption
- Plan 401(k)
- Remboursement des frais de formation
- Aménagements raisonnables tout au long du processus de candidature et d’entretien
- Possibilité de demander un processus d’évaluation alternatif ou de renoncer aux étapes d’évaluation automatisées lorsque la réglementation régionale l’exige