Harbor Compliance combina software de cumplimiento normativo con servicios gestionados para empresas, organizaciones sin ánimo de lucro y socios profesionales que operan en distintas jurisdicciones de Estados Unidos. Sus soluciones ayudan con la constitución y el mantenimiento de entidades, la obtención de licencias, el registro fiscal, los servicios de agente registrado y la gestión de documentos. Herramientas como Entity Manager, License Manager, Tax Manager y Records Manager utilizan el algoritmo Compliance Core™ de la empresa para organizar las presentaciones y supervisar los requisitos gubernamentales. Harbor Compliance también ofrece incorporación, presentación gestionada de trámites y asistencia para ayudar a las organizaciones a mantener sus renovaciones, reducir el riesgo administrativo y conservar su buena situación legal a medida que se expanden entre estados.
Director de generación de demanda, marketing digital — remoto en Estados Unidos
Lidera la generación de demanda de Harbor Compliance mediante la expansión de la adquisición pagada, orgánica, web y orientada al producto. Impulsa la conversión autoservicio, la medición y el crecimiento del pipeline del segmento medio para su plataforma de cumplimiento empresarial.
Estados Unidos149.598 $ – 213.711 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketing digitalDescripción
- Define la estrategia y la hoja de ruta de generación de demanda para todas las marcas
- Genera pipeline cualificado y crecimiento de nuevo ARR
- Crea, gestiona y desarrolla un equipo de generación de demanda de alto rendimiento
- Supervisa los activos web y la experiencia de conversión, con el desarrollador web reportando directamente a ti
- Planifica y ejecuta pruebas A/B y multivariantes en páginas de destino, campañas y recorridos de conversión
- Amplía el pipeline cualificado mediante estrategias de GEO y SEO, contenido y campañas de demanda multicanal
- Colabora con la dirección de Ventas en mensajes, segmentación, calidad de leads, pipeline y objetivos de conversión
- Gestiona la eficiencia de adquisición entre marcas y embudos utilizando LTV frente a CAC como referencia de inversión
- Crea estándares de informes basados en datos y convierte la analítica web y los resultados de campañas en conclusiones para la dirección
- Lidera la transición del crecimiento impulsado por ventas al crecimiento impulsado por el producto mediante rutas de adquisición y conversión autoservicio
- Amplía la demanda entre clientes del segmento medio y clientes más grandes
- Establece la base de medición y atribución, incluido un seguimiento fiable, definiciones y estándares de informes
- Colabora con Producto, Marketing de Producto y Finanzas en precios, paquetes y ejecución desde el lado de la demanda de los cambios de precios
- Supervisa el posicionamiento competitivo en canales de pago y mantiene una recuperación disciplinada de la inversión en adquisición
- Trabaja con Marketing de Producto en posicionamiento, mensajes, rutas de conversión específicas por sector y comentarios sobre campañas
- Coordina con Marketing de Ciclo de Vida y Marketing de Clientes la transferencia de la demanda, la retención y la alineación de la expansión
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia en marketing B2B liderando la generación de demanda mediante modelos impulsados por ventas y por producto
- Al menos 3 años de experiencia gestionando personas
- Éxito demostrado en la creación y el desarrollo de equipos de marketing de alto rendimiento
- Experiencia demostrada asumiendo la responsabilidad de métricas de ingresos y eficiencia, incluida la contribución al ARR y el CAC, en un entorno de alto crecimiento
- Dominio técnico de la automatización de marketing, sistemas CRM como HubSpot y herramientas de analítica web, incluido GA4
- Capacidad para conectar los programas de marketing con los objetivos de ventas
- Experiencia creando un modelo autoservicio que complemente a la organización de ventas
- Sólido historial identificando fricciones en el embudo y ofreciendo mejoras prácticas y medibles
- Experiencia directa lanzando o ampliando la adquisición autoservicio o impulsada por el producto en una empresa anteriormente impulsada por ventas
- Experiencia posicionando productos y generando demanda para nuevas audiencias, incluidos compradores del segmento medio y empresariales
- Experiencia desarrollando embudos, contenido y canales para audiencias del segmento medio y empresariales
- Participación significativa en decisiones de precios y paquetes, así como en el liderazgo de salida al mercado para un cambio de precios
- Experiencia implementando o reconstruyendo la medición y atribución de marketing
- Experiencia gestionando la generación de demanda para varias marcas o unidades de negocio
- Conocimientos avanzados de estrategia de contenidos basada en SEO y generación de pipeline
- Familiaridad con herramientas y flujos de trabajo de prospección saliente basados en IA, incluidos Clay, Apollo y plataformas de enriquecimiento o automatización
- Comprensión práctica de la experiencia de usuario orientada a la conversión y de los métodos de optimización de embudos
- Comprensión comercial de precios, paquetes y monetización
- Comprensión del crecimiento impulsado por el producto, incluido el onboarding autoservicio, la conversión dentro del producto y las transferencias a Ventas
Beneficios
- Cobertura sanitaria
- Tiempo libre remunerado flexible
- Permiso parental
- Apoyo para fertilidad y adopción
- Plan 401(k)
- Reembolso de gastos educativos
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y entrevista
- Posibilidad de solicitar un proceso de evaluación alternativo o excluirse de los pasos de evaluación automatizada cuando lo exija la normativa regional