LogoFresh Jobs Ahead
SHI International Corp.
SHI International Corp.
5.001 – 10.000 Angajați
ConsultanțăIndustria prelucrătoareLogistică
SHI International Corp. este un furnizor de soluții IT care deservește organizații comerciale și instituții din sectorul public prin produse tehnologice și servicii profesionale. Activitatea sa acoperă achiziția de hardware și software, licențierea software-ului, transformarea în cloud, securitatea cibernetică și gestionarea activelor IT. SHI îmbină expertiza în consultanță cu relațiile cu principalele mărci de tehnologie pentru a adapta soluții pentru organizații de diferite dimensiuni, iar activitățile sale comerciale mai ample includ logistica și producția.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de marketing pentru parteneri, parteneriate strategice software

Coordonează creșterea marketingului pentru partenerii ServiceNow și Adobe la SHI International Corp., furnizor global de soluții IT. Gestionează planurile de marketing, finanțarea partenerilor, indicatorii de performanță și evaluările executive ale activității.

USStatele Unite ale AmericiiNJNew JerseyTXTexas
80.000 $ – 110.000 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
CloudServiceNow

Descriere

  • Coordonarea planificării și executării creșterii partenerilor pentru ServiceNow și Adobe
  • Dezvoltarea planurilor anuale integrate de marketing, aliniate la investițiile partenerilor, prioritățile de vânzări, soluțiile strategice și obiectivele unităților de afaceri
  • Supravegherea fondurilor de dezvoltare a pieței, a finanțării alianțelor și a programelor de co-investiții
  • Acționarea ca lider principal de marketing și consilier de încredere pentru partenerii alocați, echipele de alianțe, conducerea vânzărilor și părțile interesate din unitățile de afaceri
  • Livrarea inițiativelor de implicare a partenerilor prin modelul operațional SHI de marketing pentru parteneri
  • Gestionarea portofoliilor de parteneri alocate prin strategii de investiții prioritizate
  • Crearea planurilor de investiții MDF și maximizarea finanțării disponibile din partea partenerilor
  • Evaluarea datelor de performanță și identificarea oportunităților de îmbunătățire
  • Sprijinirea obiectivelor de creștere pentru portofoliile de calcul pentru utilizatorii finali și centre de date
  • Identificarea oportunităților de creștere, a conturilor neexploatate și a inițiativelor strategice împreună cu conducerea vânzărilor
  • Coordonarea evaluărilor trimestriale ale activității și a întâlnirilor executive privind performanța
  • Asigurarea unor oportunități suplimentare de finanțare a alianțelor
  • Asumarea responsabilității pentru rezultatele KPI ale portofoliilor de parteneri alocate
  • Monitorizarea pipeline-ului influențat, a contribuției la marja brută, a utilizării MDF, a ROI-ului, a activării partenerilor și a performanței campaniilor
  • Coordonarea planificării, livrării, satisfacției partenerilor, acurateței prognozelor și finalizării evaluărilor activității
  • Prezentarea performanței, riscurilor, oportunităților și acțiunilor recomandate prin rapoarte executive
  • Utilizarea inteligenței artificiale și a automatizării pentru creșterea productivității și eficienței marketingului

Cerințe

  • Expertiză avansată în marketing pentru parteneri, canale, alianțe sau tehnologie B2B
  • Capacitate demonstrată de a crea și executa strategii de marketing și planuri de creștere pentru mai mulți parteneri
  • Succes documentat în generarea creșterii pipeline-ului, a impactului asupra veniturilor și a unor rezultate de afaceri măsurabile
  • Experiență solidă în gestionarea fondurilor de dezvoltare a pieței și a programelor de investiții ale partenerilor
  • Înțelegere aprofundată a ecosistemelor de canale, relațiilor cu producătorii de echipamente originale, programelor de alianțe și proceselor de vânzări
  • Capacitatea de a colabora eficient cu echipele de Vânzări, Finanțe, Operațiuni, Alianțe și Conducere Executivă
  • Abilități solide de planificare și analiză a afacerii, inclusiv măsurare, analiză ROI, prognoză și raportare
  • Capacitatea de a influența lideri și părți interesate din mai multe funcții
  • Experiență în utilizarea datelor, analizelor și platformelor de business intelligence
  • Capacitatea de a identifica și implementa oportunități care implică inteligență artificială și automatizare
  • Diplomă de licență
  • 5–8+ ani de experiență în marketing pentru parteneri, canale, alianțe sau tehnologie B2B
  • Experiență de lucru în cadrul sau prin intermediul VAR-urilor, revânzătorilor, distribuitorilor, integratorilor de sisteme sau furnizorilor de servicii gestionate
  • Experiență în susținerea ServiceNow, Adobe sau a unor parteneri strategici de tehnologie comparabili
  • Experiență în susținerea portofoliilor de tehnologie pentru calculul utilizatorilor finali, centre de date, infrastructură, cloud hibrid sau inteligență artificială
  • Capacitate demonstrată de a influența părțile interesate din echipele de Vânzări, Finanțe, Operațiuni, Alianțe și Management Executiv
  • beneficii

Beneficii

  • Dezvoltare profesională continuă și oportunități de a conduce
  • Programe de beneficii pentru sănătate, bunăstare și situație financiară
  • Acoperire medicală, oftalmologică și stomatologică
  • Plan 401(k)
  • Opțiuni flexibile de cheltuieli
  • Acces la facilități și tehnologie de înaltă calitate pentru munca de la birou sau la distanță

Locuri de muncă similare

Bristol Myers Squibb

Assistant General Counsel, Business Development Transactions

Bristol Myers Squibb
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
USStatele Unite ale AmericiiMAMassachusettsNJNew Jersey
290.450 $ – 351.951 $ / an
La sediuNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăReprezentant dezvoltare afaceri

Lead legal strategy, negotiations, and risk management for Bristol Myers Squibb’s biopharmaceutical business development deals. Guide senior attorneys and advise on complex licensing, M&A, collaboration, and investment transactions.

Deschide
American Express

Senior Business Development Manager, Middle Market — American Express

American Express
B2BFinanțeServicii bancare
USStatele Unite ale AmericiiOROregonWAWashington
69.750 $ – 128.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăReprezentant dezvoltare afaceri

At American Express, lead Middle Market client acquisition and advise executives on financial solutions. Manage strategic pipelines, negotiations, and tailored growth opportunities across Washington and Oregon.

Deschide
SAIC

SAIC Director of Business Development, Defense and Civil Space

SAIC
ÎntreprindereMarketingSaaS
USStatele Unite ale AmericiiCACaliforniaCOColoradoVAVirginiaRemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăReprezentant dezvoltare afaceri

Lead SAIC’s U.S. defense and civil space growth, including U.S. Space Force capture, customer engagement, and mission integration. SAIC is seeking an experienced business development leader to shape strategic opportunities across space command and control.

Deschide
Emerson

Senior Business Development Leader, Industrial Software and PLC Solutions

Emerson
Sponsor pentru viza H1BAlimente și băuturiConsultanțăIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiTXTexas
105.000 $ – 160.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăReprezentant dezvoltare afaceri

Lead North American business development for Emerson’s industrial software, visualization, edge, and PLC offerings. Build customer and partner relationships, grow the opportunity pipeline, and guide market adoption.

Deschide