SHI International Corp. pružatelj je IT rješenja koji opslužuje komercijalne organizacije i organizacije javnog sektora tehnološkim proizvodima i profesionalnim uslugama. Njegovo poslovanje obuhvaća nabavu hardvera i softvera, licenciranje softvera, transformaciju u oblaku, kibernetičku sigurnost i upravljanje IT imovinom. SHI povezuje savjetodavno iskustvo s odnosima s vodećim tehnološkim markama kako bi prilagodio rješenja organizacijama različitih veličina, dok njegove šire poslovne aktivnosti uključuju logistiku i proizvodnju.
Voditelj marketinga partnerskih odnosa za strateška softverska partnerstva
Vodite rast partnerskog marketinga za ServiceNow i Adobe u društvu SHI International Corp., globalnom pružatelju IT rješenja. Upravljajte marketinškim planovima, partnerskim financiranjem, pokazateljima uspješnosti i izvršnim poslovnim pregledima.
Opis
- Voditi planiranje i provedbu rasta partnera za ServiceNow i Adobe
- Razvijati godišnje integrirane marketinške planove usklađene s ulaganjima partnera, prodajnim prioritetima, rješenjima i ciljevima poslovnih jedinica
- Nadzirati fondove za razvoj tržišta, financiranje saveza i programe zajedničkog ulaganja
- Djelovati kao glavni marketinški voditelj i pouzdani savjetnik za dodijeljene partnere, savezničke timove, prodajno vodstvo i dionike poslovnih jedinica
- Provoditi inicijative za angažiranje partnera kroz operativni model partnerskog marketinga društva SHI
- Upravljati dodijeljenim portfeljima partnera putem prioritetnih investicijskih strategija
- Izrađivati MDF investicijske planove i maksimalno iskoristiti dostupno partnersko financiranje
- Procjenjivati podatke o uspješnosti i prepoznavati prilike za poboljšanje
- Podupirati ciljeve rasta u portfeljima računalstva za krajnje korisnike i podatkovne centre
- Pronalaženje prilika za rast, računa s neiskorištenim potencijalom i strateških inicijativa s prodajnim vodstvom
- Voditi tromjesečne poslovne preglede i izvršne sastanke o uspješnosti
- Osiguravati dodatne mogućnosti financiranja saveza
- Preuzeti odgovornost za KPI rezultate dodijeljenih portfelja partnera
- Pratiti utjecaj na prodajni cjevovod, doprinos bruto marži, iskorištenost MDF-a, povrat ulaganja, aktivaciju partnera i uspješnost kampanja
- Voditi planiranje, isporuku, zadovoljstvo partnera, točnost prognoza i dovršetak poslovnih pregleda
- Predstavljati uspješnost, rizike, prilike i preporučene mjere kroz izvještavanje za izvršno vodstvo
- Koristiti umjetnu inteligenciju i automatizaciju za povećanje produktivnosti i učinkovitosti marketinga
Zahtjevi
- Napredno stručno znanje partnerskog, kanalnog, savezničkog ili B2B tehnološkog marketinga
- Dokazana sposobnost stvaranja i provedbe marketinških strategija i planova rasta za više partnera
- Dokazani uspjesi u povećanju prodajnog cjevovoda, utjecaju na prihode i ostvarivanju mjerljivih poslovnih rezultata
- Veliko iskustvo u upravljanju fondovima za razvoj tržišta i programima partnerskih ulaganja
- Temeljito razumijevanje kanalnih ekosustava, odnosa s OEM proizvođačima, savezničkih programa i prodajnih procesa
- Sposobnost učinkovitog rada s timovima prodaje, financija, operacija, saveza i izvršnog vodstva
- Izvrsne vještine poslovnog planiranja i analitičke sposobnosti, uključujući mjerenje, analizu povrata ulaganja, prognoziranje i izvještavanje
- Sposobnost utjecanja na voditelje i dionike u više funkcija
- Iskustvo u korištenju podatkovnih, analitičkih i business intelligence platformi
- Sposobnost prepoznavanja i provedbe prilika povezanih s umjetnom inteligencijom i automatizacijom
- Visoka stručna sprema
- 5–8 ili više godina iskustva u partnerskom, kanalnom, savezničkom ili B2B tehnološkom marketingu
- Iskustvo rada unutar ili marketinga putem VAR-ova, preprodavača, distributera, sistemskih integratora ili pružatelja upravljanih usluga
- Iskustvo u podršci ServiceNowu, Adobeu ili usporedivim strateškim tehnološkim partnerima
- Iskustvo u podršci portfeljima tehnologija za krajnje korisnike, podatkovne centre, infrastrukturu, hibridni oblak ili umjetnu inteligenciju
- Dokazana sposobnost utjecanja na dionike u timovima prodaje, financija, operacija, saveza i izvršnog menadžmenta.
- pogodnosti
Pogodnosti
- Kontinuirani profesionalni razvoj i prilike za vođenje
- Programi zdravstvenih, wellness i financijskih pogodnosti
- Zdravstveno, vidno i stomatološko osiguranje
- Plan 401(k)
- Fleksibilne mogućnosti potrošnje
- Pristup kvalitetnim prostorima i tehnologiji za rad u uredu ili na daljinu