SHI International Corp. היא ספקית פתרונות IT המשרתת ארגונים מסחריים וגופים במגזר הציבורי באמצעות מוצרי טכנולוגיה ושירותים מקצועיים. פעילותה כוללת רכש חומרה ותוכנה, רישוי תוכנה, טרנספורמציה לענן, אבטחת סייבר וניהול נכסי IT. SHI משלבת מומחיות ייעוצית עם קשרים עם מותגי טכנולוגיה מובילים כדי להתאים פתרונות לארגונים בגדלים שונים, ופעילותה העסקית הרחבה כוללת גם לוגיסטיקה וייצור.
מנהל שיווק שותפים, שותפויות תוכנה אסטרטגיות
הובלת צמיחת שיווק השותפים עבור ServiceNow ו-Adobe ב-SHI International Corp., ספקית עולמית של פתרונות IT. ניהול תוכניות שיווק, מימון שותפים, מדדי ביצוע וסקירות עסקיות להנהלה.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי
טקסס80,000 $ – 110,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הובלת תכנון וביצוע צמיחת השותפים עבור ServiceNow ו-Adobe
- פיתוח תוכניות שיווק משולבות שנתיות בהתאם להשקעות השותפים, סדרי העדיפויות של המכירות, מהלכי הפתרונות ויעדי היחידות העסקיות
- פיקוח על קרנות פיתוח שוק, מימון בריתות ותוכניות השקעה משותפת
- שמשים כמוביל השיווק הראשי וכיועץ מהימן לשותפים שהוקצו, לצוותי הבריתות, להנהגת המכירות ולבעלי העניין ביחידות העסקיות
- אספקת יוזמות למעורבות שותפים באמצעות מודל התפעול של SHI לשיווק שותפים
- ניהול תיקי השותפים שהוקצו באמצעות אסטרטגיות השקעה מתועדפות
- יצירת תוכניות השקעה ב-MDF ומקסום מימון השותפים הזמין
- הערכת נתוני ביצוע וזיהוי הזדמנויות לשיפור
- תמיכה ביעדי צמיחה בתיקי מחשוב משתמשי קצה ומרכזי נתונים
- מציאת הזדמנויות צמיחה, חשבונות לא ממומשים ויוזמות אסטרטגיות יחד עם הנהגת המכירות
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות ופגישות ביצוע עם הנהלה
- אבטחת הזדמנויות נוספות למימון בריתות
- אחריות על תוצאות מדדי הביצוע המרכזיים של תיקי השותפים שהוקצו
- מעקב אחר צינור המכירות המושפע, תרומת הרווח הגולמי, ניצול MDF, החזר על השקעה, הפעלת שותפים וביצועי קמפיינים
- הובלת התכנון, האספקה, שביעות רצון השותפים, דיוק התחזיות והשלמת סקירות עסקיות
- הצגת ביצועים, סיכונים, הזדמנויות ופעולות מומלצות באמצעות דיווח להנהלה
- שימוש בבינה מלאכותית ובאוטומציה להגדלת הפרודוקטיביות והאפקטיביות השיווקית
דרישות
- מומחיות מתקדמת בשיווק שותפים, ערוצים, בריתות או טכנולוגיה לעסקים
- יכולת מוכחת ליצור ולבצע אסטרטגיות שיווק ותוכניות צמיחה מרובות שותפים
- הצלחה מתועדת ביצירת צמיחה בצינור המכירות, השפעה על ההכנסות ותוצאות עסקיות מדידות
- ניסיון משמעותי בניהול קרנות פיתוח שוק ותוכניות השקעה של שותפים
- הבנה מעמיקה של מערכות אקולוגיות של ערוצים, קשרי יצרני ציוד מקורי, תוכניות בריתות ותהליכי מכירות
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותי מכירות, כספים, תפעול, בריתות והנהלה בכירה
- כישורים חזקים בתכנון עסקי ובניתוח, כולל מדידה, ניתוח החזר על השקעה, תחזיות ודיווח
- יכולת להשפיע על מנהלים ובעלי עניין במגוון תפקידים
- ניסיון בשימוש בנתונים, אנליטיקה ופלטפורמות בינה עסקית
- יכולת לזהות וליישם הזדמנויות הקשורות לבינה מלאכותית ולאוטומציה
- תואר ראשון
- 5–8 שנות ניסיון או יותר בשיווק שותפים, ערוצים, בריתות או טכנולוגיה לעסקים
- ניסיון בעבודה בתוך או בשיווק באמצעות משווקי ערך מוסף, משווקים חוזרים, מפיצים, משלבי מערכות או ספקי שירותים מנוהלים
- ניסיון בתמיכה ב-ServiceNow, Adobe או שותפי טכנולוגיה אסטרטגיים דומים
- ניסיון בתמיכה בתיקי טכנולוגיות מחשוב משתמשי קצה, מרכזי נתונים, תשתיות, ענן היברידי או בינה מלאכותית
- יכולת מוכחת להשפיע על בעלי עניין בצוותי מכירות, כספים, תפעול, בריתות והנהלה בכירה
- הטבות
הטבות
- פיתוח מקצועי מתמשך והזדמנויות להובלה
- תוכניות הטבות בריאות, רווחה ופיננסים
- כיסוי רפואי, ראייה ושיניים
- תוכנית 401(k)
- אפשרויות הוצאה גמישות
- גישה למתקנים ולטכנולוגיה באיכות גבוהה לעבודה מהמשרד או מרחוק