A SHI International Corp. olyan IT-megoldásszolgáltató, amely technológiai termékeket és professzionális szolgáltatásokat kínál kereskedelmi és közszektorbeli szervezetek számára. Tevékenységei közé tartozik a hardver- és szoftverbeszerzés, a szoftverlicencelés, a felhőalapú átalakulás, a kiberbiztonság és az IT-eszközök kezelése. A SHI tanácsadói szakértelmét a vezető technológiai márkákkal kialakított kapcsolataival ötvözi, hogy különböző méretű szervezetek igényeire szabott megoldásokat kínáljon. Szélesebb körű üzleti tevékenységei közé a logisztika és a gyártás is beletartozik.
Stratégiai szoftverpartnerségek partner marketingmenedzsere
Vezesse a ServiceNow és az Adobe partneri marketingnövekedését az SHI International Corp.-nál, amely globális IT-megoldásszolgáltató. Irányítsa a marketingterveket, a partneri finanszírozást, a teljesítménymutatókat és a vezetői üzleti áttekintéseket.
Leírás
- Vezesse a ServiceNow és az Adobe partneri növekedésének tervezését és megvalósítását
- Dolgozzon ki éves integrált marketingterveket, amelyek összhangban vannak a partneri beruházásokkal, az értékesítési prioritásokkal, a megoldási kezdeményezésekkel és az üzletági célokkal
- Felügyelje a piacfejlesztési alapokat, a szövetségi finanszírozást és a társberuházási programokat
- Legyen az elsődleges marketingvezető és megbízható tanácsadó a kijelölt partnerek, a szövetségi csapatok, az értékesítési vezetés és az üzletági érdekelt felek számára
- Valósítsa meg a partneri elköteleződési kezdeményezéseket az SHI partner marketing működési modelljén keresztül
- Kezelje a kijelölt partnerportfóliókat rangsorolt beruházási stratégiákkal
- Készítsen MDF-beruházási terveket, és maximalizálja az elérhető partneri finanszírozást
- Értékelje a teljesítményadatokat, és azonosítsa a fejlesztési lehetőségeket
- Támogassa a végfelhasználói számítástechnikai és adatközponti portfóliók növekedési céljait
- Az értékesítési vezetéssel együttműködve találjon növekedési lehetőségeket, kiaknázatlan ügyfélszámlákat és stratégiai kezdeményezéseket
- Vezesse a negyedéves üzleti áttekintéseket és a vezetői teljesítménymegbeszéléseket
- Biztosítson további szövetségi finanszírozási lehetőségeket
- Legyen felelős a kijelölt partnerportfóliók KPI-eredményeiért
- Kövesse a befolyásolt értékesítési csővezetéket, a bruttó árréshez való hozzájárulást, az MDF-kihasználást, a megtérülést, a partneraktiválást és a kampányteljesítményt
- Irányítsa a tervezést, a megvalósítást, a partneri elégedettséget, az előrejelzés pontosságát és az üzleti áttekintések lezárását
- Vezetői jelentéseken keresztül mutassa be a teljesítményt, a kockázatokat, a lehetőségeket és a javasolt intézkedéseket
- Használjon mesterséges intelligenciát és automatizálást a termelékenység és a marketinghatékonyság növelésére
Követelmények
- Haladó szakértelem a partneri, csatorna-, szövetségi vagy B2B-technológiai marketing területén
- Bizonyított képesség többpartneres marketingstratégiák és növekedési tervek létrehozására és végrehajtására
- Dokumentált siker értékesítési csővezeték-növekedés, bevételi hatás és mérhető üzleti eredmények elérésében
- Erős tapasztalat a piacfejlesztési alapok és a partneri beruházási programok kezelésében
- A csatornaökoszisztémák, az OEM-kapcsolatok, a szövetségi programok és az értékesítési folyamatok alapos ismerete
- Képesség az értékesítési, pénzügyi, operációs, szövetségi és vezetői csapatokkal való hatékony együttműködésre
- Erős üzleti tervezési és elemzési készségek, beleértve a mérést, a megtérüléselemzést, az előrejelzést és a jelentéskészítést
- Képesség vezetők és érdekelt felek befolyásolására több funkción keresztül
- Adat-, elemzési és üzletiintelligencia-platformok használatában szerzett tapasztalat
- Képesség a mesterséges intelligenciával és automatizálással kapcsolatos lehetőségek azonosítására és megvalósítására
- Alapképzésben szerzett diploma
- 5–8+ év tapasztalat partneri, csatorna-, szövetségi vagy B2B-technológiai marketingben
- Tapasztalat VAR-okkal, viszonteladókkal, disztribútorokkal, rendszerintegrátorokkal vagy menedzselt szolgáltatókkal való együttműködésben vagy rajtuk keresztüli marketingben
- Tapasztalat a ServiceNow, az Adobe vagy hasonló stratégiai technológiai partnerek támogatásában
- Tapasztalat végfelhasználói számítástechnikai, adatközponti, infrastruktúra-, hibridfelhő- vagy mesterségesintelligencia-technológiai portfóliók támogatásában
- Bizonyított képesség az értékesítési, pénzügyi, operációs, szövetségi és felsővezetői csapatok érdekelt feleinek befolyásolására
- juttatások
Juttatások
- Folyamatos szakmai fejlődés és vezetői lehetőségek
- Egészségügyi, jólléti és pénzügyi juttatási programok
- Egészség-, látás- és fogászati fedezet
- 401(k) nyugdíjprogram
- Rugalmas költési lehetőségek
- Minőségi létesítményekhez és technológiához való hozzáférés irodai vagy távoli munkavégzéshez