SHI International Corp. ni mtoa wa suluhisho za TEHAMA anayehudumia mashirika ya kibiashara na ya sekta ya umma kwa bidhaa za teknolojia na huduma za kitaalamu. Kazi zake zinajumuisha ununuzi wa vifaa na programu, utoaji wa leseni za programu, mabadiliko ya kutumia huduma za wingu, usalama wa mtandao, na usimamizi wa mali za TEHAMA. SHI inaunganisha utaalamu wa ushauri na uhusiano na chapa kuu za teknolojia ili kuunda suluhisho zinazoendana na mashirika ya ukubwa mbalimbali, huku shughuli zake nyingine pana za biashara zikijumuisha usafirishaji na utengenezaji.
Msimamizi wa Masoko ya Washirika, Ushirikiano wa Kimkakati wa Programu
Ataongoza ukuaji wa masoko ya washirika wa ServiceNow na Adobe katika SHI International Corp., mtoa huduma wa kimataifa wa suluhisho za TEHAMA. Atasimamia mipango ya masoko, ufadhili wa washirika, vipimo vya utendaji na mapitio ya biashara ya viongozi.
Maelezo
- Kuongoza upangaji na utekelezaji wa ukuaji wa washirika wa ServiceNow na Adobe
- Kuandaa mipango jumuishi ya kila mwaka ya masoko inayolingana na uwekezaji wa washirika, vipaumbele vya mauzo, mikakati ya suluhisho na malengo ya kitengo cha biashara
- Kusimamia Market Development Funds, ufadhili wa miungano na mipango ya uwekezaji wa pamoja
- Kuwa kiongozi mkuu wa masoko na mshauri anayeaminika kwa washirika waliokabidhiwa, timu za Miungano, Uongozi wa Mauzo na wadau wa Vitengo vya Biashara
- Kutekeleza mipango ya ushirikishwaji wa washirika kupitia mfumo wa uendeshaji wa Masoko ya Washirika wa SHI
- Kusimamia jalada la washirika waliokabidhiwa kupitia mikakati ya uwekezaji yenye vipaumbele
- Kuunda mipango ya uwekezaji ya MDF na kuongeza matumizi ya ufadhili wa washirika unaopatikana
- Kutathmini data ya utendaji na kutambua fursa za kuboresha
- Kusaidia malengo ya ukuaji katika majalada ya End User Computing na Datacenter
- Kutafuta fursa za ukuaji, akaunti ambazo hazijafikiwa na mipango ya kimkakati pamoja na Uongozi wa Mauzo
- Kuongoza mapitio ya biashara ya kila robo mwaka na mikutano ya utendaji ya viongozi
- Kupata fursa za ziada za ufadhili wa miungano
- Kuwajibika kwa matokeo ya KPI ya majalada ya washirika waliokabidhiwa
- Kufuatilia pipeline iliyoathiriwa, mchango wa margin ghafi, matumizi ya MDF, ROI, uanzishaji wa washirika na utendaji wa kampeni
- Kuongoza upangaji, utoaji, kuridhika kwa washirika, usahihi wa utabiri na kukamilika kwa mapitio ya biashara
- Kuwasilisha utendaji, hatari, fursa na hatua zinazopendekezwa kupitia ripoti za viongozi
- Kutumia AI na otomatiki kuongeza tija na ufanisi wa masoko
Mahitaji
- Utaalamu wa hali ya juu katika masoko ya washirika, njia za usambazaji, miungano au teknolojia ya B2B
- Uwezo uliothibitishwa wa kuunda na kutekeleza mikakati ya masoko ya washirika wengi na mipango ya ukuaji
- Mafanikio yaliyorekodiwa katika kuzalisha ukuaji wa pipeline, athari ya mapato na matokeo ya biashara yanayopimika
- Uzoefu thabiti wa kusimamia Market Development Funds na mipango ya uwekezaji wa washirika
- Uelewa wa kina wa mifumo ya njia za usambazaji, mahusiano ya OEM, mipango ya miungano na mikakati ya mauzo
- Uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi na timu za Mauzo, Fedha, Uendeshaji, Miungano na Uongozi wa Juu
- Ujuzi thabiti wa upangaji wa biashara na uchanganuzi, ikiwemo upimaji, uchanganuzi wa ROI, utabiri na utoaji wa ripoti
- Uwezo wa kuwaathiri viongozi na wadau katika vitengo mbalimbali
- Uzoefu wa kutumia majukwaa ya data, uchanganuzi na akili ya biashara
- Uwezo wa kutambua na kutekeleza fursa zinazohusisha AI na otomatiki
- Shahada ya kwanza
- Miaka 5–8+ ya uzoefu katika masoko ya washirika, njia za usambazaji, miungano au teknolojia ya B2B
- Uzoefu wa kufanya kazi ndani ya au kufanya masoko kupitia VAR, wauzaji wa kuuza tena, wasambazaji, waunganishaji wa mifumo au watoa huduma zinazosimamiwa
- Uzoefu wa kusaidia ServiceNow, Adobe au washirika wa kimkakati wa teknolojia wanaolingana
- Uzoefu wa kusaidia majalada ya teknolojia ya EUC, Datacenter, Miundombinu, Hybrid Cloud au AI
- Uwezo uliothibitishwa wa kuwaathiri wadau katika timu za Mauzo, Fedha, Uendeshaji, Miungano na Usimamizi wa Juu.
- manufaa
Manufaa
- Maendeleo endelevu ya kitaaluma na fursa za kuongoza
- Mipango ya manufaa ya afya, ustawi na fedha
- Bima ya matibabu, macho na meno
- Mpango wa 401(k)
- Chaguo za matumizi yanayobadilika
- Ufikiaji wa vifaa na teknolojia bora kwa kazi ya ofisini au kwa mbali