Η SHI International Corp. είναι πάροχος λύσεων πληροφορικής που εξυπηρετεί εμπορικούς οργανισμούς και φορείς του δημόσιου τομέα, προσφέροντας τεχνολογικά προϊόντα και επαγγελματικές υπηρεσίες. Το έργο της καλύπτει την προμήθεια υλικού και λογισμικού, την αδειοδότηση λογισμικού, τον μετασχηματισμό στο cloud, την κυβερνοασφάλεια και τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων πληροφορικής. Η SHI συνδυάζει συμβουλευτική τεχνογνωσία με σχέσεις με σημαντικές τεχνολογικές μάρκες, ώστε να προσαρμόζει λύσεις για οργανισμούς διαφορετικού μεγέθους, ενώ οι ευρύτερες επιχειρηματικές δραστηριότητές της περιλαμβάνουν επίσης την εφοδιαστική και τη μεταποίηση.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Συνεργατών, Στρατηγικές Συνεργασίες Λογισμικού
Ηγείται της ανάπτυξης του μάρκετινγκ συνεργατών για τις ServiceNow και Adobe στη SHI International Corp., παγκόσμιο πάροχο λύσεων πληροφορικής. Διαχειρίζεται σχέδια μάρκετινγκ, χρηματοδότηση συνεργατών, δείκτες απόδοσης και εκτελεστικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις.
Περιγραφή
- Ηγεσία στον σχεδιασμό και την υλοποίηση της ανάπτυξης συνεργατών για τις ServiceNow και Adobe
- Ανάπτυξη ετήσιων ολοκληρωμένων σχεδίων μάρκετινγκ ευθυγραμμισμένων με τις επενδύσεις των συνεργατών, τις προτεραιότητες πωλήσεων, τα σενάρια λύσεων και τους στόχους των επιχειρηματικών μονάδων
- Εποπτεία Ταμείων Ανάπτυξης Αγοράς, χρηματοδότησης συμμαχιών και προγραμμάτων συνεπένδυσης
- Λειτουργία ως κύριος επικεφαλής μάρκετινγκ και έμπιστος σύμβουλος για τους ανατεθειμένους συνεργάτες, τις ομάδες συμμαχιών, την ηγεσία πωλήσεων και τα ενδιαφερόμενα μέρη των επιχειρηματικών μονάδων
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών ενεργοποίησης συνεργατών μέσω του λειτουργικού μοντέλου Μάρκετινγκ Συνεργατών της SHI
- Διαχείριση των ανατεθειμένων χαρτοφυλακίων συνεργατών μέσω ιεραρχημένων επενδυτικών στρατηγικών
- Δημιουργία σχεδίων επενδύσεων MDF και μεγιστοποίηση της διαθέσιμης χρηματοδότησης συνεργατών
- Αξιολόγηση δεδομένων απόδοσης και εντοπισμός ευκαιριών βελτίωσης
- Υποστήριξη στόχων ανάπτυξης στα χαρτοφυλάκια Υπολογιστών Τελικού Χρήστη και Κέντρων Δεδομένων
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης, λογαριασμών με ανεκμετάλλευτο δυναμικό και στρατηγικών πρωτοβουλιών μαζί με την ηγεσία πωλήσεων
- Ηγεσία τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και εκτελεστικών συναντήσεων απόδοσης
- Εξασφάλιση πρόσθετων ευκαιριών χρηματοδότησης συμμαχιών
- Ανάληψη ευθύνης για τα αποτελέσματα KPI των ανατεθειμένων χαρτοφυλακίων συνεργατών
- Παρακολούθηση επηρεασμένου pipeline, συνεισφοράς μικτού περιθωρίου, αξιοποίησης MDF, ROI, ενεργοποίησης συνεργατών και απόδοσης καμπανιών
- Καθοδήγηση του σχεδιασμού, της παράδοσης, της ικανοποίησης συνεργατών, της ακρίβειας προβλέψεων και της ολοκλήρωσης επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Παρουσίαση απόδοσης, κινδύνων, ευκαιριών και προτεινόμενων ενεργειών μέσω εκτελεστικής αναφοράς
- Χρήση τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού για αύξηση της παραγωγικότητας και της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ
Απαιτήσεις
- Προηγμένη τεχ expertise στο μάρκετινγκ συνεργατών, καναλιών, συμμαχιών ή τεχνολογίας B2B
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών μάρκετινγκ και σχεδίων ανάπτυξης με πολλούς συνεργάτες
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στη δημιουργία ανάπτυξης pipeline, αντίκτυπου στα έσοδα και μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Ισχυρή εμπειρία στη διαχείριση Ταμείων Ανάπτυξης Αγοράς και προγραμμάτων επενδύσεων συνεργατών
- Πλήρης κατανόηση των οικοσυστημάτων καναλιών, των σχέσεων με OEM, των προγραμμάτων συμμαχιών και των διαδικασιών πωλήσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών, Λειτουργιών, Συμμαχιών και Εκτελεστικής Ηγεσίας
- Ισχυρές δεξιότητες επιχειρηματικού σχεδιασμού και ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένων της μέτρησης, της ανάλυσης ROI, της πρόβλεψης και της αναφοράς
- Ικανότητα επιρροής ηγετών και ενδιαφερόμενων μερών σε πολλαπλές λειτουργίες
- Εμπειρία στη χρήση δεδομένων, αναλυτικών εργαλείων και πλατφορμών επιχειρηματικής ευφυΐας
- Ικανότητα εντοπισμού και υλοποίησης ευκαιριών που περιλαμβάνουν τεχνητή νοημοσύνη και αυτοματισμό
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- 5–8+ έτη εμπειρίας στο μάρκετινγκ συνεργατών, καναλιών, συμμαχιών ή τεχνολογίας B2B
- Εμπειρία εργασίας σε ή μάρκετινγκ μέσω VAR, μεταπωλητών, διανομέων, ολοκληρωτών συστημάτων ή παρόχων διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Εμπειρία υποστήριξης των ServiceNow, Adobe ή συγκρίσιμων στρατηγικών τεχνολογικών συνεργατών
- Εμπειρία υποστήριξης χαρτοφυλακίων τεχνολογίας Υπολογιστών Τελικού Χρήστη, Κέντρων Δεδομένων, Υποδομών, Υβριδικού Cloud ή τεχνητής νοημοσύνης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επιρροής ενδιαφερόμενων μερών στις ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών, Λειτουργιών, Συμμαχιών και Εκτελεστικής Διοίκησης
- παροχές
Παροχές
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη και ευκαιρίες ανάληψης ηγετικού ρόλου
- Προγράμματα παροχών υγείας, ευεξίας και οικονομικής υποστήριξης
- Ιατρική, οπτική και οδοντιατρική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ευέλικτες επιλογές δαπανών
- Πρόσβαση σε εγκαταστάσεις και τεχνολογία υψηλής ποιότητας για εργασία από το γραφείο ή εξ αποστάσεως