SHI International Corp. е доставчик на ИТ решения, който обслужва търговски организации и организации от публичния сектор с технологични продукти и професионални услуги. Дейността му обхваща снабдяване с хардуер и софтуер, лицензиране на софтуер, облачна трансформация, киберсигурност и управление на ИТ активи. SHI съчетава консултантски опит с партньорства с водещи технологични марки, за да адаптира решенията към организации с различен размер, а по-широката му бизнес дейност включва логистика и производство.
Мениджър партньорски маркетинг за стратегически софтуерни партньорства
Ръководи растежа на партньорския маркетинг за ServiceNow и Adobe в SHI International Corp., глобален доставчик на IT решения. Управлява маркетингови планове, партньорско финансиране, показатели за ефективност и бизнес прегледи с ръководството.
Описание
- Ръководи планирането и изпълнението на растежа на партньорите за ServiceNow и Adobe
- Разработва годишни интегрирани маркетингови планове, съобразени с инвестициите на партньорите, търговските приоритети, решенията и целите на бизнес звената
- Наблюдава фондовете за развитие на пазара, финансирането на алианса и програмите за съвместни инвестиции
- Действа като основен маркетинг лидер и доверен съветник на определените партньори, екипите на алианса, търговското ръководство и заинтересованите страни от бизнес звената
- Изпълнява инициативи за ангажиране на партньорите чрез оперативния модел на SHI за партньорски маркетинг
- Управлява определените портфейли от партньори чрез приоритизирани инвестиционни стратегии
- Създава инвестиционни планове за MDF и максимизира наличното партньорско финансиране
- Оценява данните за ефективността и идентифицира възможности за подобрение
- Подпомага целите за растеж в портфейлите за крайни потребителски изчислителни технологии и центрове за данни
- Идентифицира възможности за растеж, сметки с неизползван потенциал и стратегически инициативи с търговското ръководство
- Ръководи тримесечни бизнес прегледи и срещи за ефективността с ръководството
- Осигурява допълнителни възможности за финансиране на алианса
- Носи отговорност за KPI резултатите на определените партньорски портфейли
- Проследява повлияния търговски поток, приноса към брутния марж, използването на MDF, възвръщаемостта на инвестициите, активирането на партньорите и ефективността на кампаниите
- Ръководи планирането, изпълнението, удовлетвореността на партньорите, точността на прогнозите и приключването на бизнес прегледите
- Представя ефективността, рисковете, възможностите и препоръчаните действия чрез отчетност за ръководството
- Използва изкуствен интелект и автоматизация за повишаване на производителността и маркетинговата ефективност
Изисквания
- Напреднали експертни познания в партньорския, каналния, алиансния или B2B технологичния маркетинг
- Доказана способност за създаване и изпълнение на маркетингови стратегии и планове за растеж с множество партньори
- Доказан успех в генерирането на растеж на търговския поток, влияние върху приходите и измерими бизнес резултати
- Значителен опит в управлението на фондове за развитие на пазара и програми за партньорски инвестиции
- Задълбочено разбиране на каналните екосистеми, отношенията с OEM производители, алиансните програми и търговските процеси
- Способност за ефективна работа с екипи по продажби, финанси, операции, алианси и изпълнително ръководство
- Силни умения за бизнес планиране и анализ, включително измерване, анализ на възвръщаемостта на инвестициите, прогнозиране и отчетност
- Способност за влияние върху ръководители и заинтересовани страни в различни функции
- Опит с използването на платформи за данни, анализи и бизнес разузнаване
- Способност за идентифициране и реализиране на възможности, свързани с изкуствен интелект и автоматизация
- Бакалавърска степен
- 5–8 или повече години опит в партньорския, каналния, алиансния или B2B технологичния маркетинг
- Опит в работа във или маркетинг чрез VAR компании, препродавачи, дистрибутори, системни интегратори или доставчици на управлявани услуги
- Опит в подкрепата на ServiceNow, Adobe или сравними стратегически технологични партньори
- Опит в подкрепата на технологични портфейли за крайни потребители, центрове за данни, инфраструктура, хибриден облак или изкуствен интелект
- Доказана способност за влияние върху заинтересовани страни в екипите по продажби, финанси, операции, алианси и изпълнителен мениджмънт.
- придобивки
Придобивки
- Непрекъснато професионално развитие и възможности за ръководене
- Програми за здравни, уелнес и финансови придобивки
- Медицинско, зрително и стоматологично покритие
- План 401(k)
- Гъвкави възможности за разходи
- Достъп до висококачествени съоръжения и технологии за работа в офис или дистанционно