전략적 소프트웨어 파트너십 파트너 마케팅 관리자
글로벌 IT 솔루션 제공업체인 SHI International Corp.에서 ServiceNow와 Adobe의 파트너 마케팅 성장을 이끕니다. 마케팅 계획, 파트너 자금, 성과 지표 및 경영진 비즈니스 리뷰를 관리합니다.
설명
- ServiceNow와 Adobe의 파트너 성장 계획 및 실행을 주도합니다
- 파트너 투자, 영업 우선순위, 솔루션 전략 및 사업부 목표에 맞춘 연간 통합 마케팅 계획을 수립합니다
- 시장개발기금, 얼라이언스 자금 및 공동 투자 프로그램을 감독합니다
- 담당 파트너, 얼라이언스 팀, 영업 리더십 및 사업부 이해관계자를 위한 주요 마케팅 책임자이자 신뢰받는 자문 역할을 수행합니다
- SHI의 파트너 마케팅 운영 모델을 통해 파트너 참여 프로그램을 실행합니다
- 우선순위 투자 전략으로 담당 파트너 포트폴리오를 관리합니다
- MDF 투자 계획을 수립하고 이용 가능한 파트너 자금을 최대화합니다
- 성과 데이터를 평가하고 개선 기회를 파악합니다
- 최종 사용자 컴퓨팅 및 데이터센터 포트폴리오의 성장 목표를 지원합니다
- 영업 리더십과 함께 성장 기회, 미개척 계정 및 전략적 이니셔티브를 발굴합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰와 경영진 성과 회의를 주도합니다
- 추가 얼라이언스 자금 확보 기회를 마련합니다
- 담당 파트너 포트폴리오의 KPI 결과를 책임집니다
- 영향을 받은 파이프라인, 매출총이익 기여도, MDF 활용률, ROI, 파트너 활성화 및 캠페인 성과를 추적합니다
- 계획, 실행, 파트너 만족도, 예측 정확도 및 비즈니스 리뷰 완료를 추진합니다
- 경영진 보고를 통해 성과, 위험, 기회 및 권장 조치를 제시합니다
- AI와 자동화를 활용해 생산성과 마케팅 효과를 높입니다
지원 자격
- 파트너, 채널, 얼라이언스 또는 B2B 기술 마케팅 분야의 고급 전문성을 보유해야 합니다
- 다수의 파트너를 대상으로 마케팅 전략과 성장 계획을 수립하고 실행한 역량이 있어야 합니다
- 파이프라인 성장, 매출 영향 및 측정 가능한 비즈니스 성과를 창출한 실적이 있어야 합니다
- 시장개발기금 및 파트너 투자 프로그램 관리 경험이 있어야 합니다
- 채널 생태계, OEM 관계, 얼라이언스 프로그램 및 영업 활동 방식에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다
- 영업, 재무, 운영, 얼라이언스 및 경영진 리더십 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 측정, ROI 분석, 예측 및 보고를 포함한 강력한 비즈니스 기획 및 분석 역량이 있어야 합니다
- 여러 기능 조직의 리더와 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있어야 합니다
- 데이터, 분석 및 비즈니스 인텔리전스 플랫폼 사용 경험이 있어야 합니다
- AI와 자동화를 활용한 기회를 파악하고 실행할 수 있어야 합니다
- 학사 학위
- 파트너, 채널, 얼라이언스 또는 B2B 기술 마케팅 분야에서 5~8년 이상의 경력
- VAR, 리셀러, 유통업체, 시스템 통합업체 또는 관리형 서비스 제공업체에서 근무했거나 이를 통한 마케팅 경험
- ServiceNow, Adobe 또는 이에 준하는 전략적 기술 파트너를 지원한 경험
- EUC, 데이터센터, 인프라, 하이브리드 클라우드 또는 AI 기술 포트폴리오를 지원한 경험
- 영업, 재무, 운영, 얼라이언스 및 경영 관리 팀의 이해관계자에게 영향력을 행사한 실적
- 복리후생
복리후생
- 지속적인 전문성 개발 및 리더십 기회
- 건강, 웰니스 및 재정 지원 프로그램
- 의료, 시력 및 치과 보장
- 401(k) 플랜
- 유연한 지출 옵션
- 사무실 또는 원격 근무를 위한 고품질 시설과 기술 이용
