SHI International Corp. — поставщик ИТ-решений, обслуживающий коммерческие организации и организации государственного сектора, которым компания предоставляет технологические продукты и профессиональные услуги. Ее деятельность охватывает закупку аппаратного и программного обеспечения, лицензирование программного обеспечения, переход к облачным технологиям, кибербезопасность и управление ИТ-активами. SHI сочетает консалтинговую экспертизу с партнерскими отношениями с ведущими технологическими брендами, адаптируя решения для организаций разного масштаба; кроме того, компания занимается логистикой и производством.
Менеджер по маркетингу партнёрских программ, стратегические программные партнёрства
Руководите развитием партнёрского маркетинга ServiceNow и Adobe в SHI International Corp., глобальном поставщике ИТ-решений. Управляйте маркетинговыми планами, партнёрским финансированием, показателями эффективности и стратегическими обзорами бизнеса.
Описание
- Руководите планированием и реализацией мероприятий по развитию партнёрств с ServiceNow и Adobe
- Разрабатывайте ежегодные интегрированные маркетинговые планы с учётом партнёрских инвестиций, приоритетов продаж, решений и целей бизнес-подразделений
- Курируйте фонды развития рынка, альянсное финансирование и программы совместных инвестиций
- Выступайте главным маркетинговым руководителем и доверенным консультантом для назначенных партнёров, альянсных команд, руководства продаж и заинтересованных сторон бизнес-подразделений
- Реализуйте инициативы по взаимодействию с партнёрами в рамках операционной модели партнёрского маркетинга SHI
- Управляйте назначенными портфелями партнёров с помощью приоритетных инвестиционных стратегий
- Создавайте планы инвестирования MDF и максимально используйте доступное партнёрское финансирование
- Оценивайте данные об эффективности и выявляйте возможности для улучшения
- Поддерживайте цели роста в портфелях конечных пользовательских вычислений и центров обработки данных
- Находите возможности роста, незадействованные аккаунты и стратегические инициативы совместно с руководством продаж
- Руководите ежеквартальными обзорами бизнеса и встречами по оценке эффективности с руководителями
- Обеспечивайте дополнительные возможности альянсного финансирования
- Отвечайте за результаты KPI назначенных партнёрских портфелей
- Отслеживайте привлечённый пайплайн, вклад в валовую маржу, использование MDF, ROI, активацию партнёров и эффективность кампаний
- Обеспечивайте планирование, реализацию, удовлетворённость партнёров, точность прогнозов и завершение бизнес-обзоров
- Представляйте показатели, риски, возможности и рекомендуемые действия в отчётности для руководства
- Используйте ИИ и автоматизацию для повышения продуктивности и эффективности маркетинга
Требования
- Продвинутая экспертиза в маркетинге партнёрских, канальных, альянсных или B2B-технологий
- Подтверждённая способность создавать и реализовывать маркетинговые стратегии и планы роста для нескольких партнёров
- Подтверждённые успехи в обеспечении роста пайплайна, влияния на выручку и измеримых бизнес-результатов
- Значительный опыт управления фондами развития рынка и партнёрскими инвестиционными программами
- Глубокое понимание канальных экосистем, отношений с OEM-производителями, альянсных программ и моделей продаж
- Способность эффективно взаимодействовать с командами продаж, финансов, операционной деятельности, альянсов и руководства
- Сильные навыки бизнес-планирования и аналитики, включая измерение показателей, анализ ROI, прогнозирование и отчётность
- Способность влиять на руководителей и заинтересованные стороны в разных функциональных подразделениях
- Опыт использования данных, аналитики и платформ бизнес-аналитики
- Способность выявлять и внедрять возможности, связанные с ИИ и автоматизацией
- Степень бакалавра
- 5–8 и более лет опыта в маркетинге партнёрских, канальных, альянсных или B2B-технологий
- Опыт работы внутри или через VAR-компании, реселлеров, дистрибьюторов, системных интеграторов или поставщиков управляемых услуг
- Опыт поддержки ServiceNow, Adobe или сопоставимых стратегических технологических партнёров
- Опыт поддержки портфелей технологий конечных пользовательских вычислений, центров обработки данных, инфраструктуры, гибридного облака или ИИ
- Подтверждённая способность влиять на заинтересованные стороны в командах продаж, финансов, операционной деятельности, альянсов и высшего руководства.
- льготы
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие и возможности руководить
- Программы льгот для здоровья, благополучия и финансовой поддержки
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- План 401(k)
- Возможности гибкого использования средств
- Доступ к качественной инфраструктуре и технологиям для работы в офисе или удалённо