SHI International Corp. är en leverantör av IT-lösningar som betjänar kommersiella organisationer och offentliga verksamheter med teknikprodukter och professionella tjänster. Verksamheten omfattar upphandling av hårdvara och programvara, programvarulicenser, molnomställning, cybersäkerhet och hantering av IT-tillgångar. SHI kombinerar konsultkompetens med relationer till ledande teknikvarumärken för att skräddarsy lösningar för organisationer av olika storlek, medan företagets bredare verksamhet även omfattar logistik och tillverkning.
Partner Marketing Manager, strategiska mjukvarupartnerskap
Led tillväxt inom partnermarknadsföring för ServiceNow och Adobe hos SHI International Corp., en global leverantör av IT-lösningar. Ansvara för marknadsplaner, partnerfinansiering, resultatmått och strategiska affärsgenomgångar.
USA
New Jersey
Texas80 000 $ – 110 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Leda planering och genomförande av partnertillväxt för ServiceNow och Adobe
- Utveckla årliga integrerade marknadsplaner i linje med partnerinvesteringar, säljprioriteringar, lösningsinitiativ och affärsenheternas mål
- Övervaka marknadsutvecklingsfonder, alliansfinansiering och saminvesteringsprogram
- Vara huvudansvarig för marknadsföring och betrodd rådgivare för tilldelade partner, alliansteam, säljledning och intressenter inom affärsenheter
- Genomföra partnerengagemang genom SHI:s operativa modell för partnermarknadsföring
- Hantera tilldelade partnerportföljer genom prioriterade investeringsstrategier
- Skapa investeringsplaner för MDF och maximera tillgänglig partnerfinansiering
- Utvärdera resultatdata och identifiera förbättringsmöjligheter
- Stödja tillväxtmål inom portföljerna för slutanvändardatorer och datacenter
- Identifiera tillväxtmöjligheter, konton med outnyttjad potential och strategiska initiativ tillsammans med säljledningen
- Leda kvartalsvisa affärsgenomgångar och möten om resultat med ledningen
- Säkra ytterligare finansieringsmöjligheter genom allianser
- Äga KPI-resultat för tilldelade partnerportföljer
- Följa påverkad pipeline, bruttomarginalbidrag, MDF-utnyttjande, ROI, partneraktivering och kampanjresultat
- Driva planering, leverans, partnersatisfaction, prognosprecision och slutförande av affärsgenomgångar
- Presentera resultat, risker, möjligheter och rekommenderade åtgärder genom rapportering till ledningen
- Använda AI och automatisering för att öka produktiviteten och marknadsföringens effektivitet
Krav
- Avancerad expertis inom partner-, kanal-, allians- eller B2B-teknikmarknadsföring
- Dokumenterad förmåga att skapa och genomföra marknadsstrategier och tillväxtplaner för flera partner
- Dokumenterad framgång med att skapa pipeline-tillväxt, intäktseffekt och mätbara affärsresultat
- Gedigen erfarenhet av att hantera marknadsutvecklingsfonder och partnerinvesteringsprogram
- Djup förståelse för kanalekosystem, OEM-relationer, alliansprogram och säljprocesser
- Förmåga att samarbeta effektivt med team inom försäljning, ekonomi, drift, allianser och företagsledning
- Stark kompetens inom affärsplanering och analys, inklusive mätning, ROI-analys, prognoser och rapportering
- Förmåga att påverka ledare och intressenter inom flera funktioner
- Erfarenhet av att använda data-, analys- och business intelligence-plattformar
- Förmåga att identifiera och genomföra möjligheter som involverar AI och automatisering
- Kandidatexamen
- 5–8+ års erfarenhet av partner-, kanal-, allians- eller B2B-teknikmarknadsföring
- Erfarenhet av att arbeta inom eller marknadsföra genom VAR-företag, återförsäljare, distributörer, systemintegratörer eller leverantörer av hanterade tjänster
- Erfarenhet av att stödja ServiceNow, Adobe eller jämförbara strategiska teknikpartner
- Erfarenhet av att stödja teknikportföljer inom slutanvändardatorer, datacenter, infrastruktur, hybridmoln eller AI
- Dokumenterad förmåga att påverka intressenter inom försäljning, ekonomi, drift, allianser och företagsledning.
- förmåner
Förmåner
- Löpande professionell utveckling och möjligheter att leda
- Program för hälso-, välmående- och ekonomiska förmåner
- Medicinsk-, syn- och tandvårdsförsäkring
- 401(k)-plan
- Flexibla utgiftsalternativ
- Tillgång till högkvalitativa lokaler och teknik för arbete på kontoret eller på distans