SHI International Corp.
SHI International Corp.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
SHI International Corp. je poskytovatel IT řešení, který obsluhuje komerční organizace a subjekty veřejného sektoru prostřednictvím technologických produktů a profesionálních služeb. Její činnost zahrnuje nákup hardwaru a softwaru, licencování softwaru, přechod na cloudová řešení, kybernetickou bezpečnost a správu IT aktiv. SHI propojuje poradenské know-how se vztahy s předními technologickými značkami a přizpůsobuje řešení organizacím různé velikosti; mezi její širší podnikatelské aktivity patří také logistika a výroba.

Manažer marketingu partnerských programů, strategická softwarová partnerství

Veďte růst partnerského marketingu pro ServiceNow a Adobe ve společnosti SHI International Corp., globálním poskytovateli IT řešení. Řiďte marketingové plány, partnerské financování, ukazatele výkonnosti a strategické obchodní revize.

Popis

  • Veďte plánování a realizaci růstu partnerství pro ServiceNow a Adobe
  • Vytvářejte každoroční integrované marketingové plány v souladu s partnerskými investicemi, prodejními prioritami, strategiemi řešení a cíli obchodních jednotek
  • Dohlížejte na fondy rozvoje trhu, alianční financování a programy spoluinvestování
  • Působte jako hlavní marketingový vedoucí a důvěryhodný poradce pro přidělené partnery, alianční týmy, vedoucí prodeje a zainteresované strany obchodních jednotek
  • Realizujte iniciativy zapojení partnerů prostřednictvím provozního modelu partnerského marketingu SHI
  • Řiďte přidělená partnerská portfolia pomocí prioritizovaných investičních strategií
  • Vytvářejte investiční plány MDF a maximalizujte dostupné partnerské financování
  • Vyhodnocujte data o výkonnosti a identifikujte příležitosti ke zlepšení
  • Podporujte cíle růstu v portfoliích koncových uživatelských výpočetních technologií a datových center
  • Vyhledávejte příležitosti k růstu, nevyužité účty a strategické iniciativy společně s vedením prodeje
  • Veďte čtvrtletní obchodní revize a výkonnostní schůzky s vedením
  • Zajišťujte další příležitosti aliančního financování
  • Odpovídejte za výsledky KPI přidělených partnerských portfolií
  • Sledujte ovlivněný pipeline, příspěvek k hrubé marži, využití MDF, ROI, aktivaci partnerů a výkonnost kampaní
  • Zajišťujte plánování, realizaci, spokojenost partnerů, přesnost prognóz a dokončení obchodních revizí
  • Prezentujte výkonnost, rizika, příležitosti a doporučená opatření prostřednictvím reportingu pro vedení
  • Využívejte umělou inteligenci a automatizaci ke zvýšení produktivity a efektivity marketingu

Požadavky

  • Pokročilá odbornost v partnerském, kanálovém, aliančním nebo B2B technologickém marketingu
  • Prokazatelná schopnost vytvářet a realizovat marketingové strategie a plány růstu pro více partnerů
  • Dokumentované úspěchy při generování růstu pipeline, dopadu na tržby a měřitelných obchodních výsledků
  • Významné zkušenosti s řízením fondů rozvoje trhu a partnerských investičních programů
  • Důkladné porozumění kanálovým ekosystémům, vztahům s OEM výrobci, aliančním programům a prodejním modelům
  • Schopnost efektivně spolupracovat s týmy prodeje, financí, provozu, aliancí a výkonného vedení
  • Silné dovednosti v obchodním plánování a analytice včetně měření, analýzy ROI, prognózování a reportingu
  • Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a zainteresované strany napříč více funkcemi
  • Zkušenosti s využíváním dat, analytiky a platforem business intelligence
  • Schopnost identifikovat a zavádět příležitosti využívající umělou inteligenci a automatizaci
  • Bakalářské vzdělání
  • 5–8 a více let zkušeností v partnerském, kanálovém, aliančním nebo B2B technologickém marketingu
  • Zkušenosti s prací uvnitř nebo prostřednictvím VAR společností, resellerů, distributorů, systémových integrátorů nebo poskytovatelů spravovaných služeb
  • Zkušenosti s podporou ServiceNow, Adobe nebo srovnatelných strategických technologických partnerů
  • Zkušenosti s podporou technologických portfolií koncových uživatelských výpočetních technologií, datových center, infrastruktury, hybridního cloudu nebo umělé inteligence
  • Prokazatelná schopnost ovlivňovat zainteresované strany v týmech prodeje, financí, provozu, aliancí a výkonného managementu.
  • benefity

Benefity

  • Průběžný profesní rozvoj a příležitosti k vedení
  • Programy benefitů pro zdraví, pohodu a finanční podporu
  • Zdravotní, oční a zubní pojištění
  • Plán 401(k)
  • Flexibilní možnosti čerpání prostředků
  • Přístup ke kvalitnímu vybavení a technologiím pro kancelářskou nebo vzdálenou práci

Související pracovní nabídky

Bloomlife Inc

Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů

Bloomlife Inc

Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.

Otevřít
Illumina

Specialista klinického prodeje v genomice — Thajsko, Indonésie a Vietnam

Illumina

Podpora prodeje klinických genomických řešení společnosti Illumina v Thajsku, Indonésii a Vietnamu a poradenství zákazníkům v oblasti aplikací, pracovních postupů a produktů. Práce zahrnuje reprodukční a genetické zdraví, onkologii, rozvoj zákaznických vztahů a růst regionálního trhu.

Otevřít
F5

Partner pro licencování prodeje III — Singapur

F5

Podporujte prodejní týmy F5 při licenčních obchodech Flex Consumption, od cenotvorby a kontroly smluv až po realizaci procesu od nabídky k platbě. Koordinujte regionální zainteresované strany, řešte provozní problémy a zlepšujte licenční procesy.

Otevřít
Trane Technologies

Seniorní asistent vedení pro digitální oblast

Trane Technologies

Podpora vedení digitální oblasti společnosti Trane Technologies prostřednictvím koordinace kalendářů, cest, schůzek, komunikace a nákupu. Role podporuje vedoucí pracovníky po celých Spojených státech a vyžaduje práci na místě ve White Bear Lake v Minnesotě od pondělí do čtvrtka.

Otevřít
GlobeLife

Specialista zákaznické retence

GlobeLife

Pomáhejte klientům Globe Life zachovat pojistné krytí a obnovovat zaniklé životní pojistky v této vzdálené pozici zaměřené na udržení zákazníků. Vyřizujte příchozí i odchozí hovory, probírejte možnosti krytí a plateb, zaznamenávejte výsledky a plňte cíle retence.

Otevřít
Bundesverbraucherhilfe e.V.

Šéfredaktor Federálního spotřebitelského bulletinu (dobrovolník)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

Veďte dobrovolnický redakční tým, který připravuje každodenní bulletin se spotřebitelskými zprávami organizace Bundesverbraucherhilfe. Dohlížejte na novinářské standardy, redakční nezávislost, tematické zaměření a rozvoj týmu.

Otevřít
Our National Conversation (ONC)

Stážista — vedoucí redakce (práce na dálku, Kalifornie)

Our National Conversation (ONC)
51 – 200 Zaměstnanci
B2CMédiaNeziskové organizace

Veďte autory, harmonogram publikací a redakční standardy jako stážista v Our National Conversation. Podporujte poslání organizace omezovat stranickou polarizaci a prosazovat řešení prostřednictvím médií vytvářených mladými lidmi.

Otevřít