SHI International Corp.
SHI International Corp.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
SHI International Corp. là nhà cung cấp giải pháp CNTT phục vụ các tổ chức thương mại và khu vực công thông qua các sản phẩm công nghệ cùng dịch vụ chuyên nghiệp. Hoạt động của công ty bao gồm mua sắm phần cứng và phần mềm, cấp phép phần mềm, chuyển đổi đám mây, an ninh mạng và quản lý tài sản CNTT. SHI kết hợp năng lực tư vấn với mối quan hệ với các thương hiệu công nghệ lớn để thiết kế giải pháp phù hợp cho các tổ chức thuộc nhiều quy mô khác nhau, đồng thời các hoạt động kinh doanh rộng hơn của công ty còn bao gồm logistics và sản xuất.

Quản lý Tiếp thị Đối tác, Quan hệ Đối tác Phần mềm Chiến lược

Dẫn dắt tăng trưởng tiếp thị đối tác cho ServiceNow và Adobe tại SHI International Corp., nhà cung cấp giải pháp CNTT toàn cầu. Quản lý kế hoạch tiếp thị, nguồn vốn đối tác, chỉ số hiệu suất và các buổi đánh giá kinh doanh với lãnh đạo.

Mô tả

  • Dẫn dắt việc lập kế hoạch và triển khai tăng trưởng đối tác cho ServiceNow và Adobe
  • Xây dựng kế hoạch tiếp thị tích hợp hằng năm, phù hợp với các khoản đầu tư của đối tác, ưu tiên bán hàng, chiến lược giải pháp và mục tiêu của đơn vị kinh doanh
  • Giám sát Quỹ Phát triển Thị trường, nguồn vốn liên minh và các chương trình đồng đầu tư
  • Đóng vai trò là đầu mối tiếp thị chính và cố vấn đáng tin cậy cho các đối tác được phân công, đội ngũ Liên minh, lãnh đạo Kinh doanh và các bên liên quan thuộc đơn vị kinh doanh
  • Triển khai các sáng kiến gắn kết đối tác thông qua mô hình vận hành Tiếp thị Đối tác của SHI
  • Quản lý danh mục đối tác được phân công thông qua các chiến lược đầu tư theo thứ tự ưu tiên
  • Lập kế hoạch đầu tư MDF và tối đa hóa nguồn vốn đối tác hiện có
  • Đánh giá dữ liệu hiệu suất và xác định các cơ hội cải thiện
  • Hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng trên các danh mục Điện toán Người dùng Cuối và Trung tâm Dữ liệu
  • Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng, các tài khoản còn bỏ ngỏ và sáng kiến chiến lược cùng lãnh đạo Kinh doanh
  • Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh hằng quý và các cuộc họp đánh giá hiệu suất với lãnh đạo
  • Tìm kiếm thêm các cơ hội tài trợ từ liên minh
  • Chịu trách nhiệm về kết quả KPI của các danh mục đối tác được phân công
  • Theo dõi quy mô cơ hội chịu ảnh hưởng, đóng góp biên lợi nhuận gộp, mức sử dụng MDF, ROI, mức độ kích hoạt đối tác và hiệu suất chiến dịch
  • Thúc đẩy việc lập kế hoạch, triển khai, sự hài lòng của đối tác, độ chính xác dự báo và hoàn tất các buổi đánh giá kinh doanh
  • Trình bày hiệu suất, rủi ro, cơ hội và các hành động được đề xuất thông qua báo cáo dành cho lãnh đạo
  • Sử dụng AI và tự động hóa để nâng cao năng suất và hiệu quả tiếp thị

Yêu cầu

  • Chuyên môn nâng cao về tiếp thị đối tác, kênh, liên minh hoặc công nghệ B2B
  • Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị đa đối tác và kế hoạch tăng trưởng
  • Có thành tích được ghi nhận trong việc tạo tăng trưởng quy mô cơ hội, tác động doanh thu và kết quả kinh doanh đo lường được
  • Có kinh nghiệm vững chắc trong quản lý Quỹ Phát triển Thị trường và các chương trình đầu tư của đối tác
  • Hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái kênh, quan hệ OEM, chương trình liên minh và quy trình bán hàng
  • Có khả năng làm việc hiệu quả với các đội ngũ Kinh doanh, Tài chính, Vận hành, Liên minh và Lãnh đạo Điều hành
  • Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và phân tích tốt, bao gồm đo lường, phân tích ROI, dự báo và báo cáo
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng đến lãnh đạo và các bên liên quan thuộc nhiều chức năng
  • Có kinh nghiệm sử dụng dữ liệu, phân tích và các nền tảng thông tin kinh doanh
  • Có khả năng xác định và triển khai các cơ hội liên quan đến AI và tự động hóa
  • Bằng cử nhân
  • Có từ 5 đến hơn 8 năm kinh nghiệm trong tiếp thị đối tác, kênh, liên minh hoặc công nghệ B2B
  • Có kinh nghiệm làm việc trong hoặc tiếp thị thông qua VAR, đại lý bán lại, nhà phân phối, đơn vị tích hợp hệ thống hoặc nhà cung cấp dịch vụ được quản lý
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ ServiceNow, Adobe hoặc các đối tác công nghệ chiến lược tương đương
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ các danh mục công nghệ EUC, Trung tâm Dữ liệu, Hạ tầng, Đám mây Lai hoặc AI
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan thuộc các đội ngũ Kinh doanh, Tài chính, Vận hành, Liên minh và Quản lý Điều hành
  • Sự hấp dẫn

Phúc lợi

  • Phát triển chuyên môn liên tục và cơ hội dẫn dắt
  • Các chương trình phúc lợi về sức khỏe, chăm sóc sức khỏe và tài chính
  • Bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa
  • Chương trình 401(k)
  • Các lựa chọn chi tiêu linh hoạt
  • Được tiếp cận cơ sở vật chất và công nghệ chất lượng cao để làm việc tại văn phòng hoặc từ xa

Việc làm liên quan

Heidi Health

Kỹ sư phần mềm Full-Stack cấp cao tại Heidi Health

Heidi Health

Xây dựng công cụ cộng tác bằng React, TypeScript và Python cho nền tảng chăm sóc sức khỏe ứng dụng AI của Heidi Health. Cải thiện quy trình lâm sàng đồng thời bảo vệ dữ liệu bệnh nhân ở quy mô lớn.

Mở
MANSCAPED

Chuyên viên phân tích hạ tầng và hỗ trợ CNTT

MANSCAPED
201 – 500 Nhân viên
Sản xuấtTiếp thịTư vấn

Hỗ trợ hạ tầng CNTT toàn cầu của MANSCAPED trên các hệ thống đám mây, thiết bị đầu cuối, định danh, mạng và bảo mật. Góp phần duy trì các dịch vụ Microsoft và hỗ trợ kỹ thuật cho nhân viên.

Mở
PayJoy

Kỹ sư phần mềm cấp cao, Thanh toán

PayJoy

Dẫn dắt phát triển hạ tầng thanh toán có khả năng mở rộng tại PayJoy, nhà cung cấp dịch vụ tín dụng fintech phục vụ khách hàng ở các thị trường mới nổi. Cố vấn cho các kỹ sư và định hướng những sáng kiến kỹ thuật quan trọng về backend và liên chức năng.

Mở
GE Vernova

Kỹ sư ứng dụng STATCOM

GE Vernova

Dẫn dắt công tác kỹ thuật cho các dự án công nghệ lưới điện STATCOM của GE Vernova, từ đấu thầu đến bàn giao. Điều phối hồ sơ đề xuất, nhóm đa ngành, nhà thầu phụ và trao đổi kỹ thuật với khách hàng.

Mở
Vantage Data Centers

Kỹ sư cao cấp hệ thống tự động hóa, triển khai trung tâm dữ liệu

Vantage Data Centers

Triển khai và nghiệm thu các hệ thống SCADA, BMS, PLC và điều khiển cho cơ sở Vantage Data Centers tại Bắc Mỹ. Vị trí làm việc kết hợp, tại các địa điểm đủ điều kiện ở Hoa Kỳ.

Mở
Stefanini LATAM

Lập trình viên Java

Stefanini LATAM

Thiết kế và duy trì các ứng dụng doanh nghiệp cho Stefanini LATAM, tham gia xuyên suốt vòng đời phát triển phần mềm với Spring Boot, REST API, nền tảng đám mây và CI/CD.

Mở
ElevenLabs

Kỹ sư sản phẩm, công cụ quảng cáo

ElevenLabs

Xây dựng công cụ quảng cáo ứng dụng AI của ElevenLabs, từ quy trình dữ liệu, công cụ tác tử đến giao diện người dùng. Phụ trách các quyết định sản phẩm xuyên suốt quá trình tạo quảng cáo, bản địa hóa, ra mắt và học hỏi từ hiệu quả.

Mở
Tech Holding

Kỹ sư phần mềm, phát triển AI theo đặc tả (Mexico, làm việc từ xa)

Tech Holding

Xây dựng phần mềm phân tích rủi ro ứng dụng AI, giúp doanh nghiệp phát hiện các mối đe dọa trực tuyến. Dẫn dắt phát triển tính năng có AI hỗ trợ, từ triển khai backend đến khi đưa vào vận hành.

Mở
Medtronic

Kỹ sư hệ thống phần mềm II, MBSE và SysML

Medtronic

Phát triển kiến trúc hệ thống và phần mềm dựa trên SysML cho các hệ thống lập bản đồ tim và triệt đốt của Medtronic. Hỗ trợ truy xuất nguồn gốc yêu cầu, xác định giao diện, phân tích rủi ro và phát triển phần mềm cho thiết bị y tế được quản lý.

Mở