SHI International Corp. on kaupallisia ja julkisen sektorin organisaatioita palveleva IT-ratkaisujen tarjoaja, joka toimittaa teknologiat tuotteina ja asiantuntijapalveluina. Sen toiminta kattaa laite- ja ohjelmistohankinnat, ohjelmistolisensoinnin, pilviteknologioihin siirtymisen, kyberturvallisuuden ja IT-omaisuuden hallinnan. SHI yhdistää konsultointiosaamisen ja yhteistyösuhteet merkittäviin teknologiabrändeihin räätälöidäkseen ratkaisuja erikokoisille organisaatioille. Lisäksi sen liiketoimintaan kuuluu logistiikkaa ja valmistusta.
Kumppanimarkkinointipäällikkö, strategiset ohjelmistokumppanuudet
Johda ServiceNow’n ja Adoben kumppanimarkkinoinnin kasvua SHI International Corp.:ssa, joka on maailmanlaajuinen IT-ratkaisujen tarjoaja. Hallinnoi markkinointisuunnitelmia, kumppanirahoitusta, suorituskykymittareita ja johdon liiketoimintakatsauksia.
Yhdysvallat
New Jersey
Texas80 000 $ – 110 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Johda ServiceNow’n ja Adoben kumppanien kasvun suunnittelua ja toteutusta
- Laadi vuosittaiset integroidut markkinointisuunnitelmat, jotka ovat linjassa kumppani-investointien, myynnin prioriteettien, ratkaisualueiden ja liiketoimintayksiköiden tavoitteiden kanssa
- Valvo markkinoinnin kehitysrahastoja, allianssirahoitusta ja yhteisinvestointiohjelmia
- Toimi nimettyjen kumppaneiden, allianssitiimien, myyntijohdon ja liiketoimintayksiköiden sidosryhmien ensisijaisena markkinointivastaavana ja luotettuna neuvonantajana
- Toteuta kumppanien sitouttamishankkeita SHI:n kumppanimarkkinoinnin toimintamallin mukaisesti
- Hallinnoi nimettyjä kumppanisalkkuja priorisoitujen investointistrategioiden avulla
- Luo MDF-investointisuunnitelmia ja maksimoi käytettävissä oleva kumppanirahoitus
- Arvioi suorituskykytietoja ja tunnista parannusmahdollisuuksia
- Tue kasvutavoitteita loppukäyttäjälaskennan ja datakeskusten tuote- ja palvelusalkuissa
- Tunnista kasvumahdollisuuksia, katveessa olevia asiakkuuksia ja strategisia aloitteita yhdessä myyntijohdon kanssa
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja johdon suorituskykykokouksia
- Hanki lisää allianssirahoitusmahdollisuuksia
- Vastaa nimettyjen kumppanisalkkujen KPI-tuloksista
- Seuraa vaikutettua myyntiputkea, bruttokatevaikutusta, MDF-varojen käyttöastetta, sijoitetun pääoman tuottoa, kumppanien aktivointia ja kampanjoiden suorituskykyä
- Johda suunnittelua, toimitusta, kumppanityytyväisyyttä, ennusteiden tarkkuutta ja liiketoimintakatsausten loppuunsaattamista
- Esittele suorituskyky, riskit, mahdollisuudet ja suositellut toimenpiteet johdon raportoinnin avulla
- Hyödynnä tekoälyä ja automaatiota tuottavuuden ja markkinoinnin tehokkuuden lisäämiseksi
Vaatimukset
- Edistynyt asiantuntemus kumppani-, kanava-, allianssi- tai B2B-teknologiamarkkinoinnista
- Osoitettu kyky luoda ja toteuttaa useiden kumppaneiden markkinointi- ja kasvustrategioita
- Dokumentoitu menestys myyntiputken kasvattamisessa, liikevaihtovaikutuksen tuottamisessa ja mitattavien liiketoimintatulosten saavuttamisessa
- Vahva kokemus markkinoinnin kehitysrahastojen ja kumppani-investointiohjelmien hallinnasta
- Perusteellinen ymmärrys kanavaekosysteemeistä, OEM-suhteista, allianssiohjelmista ja myynnin toimintamalleista
- Kyky työskennellä tehokkaasti myynnin, talouden, operaatioiden, allianssien ja johdon tiimien kanssa
- Vahvat liiketoimintasuunnittelu- ja analyysitaidot, mukaan lukien mittaaminen, ROI-analyysi, ennustaminen ja raportointi
- Kyky vaikuttaa johtajiin ja sidosryhmiin eri toimintojen välillä
- Kokemusta data-, analytiikka- ja liiketoimintatiedon alustoista
- Kyky tunnistaa ja toteuttaa tekoälyyn ja automaatioon liittyviä mahdollisuuksia
- Alempi korkeakoulututkinto
- 5–8+ vuoden kokemus kumppani-, kanava-, allianssi- tai B2B-teknologiamarkkinoinnista
- Kokemusta työskentelystä jälleenmyyjien, VAR-yritysten, jakelijoiden, järjestelmäintegraattoreiden tai hallittujen palvelujen tarjoajien kanssa tai niiden kautta markkinoinnista
- Kokemusta ServiceNow’n, Adoben tai vastaavien strategisten teknologiakumppaneiden tukemisesta
- Kokemusta loppukäyttäjälaskennan, datakeskusten, infrastruktuurin, hybridipilven tai tekoälyteknologian tuotesalkkujen tukemisesta
- Osoitettu kyky vaikuttaa myynnin, talouden, operaatioiden, allianssien ja ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Edut
Edut
- Jatkuvaa ammatillista kehittymistä ja mahdollisuuksia johtaa
- Terveyteen, hyvinvointiin ja talouteen liittyviä etuohjelmia
- Sairauskulu-, näkö- ja hammashoitoetuudet
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Joustavia kulujen käyttömahdollisuuksia
- Laadukkaat toimitilat ja teknologia toimisto- tai etätyöhön