战略软件合作伙伴营销经理
在全球IT解决方案提供商SHI International Corp.负责ServiceNow和Adobe的合作伙伴营销增长。 管理营销计划、合作伙伴资金、绩效指标和高管业务评审。
描述
- 负责ServiceNow和Adobe的合作伙伴增长规划与执行
- 制定年度整合营销计划，协调合作伙伴投资、销售重点、解决方案推广和业务部门目标
- 监督市场开发基金、联盟资金和联合投资计划
- 作为指定合作伙伴、联盟团队、销售领导层和业务部门利益相关者的主要营销负责人和值得信赖的顾问
- 通过SHI的合作伙伴营销运营模式开展合作伙伴参与计划
- 通过优先级投资策略管理指定合作伙伴组合
- 制定MDF投资计划并最大化可用合作伙伴资金
- 评估绩效数据并发现改进机会
- 支持终端用户计算和数据中心产品组合的增长目标
- 与销售领导层寻找增长机会、空白客户和战略计划
- 领导季度业务评审和高管绩效会议
- 争取额外的联盟资金机会
- 负责指定合作伙伴组合的KPI结果
- 跟踪受影响的销售管道、毛利贡献、MDF使用率、ROI、合作伙伴激活情况和营销活动绩效
- 推动规划、交付、合作伙伴满意度、预测准确性和业务评审完成情况
- 通过高管报告呈现绩效、风险、机会和建议行动
- 利用AI和自动化提升生产力与营销成效
任职要求
- 具备合作伙伴、渠道、联盟或B2B技术营销方面的高级专业能力
- 能够制定并执行多合作伙伴营销战略和增长计划，并有成功经验
- 有创造销售管道增长、收入影响和可量化业务成果的业绩记录
- 具备管理市场开发基金和合作伙伴投资计划的丰富经验
- 深入了解渠道生态系统、OEM关系、联盟计划和销售推进模式
- 能够与销售、财务、运营、联盟及高管领导团队高效合作
- 具备出色的业务规划和分析能力，包括衡量、ROI分析、预测和报告
- 能够影响多个职能领域的领导者和利益相关者
- 具备使用数据、分析和商业智能平台的经验
- 能够识别并实施涉及AI和自动化的机会
- 学士学位
- 具备5至8年以上合作伙伴、渠道、联盟或B2B技术营销经验
- 具备在增值经销商、转售商、分销商、系统集成商或托管服务提供商内部工作或通过其开展营销的经验
- 具备支持ServiceNow、Adobe或同类战略技术合作伙伴的经验
- 具备支持终端用户计算、数据中心、基础设施、混合云或AI技术产品组合的经验
- 证明能够影响销售、财务、运营、联盟和高管管理团队中的利益相关者
- 福利待遇
福利待遇
- 持续的职业发展和领导机会
- 健康、身心健康和财务福利计划
- 医疗、视力和牙科保险
- 401(k)计划
- 灵活支出选项
- 可使用高品质办公设施和技术，支持办公或远程工作