تُعد شركة SHI International Corp. مزودًا لحلول تكنولوجيا المعلومات، إذ تخدم المؤسسات التجارية والجهات العاملة في القطاع العام من خلال منتجات تقنية وخدمات مهنية. وتشمل مجالات عملها شراء الأجهزة والبرمجيات، وترخيص البرمجيات، والتحول السحابي، والأمن السيبراني، وإدارة أصول تكنولوجيا المعلومات. تجمع SHI بين الخبرة الاستشارية والعلاقات مع أبرز العلامات التجارية في مجال التكنولوجيا لتصميم حلول تلائم المؤسسات بمختلف أحجامها، فيما تشمل أنشطتها التجارية الأوسع الخدمات اللوجستية والتصنيع.
مدير تسويق الشركاء، شراكات البرمجيات الاستراتيجية
قيادة نمو تسويق الشركاء لمنصتي ServiceNow وAdobe لدى شركة SHI International Corp.، وهي مزود عالمي لحلول تقنية المعلومات. إدارة الخطط التسويقية وتمويل الشركاء ومؤشرات الأداء ومراجعات الأعمال التنفيذية.
الولايات المتحدة
نيوجيرسي
تكساس80,000 US$ – 110,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- قيادة تخطيط وتنفيذ نمو الشركاء لمنصتي ServiceNow وAdobe
- تطوير خطط تسويق سنوية متكاملة تتماشى مع استثمارات الشركاء وأولويات المبيعات وحزم الحلول وأهداف وحدات الأعمال
- الإشراف على صناديق تطوير السوق وتمويل التحالفات وبرامج الاستثمار المشترك
- العمل كقائد التسويق الرئيسي ومستشار موثوق للشركاء المعيّنين وفرق التحالفات وقيادة المبيعات وأصحاب المصلحة في وحدات الأعمال
- تنفيذ مبادرات إشراك الشركاء من خلال نموذج SHI لتسويق الشركاء
- إدارة محافظ الشركاء المعيّنين من خلال استراتيجيات استثمار مرتبة حسب الأولوية
- إنشاء خطط استثمار أموال تطوير السوق وتعظيم التمويل المتاح من الشركاء
- تقييم بيانات الأداء وتحديد فرص التحسين
- دعم أهداف النمو عبر محفظتي حوسبة المستخدم النهائي ومراكز البيانات
- تحديد فرص النمو والحسابات غير المستغلة والمبادرات الاستراتيجية بالتعاون مع قيادة المبيعات
- قيادة مراجعات الأعمال الفصلية واجتماعات الأداء التنفيذية
- تأمين فرص إضافية لتمويل التحالفات
- تحمل مسؤولية نتائج مؤشرات الأداء الرئيسية لمحافظ الشركاء المعيّنين
- تتبع خط المبيعات المتأثر ومساهمة الهامش الإجمالي واستخدام أموال تطوير السوق والعائد على الاستثمار وتفعيل الشركاء وأداء الحملات
- قيادة التخطيط والتنفيذ ورضا الشركاء ودقة التنبؤ واستكمال مراجعات الأعمال
- عرض الأداء والمخاطر والفرص والإجراءات الموصى بها من خلال التقارير التنفيذية
- استخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة لزيادة الإنتاجية وفعالية التسويق
المتطلبات
- خبرة متقدمة في تسويق الشركاء أو القنوات أو التحالفات أو التسويق التقني بين الشركات
- قدرة مثبتة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويق وخطط نمو متعددة الشركاء
- نجاح موثق في تحقيق نمو خط المبيعات وتأثير الإيرادات ونتائج أعمال قابلة للقياس
- خبرة قوية في إدارة صناديق تطوير السوق وبرامج استثمار الشركاء
- فهم شامل لمنظومات القنوات وعلاقات الشركات المصنعة الأصلية وبرامج التحالفات وحركات المبيعات
- القدرة على العمل بفعالية مع فرق المبيعات والمالية والعمليات والتحالفات والقيادة التنفيذية
- مهارات قوية في تخطيط الأعمال والتحليل، بما في ذلك القياس وتحليل العائد على الاستثمار والتنبؤ وإعداد التقارير
- القدرة على التأثير في القادة وأصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة
- خبرة في استخدام البيانات والتحليلات ومنصات ذكاء الأعمال
- القدرة على تحديد وتنفيذ الفرص التي تنطوي على الذكاء الاصطناعي والأتمتة
- درجة البكالوريوس
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات أو أكثر في تسويق الشركاء أو القنوات أو التحالفات أو التسويق التقني بين الشركات
- خبرة في العمل ضمن أو التسويق من خلال موزعي القيمة المضافة أو البائعين أو الموزعين أو مدمجي الأنظمة أو مزودي الخدمات المُدارة
- خبرة في دعم ServiceNow أو Adobe أو شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين المماثلين
- خبرة في دعم محافظ حوسبة المستخدم النهائي أو مراكز البيانات أو البنية التحتية أو السحابة الهجينة أو تقنيات الذكاء الاصطناعي
- القدرة المثبتة على التأثير في أصحاب المصلحة عبر فرق المبيعات والمالية والعمليات والتحالفات والإدارة التنفيذية
- المزايا
المزايا
- التطوير المهني المستمر وفرص تولي القيادة
- برامج للمزايا الصحية والعافية والمالية
- تغطية طبية وبصرية وأسنان
- خطة 401(k)
- خيارات إنفاق مرنة
- إمكانية الوصول إلى مرافق وتقنيات عالية الجودة للعمل من المكتب أو عن بُعد