SHI International Corp.
SHI International Corp.
5 001 – 10 000 Darbuotojai
GamybaKonsultavimasLogistika
SHI International Corp. yra IT sprendimų teikėja, aptarnaujanti komercinio ir viešojo sektoriaus organizacijas technologijų produktais bei profesionaliomis paslaugomis. Jos veikla apima techninės ir programinės įrangos pirkimą, programinės įrangos licencijavimą, perėjimą prie debesijos, kibernetinį saugumą ir IT turto valdymą. SHI derina konsultavimo kompetenciją su ryšiais su pagrindiniais technologijų prekių ženklais, kad pritaikytų sprendimus įvairaus dydžio organizacijoms. Platesnė įmonės veikla taip pat apima logistiką ir gamybą.

Partnerių rinkodaros vadovas, strateginės programinės įrangos partnerystės

Vadovaukite „ServiceNow“ ir „Adobe“ partnerių rinkodaros augimui bendrovėje „SHI International Corp.“, pasaulinėje IT sprendimų teikėjoje. Valdykite rinkodaros planus, partnerių finansavimą, veiklos rodiklius ir vadovybės verslo apžvalgas.

Aprašymas

  • Vadovaukite „ServiceNow“ ir „Adobe“ partnerių augimo planavimui ir įgyvendinimui
  • Kurkite metinius integruotus rinkodaros planus, suderintus su partnerių investicijomis, pardavimo prioritetais, sprendimų kryptimis ir verslo padalinių tikslais
  • Prižiūrėkite rinkos plėtros fondus, aljansų finansavimą ir bendro investavimo programas
  • Būkite pagrindinis priskirtų partnerių, aljansų komandų, pardavimo vadovybės ir verslo padalinių suinteresuotųjų šalių rinkodaros vadovas bei patikimas patarėjas
  • Įgyvendinkite partnerių įsitraukimo iniciatyvas pagal SHI partnerių rinkodaros veiklos modelį
  • Valdykite priskirtus partnerių portfelius taikydami prioritetines investavimo strategijas
  • Kurkite MDF investicijų planus ir maksimaliai išnaudokite prieinamą partnerių finansavimą
  • Vertinkite veiklos duomenis ir nustatykite tobulinimo galimybes
  • Remkite augimo tikslus galutinių naudotojų kompiuterijos ir duomenų centrų portfeliuose
  • Kartu su pardavimo vadovybe raskite augimo galimybių, neaptarnautų klientų sąskaitų ir strateginių iniciatyvų
  • Vadovaukite ketvirtinėms verslo apžvalgoms ir vadovybės veiklos susitikimams
  • Užsitikrinkite papildomo aljansų finansavimo galimybes
  • Atsakykite už priskirtų partnerių portfelių KPI rezultatus
  • Stebėkite paveiktą pardavimo konvejerį, bendrojo pelno indėlį, MDF panaudojimą, investicijų grąžą, partnerių aktyvavimą ir kampanijų rezultatus
  • Vadovaukite planavimui, įgyvendinimui, partnerių pasitenkinimui, prognozių tikslumui ir verslo apžvalgų užbaigimui
  • Vadovybės ataskaitose pristatykite rezultatus, rizikas, galimybes ir rekomenduojamus veiksmus
  • Naudokite dirbtinį intelektą ir automatizavimą produktyvumui bei rinkodaros efektyvumui didinti

Reikalavimai

  • Pažangios partnerių, kanalų, aljansų arba B2B technologijų rinkodaros žinios
  • Įrodyta geba kurti ir įgyvendinti kelių partnerių rinkodaros strategijas ir augimo planus
  • Dokumentuota sėkmė didinant pardavimo konvejerį, darant įtaką pajamoms ir pasiekiant išmatuojamus verslo rezultatus
  • Didelė rinkos plėtros fondų ir partnerių investavimo programų valdymo patirtis
  • Išsamus kanalų ekosistemų, OEM santykių, aljansų programų ir pardavimo modelių supratimas
  • Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su pardavimo, finansų, operacijų, aljansų ir vadovybės komandomis
  • Stiprūs verslo planavimo ir analitiniai įgūdžiai, įskaitant matavimą, investicijų grąžos analizę, prognozavimą ir ataskaitų teikimą
  • Gebėjimas daryti įtaką skirtingų funkcijų vadovams ir suinteresuotosioms šalims
  • Patirtis naudojant duomenų, analitikos ir verslo žvalgybos platformas
  • Gebėjimas nustatyti ir įgyvendinti su dirbtiniu intelektu bei automatizavimu susijusias galimybes
  • Bakalauro laipsnis
  • 5–8+ metų patirtis partnerių, kanalų, aljansų arba B2B technologijų rinkodaros srityje
  • Patirtis dirbant su VAR, perpardavėjais, platintojais, sistemų integratoriais ar valdomų paslaugų teikėjais arba vykdant rinkodarą per juos
  • Patirtis remiant „ServiceNow“, „Adobe“ ar panašius strateginius technologijų partnerius
  • Patirtis remiant galutinių naudotojų kompiuterijos, duomenų centrų, infrastruktūros, hibridinio debesijos arba dirbtinio intelekto technologijų portfelius
  • Įrodyta geba daryti įtaką pardavimo, finansų, operacijų, aljansų ir vykdomosios vadovybės suinteresuotosioms šalims.
  • Privalumai

Privalumai

  • Nuolatinis profesinis tobulėjimas ir galimybės vadovauti
  • Sveikatos, gerovės ir finansinių naudų programos
  • Medicininis, regėjimo ir odontologinis draudimas
  • 401(k) pensijų planas
  • Lanksčios išlaidų kompensavimo galimybės
  • Galimybė naudotis aukštos kokybės patalpomis ir technologijomis dirbant biure arba nuotoliniu būdu

Susiję darbai

Thermo Fisher Scientific

Remote Molecular Spectroscopy Account Manager, Germany

Thermo Fisher Scientific

Manage B2B sales of molecular spectroscopy solutions for Thermo Fisher Scientific across northern and eastern Germany. The role covers customer relationships, product presentations, sales forecasting, and regional travel.

Atidaryti
General Dynamics Information Technology

Project Coordinator, Water Utility Projects

General Dynamics Information Technology

Coordinate cross-functional water utility projects for GDIT, keeping deliverables, budgets, and risks on track while engaging clients and community stakeholders. This remote U.S. role involves travel across the country 50%–75% of the time.

Atidaryti
S&P Global

Principal Commodity Analyst, Global Crops

S&P Global

Lead agricultural market research and forecasting for S&P Global Energy. Build commodity models, balance sheets, and reports that turn market developments into useful client insights.

Atidaryti