SHI International Corp. ialah penyedia penyelesaian IT yang berkhidmat kepada organisasi komersial dan sektor awam melalui produk teknologi serta perkhidmatan profesional. Skop kerjanya merangkumi perolehan perkakasan dan perisian, pelesenan perisian, transformasi awan, keselamatan siber, dan pengurusan aset IT. SHI menggabungkan kepakaran perundingan dengan hubungan bersama jenama teknologi utama untuk menyesuaikan penyelesaian bagi organisasi dalam pelbagai saiz, manakala aktiviti perniagaannya yang lebih luas turut merangkumi logistik dan pembuatan.
Pengurus Pemasaran Rakan Kongsi, Perkongsian Perisian Strategik
Memimpin pertumbuhan pemasaran rakan kongsi untuk ServiceNow dan Adobe di SHI International Corp., penyedia penyelesaian IT global. Mengurus pelan pemasaran, pembiayaan rakan kongsi, metrik prestasi dan semakan perniagaan eksekutif.
Penerangan
- Memimpin perancangan dan pelaksanaan pertumbuhan rakan kongsi untuk ServiceNow dan Adobe
- Membangunkan pelan pemasaran bersepadu tahunan yang selaras dengan pelaburan rakan kongsi, keutamaan jualan, strategi penyelesaian dan matlamat unit perniagaan
- Mengawasi Market Development Funds, pembiayaan pakatan dan program pelaburan bersama
- Bertindak sebagai peneraju pemasaran utama dan penasihat dipercayai untuk rakan kongsi yang ditugaskan, pasukan Pakatan, kepimpinan Jualan dan pihak berkepentingan unit perniagaan
- Menyampaikan inisiatif penglibatan rakan kongsi melalui model operasi Pemasaran Rakan Kongsi SHI
- Mengurus portfolio rakan kongsi yang ditugaskan melalui strategi pelaburan yang diutamakan
- Mewujudkan pelan pelaburan MDF dan memaksimumkan pembiayaan rakan kongsi yang tersedia
- Menilai data prestasi dan mengenal pasti peluang penambahbaikan
- Menyokong objektif pertumbuhan merentas portfolio End User Computing dan Datacenter
- Mencari peluang pertumbuhan, akaun yang belum diterokai dan inisiatif strategik bersama kepimpinan Jualan
- Memimpin semakan perniagaan suku tahunan dan mesyuarat prestasi eksekutif
- Mendapatkan peluang pembiayaan pakatan tambahan
- Bertanggungjawab terhadap hasil KPI bagi portfolio rakan kongsi yang ditugaskan
- Menjejaki pipeline yang dipengaruhi, sumbangan margin kasar, penggunaan MDF, ROI, pengaktifan rakan kongsi dan prestasi kempen
- Memacu perancangan, penyampaian, kepuasan rakan kongsi, ketepatan ramalan dan penyelesaian semakan perniagaan
- Membentangkan prestasi, risiko, peluang dan tindakan yang disyorkan melalui pelaporan eksekutif
- Menggunakan AI dan automasi untuk meningkatkan produktiviti dan keberkesanan pemasaran
Keperluan
- Kepakaran lanjutan dalam pemasaran rakan kongsi, saluran, pakatan atau teknologi B2B
- Keupayaan terbukti untuk mencipta dan melaksanakan strategi pemasaran serta pelan pertumbuhan berbilang rakan kongsi
- Kejayaan yang didokumenkan dalam menjana pertumbuhan pipeline, impak hasil dan keputusan perniagaan yang boleh diukur
- Pengalaman kukuh mengurus Market Development Funds dan program pelaburan rakan kongsi
- Pemahaman menyeluruh tentang ekosistem saluran, hubungan OEM, program pakatan dan gerakan jualan
- Keupayaan bekerja dengan berkesan bersama pasukan Jualan, Kewangan, Operasi, Pakatan dan Kepimpinan Eksekutif
- Kemahiran perancangan perniagaan dan analitik yang kukuh, termasuk pengukuran, analisis ROI, ramalan dan pelaporan
- Keupayaan mempengaruhi pemimpin dan pihak berkepentingan merentas pelbagai fungsi
- Pengalaman menggunakan platform data, analitik dan risikan perniagaan
- Keupayaan mengenal pasti dan melaksanakan peluang yang melibatkan AI dan automasi
- Ijazah sarjana muda
- Pengalaman 5–8+ tahun dalam pemasaran rakan kongsi, saluran, pakatan atau teknologi B2B
- Pengalaman bekerja dalam atau memasarkan melalui VAR, penjual semula, pengedar, integrator sistem atau penyedia perkhidmatan terurus
- Pengalaman menyokong ServiceNow, Adobe atau rakan kongsi teknologi strategik yang setanding
- Pengalaman menyokong portfolio teknologi EUC, Datacenter, Infrastruktur, Hybrid Cloud atau AI
- Keupayaan terbukti untuk mempengaruhi pihak berkepentingan merentas pasukan Jualan, Kewangan, Operasi, Pakatan dan Pengurusan Eksekutif.
- faedah
Faedah
- Pembangunan profesional berterusan dan peluang untuk memimpin
- Program faedah kesihatan, kesejahteraan dan kewangan
- Perlindungan perubatan, penglihatan dan pergigian
- Pelan 401(k)
- Pilihan perbelanjaan fleksibel
- Akses kepada kemudahan dan teknologi berkualiti tinggi untuk bekerja di pejabat atau dari jauh