SHI International Corp. est un fournisseur de solutions informatiques qui accompagne des organisations commerciales et du secteur public grâce à des produits technologiques et des services professionnels. Ses activités couvrent l’achat de matériel et de logiciels, la gestion des licences logicielles, la transformation vers le cloud, la cybersécurité et la gestion des actifs informatiques. SHI associe son expertise en conseil à ses relations avec les grandes marques technologiques afin d’adapter ses solutions aux organisations de différentes tailles, tandis que ses activités plus larges comprennent la logistique et la fabrication.
Responsable du marketing partenaires, partenariats logiciels stratégiques
Pilotez la croissance du marketing partenaires pour ServiceNow et Adobe chez SHI International Corp., un fournisseur mondial de solutions informatiques. Gérez les plans marketing, les fonds partenaires, les indicateurs de performance et les revues exécutives d’activité.
Description
- Piloter la planification et l’exécution de la croissance des partenaires pour ServiceNow et Adobe
- Élaborer des plans annuels de marketing intégré alignés sur les investissements des partenaires, les priorités commerciales, les offres de solutions et les objectifs des unités opérationnelles
- Superviser les fonds de développement commercial, le financement des alliances et les programmes de co-investissement
- Agir en tant que responsable marketing principal et conseiller de confiance auprès des partenaires attribués, des équipes Alliances, de la direction commerciale et des parties prenantes des unités opérationnelles
- Déployer des initiatives d’engagement des partenaires via le modèle opérationnel de marketing partenaires de SHI
- Gérer les portefeuilles de partenaires attribués au moyen de stratégies d’investissement prioritaires
- Créer des plans d’investissement MDF et maximiser les financements partenaires disponibles
- Évaluer les données de performance et identifier les possibilités d’amélioration
- Soutenir les objectifs de croissance des portefeuilles Informatique utilisateur final et Datacenter
- Identifier les opportunités de croissance, les comptes inexploités et les initiatives stratégiques avec la direction commerciale
- Piloter les revues d’activité trimestrielles et les réunions exécutives de performance
- Obtenir des opportunités supplémentaires de financement des alliances
- Assumer la responsabilité des résultats des KPI des portefeuilles de partenaires attribués
- Suivre le pipeline influencé, la contribution à la marge brute, l’utilisation des MDF, le ROI, l’activation des partenaires et la performance des campagnes
- Piloter la planification, la livraison, la satisfaction des partenaires, l’exactitude des prévisions et l’achèvement des revues d’activité
- Présenter les performances, les risques, les opportunités et les actions recommandées dans le cadre du reporting exécutif
- Utiliser l’IA et l’automatisation pour accroître la productivité et l’efficacité marketing
Exigences
- Expertise avancée en marketing partenaires, channel, alliances ou technologies B2B
- Capacité avérée à créer et déployer des stratégies marketing et des plans de croissance multipartenaire
- Réussite démontrée dans la génération de croissance du pipeline, l’impact sur le chiffre d’affaires et des résultats commerciaux mesurables
- Solide expérience de la gestion des fonds de développement commercial et des programmes d’investissement partenaires
- Excellente compréhension des écosystèmes de distribution, des relations avec les équipementiers, des programmes d’alliance et des démarches commerciales
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes Ventes, Finance, Opérations, Alliances et Direction générale
- Solides compétences en planification commerciale et en analyse, notamment en mesure, analyse du ROI, prévisions et reporting
- Capacité à influencer les dirigeants et les parties prenantes de plusieurs fonctions
- Expérience de l’utilisation des données, de l’analytique et des plateformes de veille stratégique
- Capacité à identifier et mettre en œuvre des opportunités liées à l’IA et à l’automatisation
- Diplôme de niveau licence
- 5 à 8 ans d’expérience ou plus dans le marketing partenaires, channel, alliances ou technologies B2B
- Expérience au sein de VAR, de revendeurs, de distributeurs, d’intégrateurs de systèmes ou de fournisseurs de services managés, ou en marketing par leur intermédiaire
- Expérience auprès de ServiceNow, Adobe ou de partenaires technologiques stratégiques comparables
- Expérience dans des portefeuilles technologiques liés à l’informatique utilisateur final, aux datacenters, à l’infrastructure, au cloud hybride ou à l’IA
- Capacité démontrée à influencer les parties prenantes des équipes Ventes, Finance, Opérations, Alliances et Direction générale.
- avantages
Avantages
- Développement professionnel continu et possibilités de leadership
- Programmes d’avantages sociaux liés à la santé, au bien-être et aux finances
- Couverture médicale, optique et dentaire
- Plan 401(k)
- Options de dépenses flexibles
- Accès à des installations et technologies de haute qualité pour travailler au bureau ou à distance