SHI International Corp. je poskytovateľ IT riešení, ktorý obsluhuje komerčné organizácie a organizácie verejného sektora prostredníctvom technologických produktov a profesionálnych služieb. Jej činnosť zahŕňa obstarávanie hardvéru a softvéru, licencovanie softvéru, cloudovú transformáciu, kybernetickú bezpečnosť a správu IT aktív. SHI spája poradenské skúsenosti so vzťahmi s významnými technologickými značkami, aby prispôsobila riešenia organizáciám rôznej veľkosti, pričom jej širšie obchodné aktivity zahŕňajú aj logistiku a výrobu.
Manažér marketingu partnerských vzťahov pre strategické softvérové partnerstvá
Riadiť rast partnerského marketingu pre spoločnosti ServiceNow a Adobe v SHI International Corp., globálnom poskytovateľovi IT riešení. Spravovať marketingové plány, partnerské financovanie, výkonnostné ukazovatele a strategické obchodné hodnotenia.
Popis
- Riadiť plánovanie a realizáciu rastu partnerov pre spoločnosti ServiceNow a Adobe
- Vypracúvať každoročné integrované marketingové plány v súlade s investíciami partnerov, obchodnými prioritami, riešeniami a cieľmi obchodných jednotiek
- Dohliadať na fondy rozvoja trhu, aliančné financovanie a programy spoločných investícií
- Pôsobiť ako hlavný marketingový líder a dôveryhodný poradca pre pridelených partnerov, aliančné tímy, obchodné vedenie a zainteresované strany obchodných jednotiek
- Realizovať iniciatívy na zapojenie partnerov prostredníctvom prevádzkového modelu partnerského marketingu SHI
- Spravovať pridelené portfóliá partnerov prostredníctvom prioritizovaných investičných stratégií
- Vytvárať investičné plány MDF a maximalizovať dostupné partnerské financovanie
- Vyhodnocovať údaje o výkonnosti a identifikovať príležitosti na zlepšenie
- Podporovať ciele rastu v portfóliách koncových používateľských technológií a dátových centier
- Identifikovať príležitosti na rast, účty s nevyužitým potenciálom a strategické iniciatívy spolu s obchodným vedením
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia a výkonnostné stretnutia s vedením
- Získavať ďalšie možnosti aliančného financovania
- Zodpovedať za výsledky KPI pridelených portfólií partnerov
- Sledovať ovplyvnený predajný lievik, príspevok k hrubej marži, využitie MDF, návratnosť investícií, aktiváciu partnerov a výkonnosť kampaní
- Riadiť plánovanie, realizáciu, spokojnosť partnerov, presnosť prognóz a dokončovanie obchodných hodnotení
- Prezentovať výkonnosť, riziká, príležitosti a odporúčané opatrenia prostredníctvom reportingu pre vedenie
- Využívať umelú inteligenciu a automatizáciu na zvýšenie produktivity a efektivity marketingu
Požiadavky
- Pokročilé odborné znalosti partnerského, kanálového, aliančného alebo B2B technologického marketingu
- Preukázaná schopnosť vytvárať a realizovať marketingové stratégie a rastové plány pre viacerých partnerov
- Dokázateľné úspechy pri zvyšovaní predajného lievika, vplyvu na príjmy a merateľných obchodných výsledkov
- Rozsiahle skúsenosti so správou fondov rozvoja trhu a partnerských investičných programov
- Dôkladné porozumenie kanálovým ekosystémom, vzťahom s výrobcami OEM, aliančným programom a obchodným procesom
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami predaja, financií, prevádzky, aliancií a vrcholového vedenia
- Silné schopnosti obchodného plánovania a analytické zručnosti vrátane merania, analýzy návratnosti investícií, prognózovania a reportingu
- Schopnosť ovplyvňovať lídrov a zainteresované strany naprieč viacerými funkciami
- Skúsenosti s používaním dátových, analytických a business intelligence platforiem
- Schopnosť identifikovať a realizovať príležitosti v oblasti umelej inteligencie a automatizácie
- Vysokoškolské vzdelanie
- 5 až 8 a viac rokov skúseností v partnerskom, kanálovom, aliančnom alebo B2B technologickom marketingu
- Skúsenosti s prácou v rámci predajcov s pridanou hodnotou, resellerov, distribútorov, systémových integrátorov alebo poskytovateľov riadených služieb, prípadne s marketingom prostredníctvom týchto subjektov
- Skúsenosti s podporou spoločností ServiceNow, Adobe alebo porovnateľných strategických technologických partnerov
- Skúsenosti s podporou portfólií technológií pre koncových používateľov, dátové centrá, infraštruktúru, hybridný cloud alebo umelú inteligenciu
- Preukázaná schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany naprieč tímami predaja, financií, prevádzky, aliancií a vrcholového manažmentu.
- výhody
Benefity
- Priebežný odborný rozvoj a príležitosti viesť tímy
- Programy zdravotných, wellness a finančných benefitov
- Zdravotné, očné a zubné poistenie
- Plán 401(k)
- Flexibilné možnosti výdavkov
- Prístup ku kvalitnému vybaveniu a technológiám na prácu v kancelárii alebo na diaľku