SHI International Corp. es un proveedor de soluciones de TI que presta servicios a organizaciones comerciales y del sector público mediante productos tecnológicos y servicios profesionales. Su actividad abarca la adquisición de hardware y software, la concesión de licencias de software, la transformación en la nube, la ciberseguridad y la gestión de activos de TI. SHI combina su experiencia en consultoría con relaciones con las principales marcas tecnológicas para adaptar sus soluciones a organizaciones de distintos tamaños, mientras que sus actividades empresariales más amplias incluyen la logística y la fabricación.
Gerente de Marketing de Socios, Alianzas Estratégicas de Software
Lidera el crecimiento del marketing de socios para ServiceNow y Adobe en SHI International Corp., un proveedor global de soluciones de TI. Gestiona planes de marketing, fondos de socios, métricas de rendimiento y revisiones ejecutivas del negocio.
Descripción
- Liderar la planificación y ejecución del crecimiento de socios para ServiceNow y Adobe
- Desarrollar planes anuales de marketing integrado alineados con las inversiones de los socios, las prioridades de ventas, las propuestas de soluciones y los objetivos de las unidades de negocio
- Supervisar los fondos de desarrollo de mercado, la financiación de alianzas y los programas de coinversión
- Actuar como responsable principal de marketing y asesor de confianza para los socios asignados, los equipos de alianzas, la dirección de ventas y las partes interesadas de las unidades de negocio
- Implementar iniciativas de participación de socios mediante el modelo operativo de Marketing de Socios de SHI
- Gestionar las carteras de socios asignadas mediante estrategias de inversión priorizadas
- Crear planes de inversión de fondos de desarrollo de mercado y maximizar la financiación disponible de los socios
- Evaluar los datos de rendimiento e identificar oportunidades de mejora
- Apoyar los objetivos de crecimiento en las carteras de informática del usuario final y centros de datos
- Identificar oportunidades de crecimiento, cuentas sin desarrollar e iniciativas estratégicas con la dirección de ventas
- Liderar revisiones trimestrales del negocio y reuniones ejecutivas de rendimiento
- Conseguir oportunidades adicionales de financiación de alianzas
- Ser responsable de los resultados de los KPI de las carteras de socios asignadas
- Realizar el seguimiento del embudo influido, la contribución al margen bruto, la utilización de los fondos de desarrollo de mercado, el ROI, la activación de socios y el rendimiento de las campañas
- Impulsar la planificación, la ejecución, la satisfacción de los socios, la precisión de las previsiones y la finalización de las revisiones del negocio
- Presentar el rendimiento, los riesgos, las oportunidades y las acciones recomendadas mediante informes ejecutivos
- Utilizar la IA y la automatización para aumentar la productividad y la eficacia del marketing
Requisitos
- Experiencia avanzada en marketing de socios, de canal, de alianzas o de tecnología B2B
- Capacidad demostrada para crear y ejecutar estrategias de marketing y planes de crecimiento para varios socios
- Éxito documentado en la generación de crecimiento del embudo, impacto en los ingresos y resultados empresariales medibles
- Amplia experiencia gestionando fondos de desarrollo de mercado y programas de inversión de socios
- Conocimiento profundo de los ecosistemas de canal, las relaciones con fabricantes de equipos originales, los programas de alianzas y las estrategias de ventas
- Capacidad para trabajar eficazmente con los equipos de Ventas, Finanzas, Operaciones, Alianzas y Dirección Ejecutiva
- Sólidas habilidades de planificación empresarial y análisis, incluidas la medición, el análisis del ROI, las previsiones y los informes
- Capacidad para influir en líderes y partes interesadas de varias funciones
- Experiencia utilizando datos, análisis y plataformas de inteligencia empresarial
- Capacidad para identificar e implementar oportunidades relacionadas con la IA y la automatización
- Licenciatura
- Más de 5 a 8 años de experiencia en marketing de socios, de canal, de alianzas o de tecnología B2B
- Experiencia trabajando dentro de VAR, revendedores, distribuidores, integradores de sistemas o proveedores de servicios gestionados, o realizando marketing a través de ellos
- Experiencia apoyando a ServiceNow, Adobe u otros socios tecnológicos estratégicos comparables
- Experiencia apoyando carteras de tecnología de informática del usuario final, centros de datos, infraestructura, nube híbrida o IA
- Capacidad demostrada para influir en las partes interesadas de los equipos de Ventas, Finanzas, Operaciones, Alianzas y Dirección Ejecutiva.
- beneficios
Beneficios
- Desarrollo profesional continuo y oportunidades de liderazgo
- Programas de beneficios de salud, bienestar y financieros
- Cobertura médica, oftalmológica y dental
- Plan 401(k)
- Opciones de cuentas de gastos flexibles
- Acceso a instalaciones y tecnología de alta calidad para trabajar en la oficina o a distancia