SHI International Corp.
SHI International Corp.
5,001 – 10,000 従業員
コンサルティング物流製造業
SHI International Corp.は、企業や公共部門の組織にテクノロジー製品と専門サービスを提供するITソリューションプロバイダーです。ハードウェアおよびソフトウェアの調達、ソフトウェアライセンス、クラウドトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、IT資産管理などの分野で事業を展開しています。SHIは、コンサルティングの専門知識と主要なテクノロジーブランドとの関係を組み合わせ、さまざまな規模の組織に合わせたソリューションを提供しています。また、物流や製造も幅広い事業活動の一部となっています。

戦略ソフトウェアパートナーシップ担当パートナーマーケティングマネージャー

グローバルITソリューションプロバイダーであるSHI International Corp.で、ServiceNowとAdobeのパートナーマーケティング成長を推進します。 マーケティング計画、パートナー資金、業績指標、経営層向けビジネスレビューを管理します。

仕事内容

  • ServiceNowとAdobeのパートナー成長計画および実行を主導する
  • パートナー投資、営業の優先事項、ソリューション施策、事業部門の目標に沿った年間統合マーケティング計画を策定する
  • 市場開発基金、アライアンス資金、共同投資プログラムを監督する
  • 担当パートナー、アライアンスチーム、営業リーダー、事業部門の関係者に対する主要なマーケティング責任者および信頼されるアドバイザーを務める
  • SHIのパートナーマーケティング運用モデルを通じてパートナーエンゲージメント施策を実行する
  • 優先投資戦略を通じて担当パートナーポートフォリオを管理する
  • MDF投資計画を作成し、利用可能なパートナー資金を最大限に活用する
  • 業績データを評価し、改善機会を特定する
  • エンドユーザーコンピューティングおよびデータセンターポートフォリオの成長目標を支援する
  • 営業リーダーとともに成長機会、未開拓アカウント、戦略的施策を見つける
  • 四半期ごとのビジネスレビューと経営層向け業績会議を主導する
  • 追加のアライアンス資金獲得機会を確保する
  • 担当パートナーポートフォリオのKPI成果に責任を持つ
  • 創出パイプライン、粗利貢献、MDF利用率、ROI、パートナーの活性化、キャンペーン成果を追跡する
  • 計画、実行、パートナー満足度、予測精度、ビジネスレビュー完了を推進する
  • 経営層向けレポートを通じて、業績、リスク、機会、推奨アクションを提示する
  • AIと自動化を活用して生産性とマーケティング効果を高める

応募要件

  • パートナー、チャネル、アライアンス、またはB2Bテクノロジーマーケティングに関する高度な専門知識
  • 複数パートナー向けのマーケティング戦略および成長計画を策定・実行した実績
  • パイプライン成長、収益への影響、測定可能な事業成果を生み出した実績
  • 市場開発基金およびパートナー投資プログラムの管理経験
  • チャネルエコシステム、OEM関係、アライアンスプログラム、営業活動の進め方に関する深い理解
  • 営業、財務、オペレーション、アライアンス、経営層の各チームと効果的に協働する能力
  • 測定、ROI分析、予測、レポート作成を含む、優れた事業計画・分析能力
  • 複数の職能にまたがるリーダーや関係者に影響を与える能力
  • データ、分析、ビジネスインテリジェンスプラットフォームの使用経験
  • AIと自動化に関する機会を特定し、実行する能力
  • 学士号
  • パートナー、チャネル、アライアンス、またはB2Bテクノロジーマーケティングで5~8年以上の経験
  • VAR、再販業者、ディストリビューター、システムインテグレーター、またはマネージドサービスプロバイダー内での勤務、またはそれらを通じたマーケティング経験
  • ServiceNow、Adobe、または同等の戦略的テクノロジーパートナーを支援した経験
  • EUC、データセンター、インフラストラクチャ、ハイブリッドクラウド、またはAIテクノロジーのポートフォリオを支援した経験
  • 営業、財務、オペレーション、アライアンス、経営管理の各チームの関係者に影響を与えた実績
  • 福利厚生

福利厚生

  • 継続的な専門能力開発とリーダーシップ機会
  • 健康、ウェルネス、経済面の福利厚生プログラム
  • 医療、視力、歯科の補償
  • 401(k)プラン
  • 柔軟な支出オプション
  • オフィス勤務またはリモート勤務のための高品質な設備とテクノロジーへのアクセス

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