A SHI International Corp. é uma fornecedora de soluções de TI que atende organizações comerciais e do setor público com produtos de tecnologia e serviços profissionais. Sua atuação abrange a aquisição de hardware e software, o licenciamento de software, a transformação para a nuvem, a cibersegurança e a gestão de ativos de TI. A SHI combina experiência em consultoria com relacionamentos com as principais marcas de tecnologia para adaptar soluções a organizações de diferentes portes, enquanto suas atividades empresariais mais amplas incluem logística e manufatura.
Gerente de Marketing de Parceiros, Parcerias Estratégicas de Software
Lidere o crescimento do marketing de parceiros para ServiceNow e Adobe na SHI International Corp., uma provedora global de soluções de TI. Gerencie planos de marketing, fundos de parceiros, métricas de desempenho e revisões executivas de negócios.
Descrição
- Liderar o planejamento e a execução do crescimento de parceiros para ServiceNow e Adobe
- Desenvolver planos anuais de marketing integrado alinhados aos investimentos dos parceiros, às prioridades de vendas, às propostas de soluções e às metas das unidades de negócios
- Supervisionar Fundos de Desenvolvimento de Mercado, financiamento de alianças e programas de coinvestimento
- Atuar como principal líder de marketing e consultor de confiança para os parceiros designados, as equipes de Alianças, a Liderança de Vendas e as partes interessadas das Unidades de Negócios
- Implementar iniciativas de engajamento de parceiros por meio do modelo operacional de Marketing de Parceiros da SHI
- Gerenciar as carteiras de parceiros designadas por meio de estratégias de investimento priorizadas
- Criar planos de investimento de MDF e maximizar o financiamento disponível dos parceiros
- Avaliar dados de desempenho e identificar oportunidades de melhoria
- Apoiar os objetivos de crescimento nas carteiras de Computação do Usuário Final e Data Center
- Encontrar oportunidades de crescimento, contas inexploradas e iniciativas estratégicas com a Liderança de Vendas
- Liderar revisões trimestrais de negócios e reuniões executivas de desempenho
- Obter oportunidades adicionais de financiamento de alianças
- Ser responsável pelos resultados dos KPIs das carteiras de parceiros designadas
- Acompanhar o pipeline influenciado, a contribuição para a margem bruta, a utilização de MDF, o ROI, a ativação de parceiros e o desempenho das campanhas
- Impulsionar o planejamento, a entrega, a satisfação dos parceiros, a precisão das previsões e a conclusão das revisões de negócios
- Apresentar desempenho, riscos, oportunidades e ações recomendadas por meio de relatórios executivos
- Usar IA e automação para aumentar a produtividade e a eficácia do marketing
Requisitos
- Experiência avançada em marketing de parceiros, canais, alianças ou tecnologia B2B
- Capacidade comprovada de criar e executar estratégias de marketing e planos de crescimento para vários parceiros
- Histórico comprovado de geração de crescimento de pipeline, impacto na receita e resultados de negócios mensuráveis
- Ampla experiência na gestão de Fundos de Desenvolvimento de Mercado e programas de investimento de parceiros
- Conhecimento profundo de ecossistemas de canais, relacionamentos com OEMs, programas de alianças e estratégias de vendas
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com as equipes de Vendas, Finanças, Operações, Alianças e Liderança Executiva
- Fortes habilidades de planejamento de negócios e análise, incluindo medição, análise de ROI, previsões e relatórios
- Capacidade de influenciar líderes e partes interessadas em várias funções
- Experiência no uso de dados, análises e plataformas de inteligência de negócios
- Capacidade de identificar e implementar oportunidades envolvendo IA e automação
- Bacharelado
- 5 a 8 ou mais anos de experiência em marketing de parceiros, canais, alianças ou tecnologia B2B
- Experiência trabalhando em ou fazendo marketing por meio de VARs, revendedores, distribuidores, integradores de sistemas ou provedores de serviços gerenciados
- Experiência apoiando a ServiceNow, a Adobe ou parceiros tecnológicos estratégicos comparáveis
- Experiência apoiando portfólios de tecnologia de EUC, Data Center, Infraestrutura, Nuvem Híbrida ou IA
- Capacidade comprovada de influenciar partes interessadas das equipes de Vendas, Finanças, Operações, Alianças e Gestão Executiva.
- benefícios
Benefícios
- Desenvolvimento profissional contínuo e oportunidades de liderança
- Programas de benefícios de saúde, bem-estar e financeiros
- Cobertura médica, oftalmológica e odontológica
- Plano 401(k)
- Opções de gastos flexíveis
- Acesso a instalações e tecnologia de alta qualidade para trabalho no escritório ou remoto