LogoFresh Jobs Ahead
SHI International Corp.
SHI International Corp.
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
SHI International Corp. è un fornitore di soluzioni IT che serve organizzazioni commerciali e del settore pubblico con prodotti tecnologici e servizi professionali. Le sue attività comprendono l’approvvigionamento di hardware e software, la gestione delle licenze software, la trasformazione cloud, la cybersecurity e la gestione degli asset IT. SHI combina competenze di consulenza e rapporti con i principali marchi tecnologici per personalizzare le soluzioni in base alle organizzazioni di diverse dimensioni, mentre le sue attività più ampie includono la logistica e la produzione.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile Marketing Partner, Partnership Strategiche Software

Guida la crescita del marketing dei partner per ServiceNow e Adobe presso SHI International Corp., fornitore globale di soluzioni IT. Gestisce piani di marketing, fondi dei partner, metriche di performance e revisioni aziendali con i dirigenti.

USStati UnitiNJNew JerseyTXTexas
80.000 $ – 110.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudServiceNow

Descrizione

  • Guidare la pianificazione e l’esecuzione della crescita dei partner per ServiceNow e Adobe
  • Sviluppare piani annuali di marketing integrato allineati agli investimenti dei partner, alle priorità di vendita, alle proposte di soluzioni e agli obiettivi delle unità aziendali
  • Supervisionare i fondi per lo sviluppo del mercato, i finanziamenti per le alleanze e i programmi di co-investimento
  • Agire come principale responsabile marketing e consulente di fiducia per i partner assegnati, i team Alliance, la leadership delle vendite e gli stakeholder delle unità aziendali
  • Realizzare iniziative di coinvolgimento dei partner attraverso il modello operativo di Partner Marketing di SHI
  • Gestire i portafogli di partner assegnati mediante strategie di investimento prioritarie
  • Creare piani di investimento MDF e massimizzare i finanziamenti disponibili dei partner
  • Valutare i dati sulle performance e individuare opportunità di miglioramento
  • Supportare gli obiettivi di crescita nei portafogli End User Computing e Datacenter
  • Individuare opportunità di crescita, account inesplorati e iniziative strategiche con la leadership delle vendite
  • Guidare le revisioni trimestrali aziendali e gli incontri esecutivi sulle performance
  • Ottenere ulteriori opportunità di finanziamento per le alleanze
  • Essere responsabile dei risultati dei KPI per i portafogli di partner assegnati
  • Monitorare la pipeline influenzata, il contributo al margine lordo, l’utilizzo degli MDF, il ROI, l’attivazione dei partner e le performance delle campagne
  • Guidare la pianificazione, la realizzazione, la soddisfazione dei partner, l’accuratezza delle previsioni e il completamento delle revisioni aziendali
  • Presentare performance, rischi, opportunità e azioni consigliate attraverso la reportistica esecutiva
  • Utilizzare l’IA e l’automazione per aumentare la produttività e l’efficacia del marketing

Requisiti

  • Competenza avanzata nel marketing dei partner, di canale, delle alleanze o della tecnologia B2B
  • Comprovata capacità di creare ed eseguire strategie di marketing multipartner e piani di crescita
  • Successo documentato nella generazione di crescita della pipeline, impatto sui ricavi e risultati aziendali misurabili
  • Solida esperienza nella gestione dei fondi per lo sviluppo del mercato e dei programmi di investimento dei partner
  • Conoscenza approfondita degli ecosistemi di canale, dei rapporti con gli OEM, dei programmi di alleanza e delle strategie di vendita
  • Capacità di lavorare efficacemente con i team di Vendite, Finanza, Operations, Alleanze e Leadership esecutiva
  • Solide competenze di pianificazione aziendale e analisi, inclusi misurazione, analisi del ROI, previsione e reportistica
  • Capacità di influenzare leader e stakeholder di più funzioni
  • Esperienza nell’utilizzo di dati, analisi e piattaforme di business intelligence
  • Capacità di individuare e implementare opportunità che coinvolgono IA e automazione
  • Laurea
  • 5-8 o più anni di esperienza nel marketing dei partner, di canale, delle alleanze o della tecnologia B2B
  • Esperienza maturata presso VAR, rivenditori, distributori, integratori di sistemi o fornitori di servizi gestiti, oppure nel marketing attraverso di essi
  • Esperienza nel supporto a ServiceNow, Adobe o partner tecnologici strategici comparabili
  • Esperienza nel supporto di portafogli tecnologici EUC, Datacenter, Infrastruttura, Cloud ibrido o IA
  • Comprovata capacità di influenzare gli stakeholder dei team di Vendite, Finanza, Operations, Alleanze e Management esecutivo.
  • benefit

Benefit

  • Sviluppo professionale continuo e opportunità di leadership
  • Programmi di benefit per salute, benessere e situazione finanziaria
  • Copertura medica, oculistica e odontoiatrica
  • Piano 401(k)
  • Opzioni di spesa flessibili
  • Accesso a strutture e tecnologie di alta qualità per il lavoro in ufficio o da remoto

Offerte correlate

stp.one | Simplify Legal Work

Consulente software C#/.NET — ibrido a Karlsruhe

stp.one | Simplify Legal Work
501 – 1000 Dipendenti
ConsulenzaIntelligenza artificialeLegale
DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseConsulente
.NETAngularMS SQL ServerReactSQLVBA

Sviluppa soluzioni tecnologiche per il settore legale su misura per i clienti Septeo CNEE, dalla progettazione dei flussi di lavoro all’integrazione dei sistemi e alla migrazione dei dati. Combina lo sviluppo in C#/.NET con la consulenza tecnica e una stretta collaborazione con i clienti.

Apri
Ecolab

Responsabile dello sviluppo commerciale, trattamento dei PFAS

Ecolab
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaOspitalità
FRFranciaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Sviluppa il mercato europeo di Ecolab per il trattamento dell’acqua da PFAS e contaminanti emergenti, promuovendo le soluzioni a scambio ionico Purolite attraverso partnership, specifiche e progetti pilota. Trasforma le conoscenze sui clienti e sul mercato in crescita commerciale per applicazioni municipali, industriali e di bonifica.

Apri