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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaOspitalità
Ecolab sviluppa soluzioni per la gestione dell’acqua, l’igiene e la prevenzione delle infezioni, rivolte alle organizzazioni che desiderano operare in modo più sicuro, efficiente e sostenibile. Fondata nel 1923, l’azienda serve clienti in oltre 40 settori, tra cui alimenti e bevande, sanità e ospitalità. I suoi servizi e le sue tecnologie favoriscono il risparmio idrico ed energetico, la sicurezza alimentare, l’efficienza operativa, la qualità dei prodotti e la soddisfazione degli ospiti. Ecolab promuove inoltre una gestione responsabile delle risorse nel lungo periodo attraverso iniziative come Ecolab Water for Climate, focalizzata sulla riduzione delle emissioni di gas serra e sulla conservazione dell’acqua.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, trattamento dei PFAS

Sviluppa il mercato europeo di Ecolab per il trattamento dell’acqua da PFAS e contaminanti emergenti, promuovendo le soluzioni a scambio ionico Purolite attraverso partnership, specifiche e progetti pilota. Trasforma le conoscenze sui clienti e sul mercato in crescita commerciale per applicazioni municipali, industriali e di bonifica.

FRFranciaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definisci la strategia europea di Ecolab per il trattamento dei PFAS con la tecnologia a scambio ionico.
  • Individua opportunità nell’acqua potabile, nei processi industriali, nelle acque reflue, nelle acque sotterranee, nella bonifica e nel percolato delle discariche.
  • Posiziona lo scambio ionico rispetto a carbone attivo, membrane, metodi di distruzione e soluzioni concorrenti.
  • Sviluppa applicazioni e mercati per i PFAS e altri contaminanti emergenti.
  • Monitora le tendenze del mercato europeo, le normative, le tecnologie concorrenti e l’evoluzione delle esigenze dei clienti.
  • Trasforma le informazioni sul mercato e sui clienti in piani commerciali, requisiti di prodotto e iniziative di crescita.
  • Dai priorità a paesi, applicazioni, clienti, società di ingegneria e partner per ampliare la presenza sul mercato.
  • Crea una pipeline di opportunità dalle prime specifiche e dai progetti pilota fino alla valutazione e all’implementazione.
  • Sviluppa relazioni con clienti municipali e industriali, consulenti, produttori di apparecchiature originali (OEM), integratori, fornitori di tecnologie e altre parti interessate.
  • Aiuta i team di vendita Ecolab e i partner di canale a sviluppare opportunità legate ai PFAS e ai contaminanti emergenti.
  • Presenta le soluzioni a scambio ionico Purolite evidenziandone prestazioni, costo del ciclo di vita, operatività e rispondenza alle esigenze dei clienti.
  • Ottieni l’inclusione delle soluzioni nelle specifiche di consulenti di ingegneria, società di progettazione, aziende di servizi pubblici, imprese EPC e partner OEM.
  • Contribuisci a proposte, valutazioni tecniche, presentazioni ai clienti e piani per account strategici.
  • Applica, insieme ai colleghi, l’esperienza globale nel trattamento dei PFAS e le migliori pratiche ai progetti europei.
  • Collabora con i team tecnici per valutare la chimica dell’acqua, gli obiettivi di trattamento, le condizioni operative e la scelta delle resine.
  • Supporta test di laboratorio, programmi pilota, verifiche delle prestazioni e implementazioni su scala completa.
  • Spiega concetti tecnici e dati sulle prestazioni a interlocutori tecnici, commerciali e normativi.
  • Usa le informazioni di mercato per orientare lo sviluppo e il perfezionamento di prodotti e applicazioni future.
  • Monitora le normative europee e nazionali, i finanziamenti pubblici, i programmi infrastrutturali e i contributi per la bonifica.
  • Rappresenta Ecolab a conferenze, forum tecnici, workshop con i clienti e organizzazioni professionali.
  • Guida progetti interfunzionali e iniziative strategiche facendo leva sull’influenza, senza autorità diretta.
  • Condividi informazioni sul mercato europeo e feedback dei clienti con i responsabili globali delle tecnologie emergenti.
  • Coordina con i team di vendita regionali le opportunità complesse e strategiche.
  • Contribuisci alla creazione di strumenti tecnici e commerciali, casi di studio, materiali di formazione e programmi di sviluppo del mercato.
  • Contribuisci alle strategie globali per il trattamento dei PFAS e di altri contaminanti emergenti.
  • Rafforza la reputazione di Ecolab come partner tecnico e commerciale di fiducia per il trattamento dei PFAS in Europa.
  • Porta progetti pilota, dimostrazioni e valutazioni tecniche fino all’implementazione commerciale.
  • Espandi l’inclusione nelle specifiche e l’adozione delle tecnologie a scambio ionico Purolite nei mercati europei prioritari.
  • Sviluppa relazioni strategiche e fornisci informazioni concrete su mercato, normative, concorrenza e tecnologie.
  • Genera una crescita redditizia nel settore dei PFAS e crea una base per altre applicazioni relative ai contaminanti emergenti.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria chimica o ambientale, chimica, scienze ambientali, trattamento delle acque o un campo tecnico correlato, oppure esperienza pertinente equivalente.
  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche, nello sviluppo di applicazioni o del mercato nel trattamento delle acque, nella bonifica, nei prodotti chimici speciali, nella filtrazione, nella separazione o in un settore correlato.
  • Esperienza di collaborazione con clienti e interlocutori tecnici su applicazioni di trattamento complesse.
  • Capacità di interpretare informazioni tecniche e trasformarle in soluzioni commerciali pratiche e proposte di valore per i clienti.
  • Solide capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni.
  • Capacità di rappresentare un’organizzazione presso associazioni di settore, conferenze, comitati tecnici e forum normativi.
  • Capacità di gestire più opportunità strategiche e collaborare tra diverse funzioni e aree geografiche.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare in Europa e, occasionalmente, a livello internazionale.
  • Esperienza nel trattamento dei PFAS, nello scambio ionico, nel carbone attivo, nel trattamento a membrana o in altre tecnologie avanzate per il trattamento delle acque.
  • Conoscenza dei mercati europei dell’acqua potabile municipale, dell’acqua industriale, delle acque reflue o della bonifica.
  • Conoscenza delle normative europee e dei fattori di mercato relativi ai PFAS e ai contaminanti emergenti.
  • Rete di contatti consolidata con società europee di ingegneria, consulenti, aziende di servizi pubblici, clienti industriali, enti regolatori, fornitori di tecnologie o integratori di sistemi.
  • Esperienza nello sviluppo di mercati o nella commercializzazione di tecnologie emergenti.
  • Esperienza nel supporto ai test pilota e nella traduzione dei risultati delle prestazioni in progetti di sistemi commerciali o proposte.
  • Ottima conoscenza dell’inglese e di almeno un’altra lingua europea.

Benefit

  • Ruolo a tempo pieno.
  • Guidare la crescita del mercato europeo per soluzioni avanzate a scambio ionico.
  • Lavorare con colleghi globali e team interfunzionali.
  • Partecipare a conferenze di settore, forum tecnici, workshop con i clienti e organizzazioni professionali.

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