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Ecolab
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsHôtellerieSoins de santé
Ecolab développe des solutions dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections pour les organisations qui recherchent des activités plus sûres, plus efficaces et plus durables. Fondée en 1923, l’entreprise accompagne des clients dans plus de 40 secteurs, notamment l’agroalimentaire, la santé et l’hôtellerie. Ses services et technologies contribuent à préserver l’eau et l’énergie, à garantir la sécurité alimentaire, à améliorer la performance opérationnelle et la qualité des produits, ainsi qu’à accroître la satisfaction des clients. Ecolab favorise également une gestion responsable des ressources à long terme grâce à des initiatives telles qu’Ecolab Water for Climate, qui vise à réduire les émissions de gaz à effet de serre et à préserver les ressources en eau.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, traitement des PFAS

Développez le marché européen d’Ecolab pour le traitement de l’eau contre les PFAS et les contaminants émergents, en promouvant les solutions d’échange d’ions de Purolite grâce à des partenariats, des spécifications et des projets pilotes. Transformez les connaissances des clients et du marché en croissance commerciale dans les applications municipales, industrielles et de dépollution.

FRFranceSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Définissez la stratégie européenne d’Ecolab pour le traitement des PFAS par échange d’ions.
  • Repérez les opportunités dans l’eau potable, les procédés industriels, les eaux usées, les eaux souterraines, la dépollution et les lixiviats de décharge.
  • Positionnez l’échange d’ions face au charbon actif, aux membranes, aux méthodes de destruction et aux solutions concurrentes.
  • Développez des applications et des marchés pour les PFAS et d’autres contaminants émergents.
  • Suivez les tendances du marché européen, la réglementation, les technologies concurrentes et l’évolution des besoins des clients.
  • Transformez les informations sur le marché et les clients en plans commerciaux, exigences produit et initiatives de croissance.
  • Hiérarchisez les pays, les applications, les clients, les bureaux d’ingénierie et les partenaires afin d’élargir la présence sur le marché.
  • Constituez un portefeuille d’opportunités, des premières spécifications et des projets pilotes jusqu’à l’évaluation et à la mise en œuvre.
  • Établissez des relations avec des clients municipaux et industriels, des consultants, des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des intégrateurs, des fournisseurs de technologies et d’autres parties prenantes.
  • Aidez les équipes commerciales d’Ecolab et les partenaires de distribution à développer des opportunités liées aux PFAS et aux contaminants émergents.
  • Présentez les solutions d’échange d’ions de Purolite en mettant en avant leurs performances, leur coût sur le cycle de vie, leur exploitation et leur adéquation aux besoins des clients.
  • Faites intégrer les solutions aux spécifications des consultants en ingénierie, des bureaux d’études, des services publics, des entreprises EPC et des partenaires OEM.
  • Contribuez aux propositions, aux évaluations techniques, aux présentations clients et aux plans de comptes stratégiques.
  • Mettez à profit, avec vos collègues, l’expérience mondiale en traitement des PFAS et les meilleures pratiques dans les projets européens.
  • Collaborez avec les équipes techniques pour évaluer la chimie de l’eau, les objectifs de traitement, les conditions d’exploitation et le choix des résines.
  • Soutenez les essais en laboratoire, les programmes pilotes, les revues de performance et le déploiement à grande échelle.
  • Expliquez les concepts techniques et les données de performance à des publics techniques, commerciaux et réglementaires.
  • Apportez des informations du marché au développement et à l’amélioration des futurs produits et applications.
  • Suivez les réglementations européennes et nationales, les financements publics, les programmes d’infrastructure et les aides à la dépollution.
  • Représentez Ecolab lors de conférences, de forums techniques, d’ateliers clients et au sein d’organisations professionnelles.
  • Guidez des projets transversaux et des initiatives stratégiques par l’influence, sans autorité hiérarchique directe.
  • Partagez les informations sur le marché européen et les retours clients avec les responsables mondiaux des technologies émergentes.
  • Coordonnez avec les équipes commerciales régionales les opportunités complexes et stratégiques.
  • Contribuez à la création d’outils techniques et commerciaux, d’études de cas, de supports de formation et de programmes de développement du marché.
  • Contribuez aux stratégies mondiales de traitement des PFAS et d’autres contaminants émergents.
  • Renforcez la réputation d’Ecolab en tant que partenaire technique et commercial de confiance pour le traitement des PFAS en Europe.
  • Faites progresser les projets pilotes, les démonstrations et les évaluations techniques jusqu’à leur mise en œuvre commerciale.
  • Développez l’intégration aux spécifications et l’adoption des technologies d’échange d’ions de Purolite sur les marchés européens ciblés.
  • Nouez des relations stratégiques et fournissez des informations exploitables sur le marché, la réglementation, la concurrence et les technologies.
  • Générez une croissance rentable dans le domaine des PFAS et établissez une base pour d’autres applications liées aux contaminants émergents.

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle en génie chimique ou environnemental, en chimie, en sciences de l’environnement, en traitement de l’eau ou dans un domaine technique connexe, ou expérience pertinente équivalente.
  • Expérience en développement commercial, en vente technique, en développement d’applications ou de marchés dans le traitement de l’eau, la dépollution, les produits chimiques de spécialité, la filtration, la séparation ou un secteur connexe.
  • Expérience de collaboration avec des clients et des interlocuteurs techniques sur des applications de traitement complexes.
  • Capacité à interpréter des informations techniques et à les traduire en solutions commerciales pratiques et en propositions de valeur pour les clients.
  • Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
  • Capacité à représenter une organisation au sein d’associations professionnelles, lors de conférences, dans des comités techniques et des forums réglementaires.
  • Capacité à gérer plusieurs opportunités stratégiques et à travailler avec différentes fonctions et régions géographiques.
  • Disponibilité et aptitude à voyager en Europe et, à l’occasion, à l’international.
  • Expérience du traitement des PFAS, de l’échange d’ions, du charbon actif, du traitement par membranes ou d’autres technologies avancées de traitement de l’eau.
  • Connaissance des marchés européens de l’eau potable municipale, de l’eau industrielle, des eaux usées ou de la dépollution.
  • Compréhension de la réglementation européenne et des facteurs qui influencent le marché des PFAS et des contaminants émergents.
  • Réseau établi auprès de bureaux d’ingénierie européens, de consultants, de services publics, de clients industriels, d’organismes de réglementation, de fournisseurs de technologies ou d’intégrateurs de systèmes.
  • Expérience en développement de marchés ou en commercialisation de technologies émergentes.
  • Expérience du soutien aux essais pilotes et de la traduction de leurs résultats de performance en conceptions de systèmes commerciaux ou en propositions.
  • Maîtrise de l’anglais et d’au moins une autre langue européenne.

Avantages

  • Poste à temps plein.
  • Piloter le développement du marché européen pour des solutions avancées d’échange d’ions.
  • Travailler avec des collègues du monde entier et des équipes transversales.
  • Participer à des conférences sectorielles, des forums techniques, des ateliers clients et des organisations professionnelles.

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