Ecolab vyvíjí řešení v oblasti vody, hygieny a prevence infekcí pro organizace, které usilují o bezpečnější, efektivnější a udržitelnější provoz. Společnost založená v roce 1923 obsluhuje zákazníky ve více než 40 odvětvích, včetně potravinářství a výroby nápojů, zdravotnictví a pohostinství. Její služby a technologie podporují úsporu vody a energie, bezpečnost potravin, provozní výkonnost, kvalitu výrobků a spokojenost hostů. Ecolab také podporuje dlouhodobou odpovědnou péči o zdroje prostřednictvím iniciativ, jako je Ecolab Water for Climate, která se zaměřuje na snižování emisí skleníkových plynů a ochranu vodních zdrojů.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti odstraňování PFAS
Rozvíjejte evropský trh úpravy vody zaměřené na PFAS a nově se objevující kontaminanty a prosazujte iontoměničová řešení Purolite prostřednictvím partnerství, specifikací a pilotních projektů. Proměňujte poznatky o zákaznících a trhu v obchodní růst v komunální a průmyslové oblasti i při sanacích.
Popis
- Formujte evropskou strategii Ecolab pro odstraňování PFAS pomocí iontoměničových technologií.
- Vyhledávejte příležitosti v oblasti pitné vody, průmyslových procesů, odpadních a podzemních vod, sanací a skládkových výluhů.
- Prosazujte iontovou výměnu ve srovnání s aktivním uhlím, membránami, metodami rozkladu kontaminantů a konkurenčními řešeními.
- Rozvíjejte aplikace a trhy pro PFAS a další nově se objevující kontaminanty.
- Sledujte trendy na evropském trhu, předpisy, konkurenční technologie a měnící se potřeby zákazníků.
- Proměňujte poznatky o trhu a zákaznících v obchodní plány, produktové požadavky a růstové iniciativy.
- Určujte prioritní země, aplikace, zákazníky, inženýrské firmy a partnery pro rozšíření působnosti na trhu.
- Budujte zásobu obchodních příležitostí od počátečních specifikací a pilotních projektů až po vyhodnocení a realizaci.
- Rozvíjejte vztahy s komunálními a průmyslovými zákazníky, konzultanty, výrobci OEM, integrátory, poskytovateli technologií a dalšími zainteresovanými stranami.
- Pomáhejte obchodním týmům Ecolab a distribučním partnerům rozvíjet příležitosti v oblasti PFAS a nových kontaminantů.
- Představujte iontoměničová řešení Purolite se zaměřením na výkon, náklady životního cyklu, provoz a potřeby zákazníků.
- Usilujte o zahrnutí řešení do specifikací ve spolupráci s inženýrskými konzultanty, projekčními firmami, provozovateli sítí, dodavateli EPC a partnery OEM.
- Podílejte se na nabídkách, technických hodnoceních, zákaznických prezentacích a plánech pro strategické zákazníky.
- Využívejte globální zkušenosti s odstraňováním PFAS a osvědčené postupy v evropských projektech ve spolupráci s kolegy.
- Spolupracujte s technickými týmy při posuzování chemického složení vody, cílů úpravy, provozních podmínek a výběru pryskyřic.
- Podporujte laboratorní testování, pilotní programy, hodnocení výkonu a nasazení v plném měřítku.
- Vysvětlujte technické koncepty a údaje o výkonu technickému, obchodnímu a regulačnímu publiku.
- Využívejte zpětnou vazbu z trhu při vývoji a zdokonalování budoucích produktů a aplikací.
- Sledujte evropské a národní předpisy, veřejné financování, infrastrukturní programy a granty na sanace.
- Zastupujte Ecolab na konferencích, technických fórech, zákaznických seminářích a akcích profesních organizací.
- Veďte mezifunkční projekty a strategické iniciativy prostřednictvím vlivu, nikoli přímé pravomoci.
- Předávejte globálním vedoucím pracovníkům v oblasti nových technologií informace o evropském trhu a zpětnou vazbu zákazníků.
- Koordinujte s regionálními obchodními týmy složité a strategické příležitosti.
- Pomáhejte vytvářet technické a obchodní nástroje, případové studie, školicí materiály a programy rozvoje trhu.
- Podílejte se na globálních strategiích pro odstraňování PFAS a dalších nových kontaminantů.
- Budujte pověst Ecolab jako důvěryhodného technického a obchodního partnera pro odstraňování PFAS v Evropě.
- Pomáhejte posouvat pilotní projekty, demonstrace a technická hodnocení až ke komerční realizaci.
- Rozšiřujte zahrnutí iontoměničových technologií Purolite do specifikací i jejich zavádění na cílových evropských trzích.
- Rozvíjejte strategické vztahy a poskytujte využitelné informace o trhu, regulaci, konkurenci a technologiích.
- Zajišťujte ziskový růst v oblasti PFAS a vytvářejte základ pro aplikace zaměřené na další nové kontaminanty.
Požadavky
- Bakalářský titul v chemickém nebo environmentálním inženýrství, chemii, environmentálních vědách, úpravě vody či příbuzném technickém oboru nebo odpovídající relevantní zkušenosti.
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, technickým prodejem, vývojem aplikací nebo rozvojem trhu v úpravě vody, sanacích, speciálních chemikáliích, filtraci, separaci či příbuzném odvětví.
- Zkušenosti se spoluprací se zákazníky a technickými zainteresovanými stranami na složitých aplikacích úpravy.
- Schopnost interpretovat technické informace a převádět je do praktických obchodních řešení a hodnotových nabídek pro zákazníky.
- Dobré komunikační, prezentační schopnosti a schopnost budovat vztahy.
- Schopnost zastupovat organizaci v oborových sdruženích, na konferencích, v technických výborech a na regulačních fórech.
- Schopnost řídit několik strategických příležitostí a spolupracovat napříč funkcemi a zeměpisnými oblastmi.
- Ochota a schopnost cestovat po Evropě a příležitostně i do zahraničí.
- Zkušenosti s odstraňováním PFAS, iontovou výměnou, aktivním uhlím, membránovou úpravou nebo jinými pokročilými technologiemi úpravy vody.
- Znalost evropských trhů komunální pitné vody, průmyslové vody, odpadních vod nebo sanací.
- Porozumění evropským předpisům a tržním faktorům týkajícím se PFAS a nových kontaminantů.
- Navázané kontakty s evropskými inženýrskými firmami, konzultanty, provozovateli sítí, průmyslovými zákazníky, regulačními orgány, poskytovateli technologií nebo systémovými integrátory.
- Zkušenosti s rozvojem trhů nebo komercializací nových technologií.
- Zkušenosti s podporou pilotních testů a převodem výsledků výkonu do komerčních návrhů systémů nebo nabídek.
- Plynulá znalost angličtiny a alespoň jednoho dalšího evropského jazyka.
Benefity
- Práce na plný úvazek.
- Možnost vést rozvoj evropského trhu s pokročilými iontoměničovými řešeními.
- Spolupráce s kolegy z celého světa a mezifunkčními týmy.
- Účast na oborových konferencích, technických fórech, zákaznických seminářích a akcích profesních organizací.