Ecolab разрабатывает решения в области водоснабжения, гигиены и профилактики инфекций для организаций, стремящихся сделать свою деятельность более безопасной, эффективной и устойчивой. Основанная в 1923 году компания обслуживает клиентов более чем в 40 отраслях, включая производство продуктов питания и напитков, здравоохранение и гостиничный бизнес. Ее услуги и технологии помогают экономить воду и энергию, обеспечивать безопасность пищевых продуктов, повышать эффективность операций и качество продукции, а также улучшать впечатления гостей. Ecolab также содействует долгосрочному ответственному использованию ресурсов благодаря таким инициативам, как Ecolab Water for Climate, направленной на сокращение выбросов парниковых газов и сохранение водных ресурсов.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере очистки от ПФАС
Развивайте рынок водоочистки от ПФАС и новых загрязнителей в Европе, продвигая ионообменные решения Purolite через партнёрства, проектные спецификации и пилотные проекты. Превращайте знания о клиентах и рынке в коммерческий рост в муниципальном, промышленном секторах и сфере ремедиации.
Описание
- Формируйте европейскую стратегию Ecolab по очистке от ПФАС с помощью ионообменных технологий.
- Находите возможности в сфере питьевой воды, промышленных процессов, сточных и грунтовых вод, ремедиации и фильтрата полигонов.
- Продвигайте ионный обмен в сравнении с активированным углём, мембранами, методами разрушения загрязнителей и конкурирующими решениями.
- Развивайте направления применения и рынки для ПФАС и других новых загрязнителей.
- Отслеживайте тенденции европейского рынка, нормативные требования, конкурирующие технологии и меняющиеся потребности клиентов.
- Превращайте сведения о рынке и клиентах в коммерческие планы, требования к продуктам и инициативы роста.
- Определяйте приоритетные страны, сферы применения, клиентов, проектные организации и партнёров для расширения присутствия на рынке.
- Формируйте портфель возможностей: от первоначальных спецификаций и пилотных проектов до оценки и внедрения.
- Выстраивайте отношения с муниципальными и промышленными заказчиками, консультантами, OEM-производителями, интеграторами, поставщиками технологий и другими заинтересованными сторонами.
- Помогайте отделам продаж Ecolab и партнёрам по каналам сбыта развивать возможности в сфере ПФАС и новых загрязнителей.
- Представляйте ионообменные решения Purolite с акцентом на эффективность, стоимость жизненного цикла, эксплуатацию и потребности клиентов.
- Добивайтесь включения решений в спецификации совместно с инженерными консультантами, проектными организациями, коммунальными предприятиями, EPC-подрядчиками и OEM-партнёрами.
- Участвуйте в подготовке предложений, технических оценок, презентаций для клиентов и планов по стратегическим заказчикам.
- Применяйте мировой опыт очистки от ПФАС и лучшие практики в европейских проектах совместно с коллегами.
- Работайте с техническими командами, оценивая химический состав воды, цели очистки, условия эксплуатации и выбор смол.
- Поддерживайте лабораторные испытания, пилотные программы, оценку результатов и внедрение промышленных систем.
- Разъясняйте технические концепции и данные об эффективности техническим, коммерческим и регулирующим аудиториям.
- Используйте отзывы рынка для разработки и совершенствования будущих продуктов и сфер применения.
- Отслеживайте европейские и национальные нормативные требования, государственное финансирование, инфраструктурные программы и гранты на ремедиацию.
- Представляйте Ecolab на конференциях, технических форумах, клиентских семинарах и мероприятиях профессиональных организаций.
- Координируйте межфункциональные проекты и стратегические инициативы, добиваясь результата за счёт влияния, а не прямых полномочий.
- Передавайте руководителям глобального направления новых технологий сведения о европейском рынке и отзывы клиентов.
- Координируйте работу с региональными отделами продаж по сложным и стратегически важным возможностям.
- Помогайте создавать технические и коммерческие инструменты, примеры проектов, учебные материалы и программы развития рынка.
- Участвуйте в разработке глобальных стратегий очистки от ПФАС и других новых загрязнителей.
- Укрепляйте репутацию Ecolab как надёжного технического и коммерческого партнёра по очистке от ПФАС в Европе.
- Содействуйте переходу пилотных проектов, демонстраций и технических оценок к коммерческому внедрению.
- Расширяйте включение ионообменных технологий Purolite в спецификации и их применение на целевых европейских рынках.
- Развивайте стратегические отношения и предоставляйте полезную для принятия решений информацию о рынке, регулировании, конкурентах и технологиях.
- Обеспечивайте прибыльный рост направления ПФАС и создавайте основу для применения решений против других новых загрязнителей.
Требования
- Степень бакалавра в области химической или экологической инженерии, химии, экологии, водоочистки или смежной технической области либо соответствующий опыт.
- Опыт в развитии бизнеса, технических продажах, разработке решений или развитии рынков в водоочистке, ремедиации, специальной химии, фильтрации, разделении веществ или смежной отрасли.
- Опыт взаимодействия с клиентами и техническими специалистами по сложным задачам очистки.
- Умение интерпретировать техническую информацию и превращать её в практические коммерческие решения и ценностные предложения для клиентов.
- Развитые навыки общения, презентации и выстраивания отношений.
- Способность представлять организацию в отраслевых ассоциациях, на конференциях, в технических комитетах и на регуляторных форумах.
- Способность вести несколько стратегически важных возможностей и работать в разных функциях и регионах.
- Готовность и возможность ездить по Европе и время от времени совершать международные поездки.
- Опыт работы с очисткой от ПФАС, ионным обменом, активированным углём, мембранной очисткой или другими передовыми технологиями водоочистки.
- Знание европейских рынков муниципального питьевого водоснабжения, промышленной водоподготовки, очистки сточных вод или ремедиации.
- Понимание европейских нормативных требований и рыночных факторов, связанных с ПФАС и новыми загрязнителями.
- Налаженные контакты с европейскими проектными организациями, консультантами, коммунальными предприятиями, промышленными заказчиками, регуляторами, поставщиками технологий или системными интеграторами.
- Опыт развития рынков или коммерциализации новых технологий.
- Опыт поддержки пилотных испытаний и преобразования результатов оценки эффективности в коммерческие проекты систем или предложения.
- Свободное владение английским и как минимум ещё одним европейским языком.
Преимущества
- Полная занятость.
- Возможность возглавить развитие европейского рынка передовых ионообменных решений.
- Работа с коллегами по всему миру и межфункциональными командами.
- Участие в отраслевых конференциях, технических форумах, клиентских семинарах и мероприятиях профессиональных организаций.