A Ecolab desenvolve soluções de água, higiene e prevenção de infecções para organizações que buscam operações mais seguras, eficientes e sustentáveis. Fundada em 1923, a empresa atende clientes em mais de 40 setores, incluindo alimentos e bebidas, saúde e hotelaria. Seus serviços e tecnologias apoiam a conservação de água e energia, a segurança dos alimentos, o desempenho operacional, a qualidade dos produtos e a satisfação dos hóspedes. A Ecolab também promove a gestão responsável dos recursos a longo prazo por meio de iniciativas como a Ecolab Water for Climate, que se concentra na redução das emissões de gases de efeito estufa e na conservação da água.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Tratamento de PFAS
Expanda o mercado europeu da Ecolab para tratamento de água contra PFAS e contaminantes emergentes, promovendo as soluções de troca iônica da Purolite por meio de parcerias, especificações e projetos-piloto. Transforme conhecimentos sobre clientes e mercado em crescimento comercial nas aplicações municipais, industriais e de remediação.
Descrição
- Defina a estratégia europeia da Ecolab para o tratamento de PFAS com tecnologia de troca iônica.
- Identifique oportunidades em água potável, processos industriais, águas residuais, águas subterrâneas, remediação e lixiviado de aterros sanitários.
- Posicione a troca iônica em relação ao carvão ativado, às membranas, aos métodos de destruição e a soluções concorrentes.
- Desenvolva aplicações e mercados para PFAS e outros contaminantes emergentes.
- Acompanhe tendências do mercado europeu, regulamentações, tecnologias concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes.
- Transforme informações sobre o mercado e os clientes em planos comerciais, requisitos de produtos e iniciativas de crescimento.
- Priorize países, aplicações, clientes, empresas de engenharia e parceiros para ampliar o alcance no mercado.
- Crie um funil de oportunidades que vá das primeiras especificações e projetos-piloto à avaliação e implementação.
- Construa relacionamentos com clientes municipais e industriais, consultores, fabricantes de equipamentos originais (OEMs), integradores, fornecedores de tecnologia e outras partes interessadas.
- Ajude as equipes de vendas da Ecolab e os parceiros de canal a desenvolver oportunidades relacionadas a PFAS e contaminantes emergentes.
- Apresente as soluções de troca iônica da Purolite com foco em desempenho, custo do ciclo de vida, operação e necessidades dos clientes.
- Garanta a inclusão das soluções em especificações elaboradas por consultores de engenharia, empresas de projeto, concessionárias de serviços públicos, empreiteiras EPC e parceiros OEM.
- Contribua para propostas, avaliações técnicas, apresentações a clientes e planos de contas estratégicas.
- Aplique, com os colegas, a experiência global em tratamento de PFAS e as melhores práticas em projetos europeus.
- Trabalhe com as equipes técnicas para avaliar a química da água, os objetivos de tratamento, as condições operacionais e a escolha de resinas.
- Apoie testes de bancada, programas-piloto, análises de desempenho e implantação em escala plena.
- Explique conceitos técnicos e dados de desempenho a públicos técnicos, comerciais e regulatórios.
- Use informações do mercado para orientar o desenvolvimento e o aprimoramento de produtos e aplicações futuras.
- Acompanhe regulamentações europeias e nacionais, financiamento público, programas de infraestrutura e subsídios para remediação.
- Represente a Ecolab em conferências, fóruns técnicos, workshops com clientes e organizações profissionais.
- Conduza projetos multifuncionais e iniciativas estratégicas por meio da influência, sem autoridade direta.
- Compartilhe informações do mercado europeu e feedback dos clientes com os líderes globais de tecnologias emergentes.
- Coordene com as equipes regionais de vendas oportunidades complexas e estratégicas.
- Ajude a criar ferramentas técnicas e comerciais, estudos de caso, materiais de treinamento e programas de desenvolvimento de mercado.
- Contribua para estratégias globais de tratamento de PFAS e outros contaminantes emergentes.
- Fortaleça a reputação da Ecolab como parceira técnica e comercial de confiança em tratamento de PFAS na Europa.
- Conduza projetos-piloto, demonstrações e avaliações técnicas até a implementação comercial.
- Amplie a inclusão em especificações e a adoção das tecnologias de troca iônica da Purolite nos mercados europeus prioritários.
- Construa relacionamentos estratégicos e forneça informações práticas sobre mercado, regulamentação, concorrência e tecnologia.
- Gere crescimento rentável em PFAS e estabeleça uma base para aplicações relacionadas a outros contaminantes emergentes.
Requisitos
- Bacharelado em engenharia química ou ambiental, química, ciências ambientais, tratamento de água ou área técnica relacionada, ou experiência relevante equivalente.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, desenvolvimento de aplicações ou de mercado em tratamento de água, remediação, produtos químicos especializados, filtração, separação ou setor relacionado.
- Experiência no trabalho com clientes e partes interessadas técnicas em aplicações complexas de tratamento.
- Capacidade de interpretar informações técnicas e convertê-las em soluções comerciais práticas e propostas de valor para clientes.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
- Capacidade para representar uma organização em associações do setor, conferências, comitês técnicos e fóruns regulatórios.
- Capacidade para gerenciar várias oportunidades estratégicas e trabalhar entre diferentes funções e regiões geográficas.
- Disponibilidade e capacidade para viajar pela Europa e, ocasionalmente, para outros países.
- Experiência com tratamento de PFAS, troca iônica, carvão ativado, tratamento por membranas ou outras tecnologias avançadas de tratamento de água.
- Conhecimento dos mercados europeus de água potável municipal, água industrial, águas residuais ou remediação.
- Compreensão das regulamentações europeias e dos fatores de mercado relacionados a PFAS e contaminantes emergentes.
- Rede de contatos estabelecida com empresas europeias de engenharia, consultores, concessionárias de serviços públicos, clientes industriais, órgãos reguladores, fornecedores de tecnologia ou integradores de sistemas.
- Experiência no desenvolvimento de mercados ou na comercialização de tecnologias emergentes.
- Experiência no apoio a testes-piloto e na conversão de resultados de desempenho em projetos de sistemas comerciais ou propostas.
- Fluência em inglês e em pelo menos mais um idioma europeu.
Benefícios
- Cargo em tempo integral.
- Lidere o crescimento do mercado europeu para soluções avançadas de troca iônica.
- Trabalhe com colegas globais e equipes multifuncionais.
- Participe de conferências do setor, fóruns técnicos, workshops com clientes e organizações profissionais.